来源/青眼

作者/越溪

近日，韩妆平价彩妆品牌伊蒂之屋天猫旗舰店发布停业公告。自2020年起，砍掉线下单品牌店，回归美妆集合店和发展线上，伊蒂之屋此前已有过多次调整。此番关闭天猫店又是为何？进口彩妆为何频频失守？

01

近370万粉丝的店铺关了

双11刚结束不久，青眼注意到，近期不少网友在社交平台上反映“伊蒂之屋天猫店关了”，甚至有网友担心以后再也买不到该品牌的产品。

伊蒂之屋天猫旗舰店发布的公告显示，店铺将暂停运营，自11月12日下架店铺所有商品，恢复时间待定。据了解，该店粉丝数为369万。

▍截自伊蒂之屋天猫旗舰店

对关店的具体缘由，以及公告中所谓的“战略调整”。青眼第一时间联系伊蒂之屋母公司爱茉莉太平洋相关负责人，对方并未告知详情，但表示“店铺之后会重新开启”。

回顾伊蒂之屋在中国市场的发展历程，这至少是品牌第三次做出调整。

公开资料显示，伊蒂之屋创立于1985年，于2013年入驻中国，入华之初就以其粉红、梦幻的公主风格和潮流创意，受到国内消费者喜爱。鼎盛时期，伊蒂之屋在中国市场有近60家店。

由于早期与中国代理商的纠葛，品牌一度转变思路，采取自营模式，这可视为第一次重大调整。第二次，是伊蒂之屋砍掉线下单品牌店，而开始发力线上和入驻美妆集合店。

青眼在2020年就有报道，彼时伊蒂之屋陆续关掉线下门店后，很快便进驻了调色师。目前，从地理位置来看，伊蒂之屋已入驻了调色师广州凯德广场店、上海月星环球港店等21家门店。

现今，伊蒂之屋再次调整，关闭天猫旗舰店，这是否意味着，对中国市场开始动摇？

青眼调查发现，除伊蒂之屋天猫旗舰店已经暂停营业外，伊蒂之屋微信官方商城早在今年2月23日就已经进行闭店处理。京东自营官方旗舰店虽然在正常营业，但店内只有伊蒂之屋柔焦美艳妆前乳、伊蒂之屋10色盘两款产品可购买。对此，客服告诉青眼，除以上两款产品外，其余产品均无现货，“且产品库存由公司统一调配，无法确定具体的补货日期。”

不过，就在伊蒂之屋天猫旗舰店宣布暂停营业前后，天猫上出现一家”ETUDEHOUSE伊蒂之屋海外旗舰店“，青眼询问客服后得知这是一家新店，粉丝数不足1000人，店内产品都由韩国原装进口。目前该店内有眼线笔、唇釉、美妆棒、洁面乳16款产品在售。

▍截自伊蒂之屋天猫海外旗舰店

另外，青眼致电武汉、深圳、上海、杭州等地的调色师门店了解到，目前伊蒂之屋仍在正常售卖，而且种类齐全。

由此可以看出，虽然渠道频繁调整，但伊蒂之屋品牌仍然还在坚持。

不过，伊蒂之屋错失的市场将很难再夺回。青眼此前根据爱茉莉太平洋财报整理，2018年和2019年，伊蒂之屋共计亏损2.5亿元人民币。

爱茉莉太平洋2022年第三季度业绩报告显示，伊蒂之屋的化妆及皮肤护理销售额均有所增长，但受免税店撤出的影响，整体销售额下降3.6%（2021年第三季度销售额约为1.38亿元人民币，2022年第三季度销售额约为1.33亿元人民币）

▍截自爱茉莉太平洋2022年第三季度财报

“韩妆火跟韩剧风行有很大关系，韩国影视文化输出，带动韩流时尚。但近年来受疫情影响，再加上限韩令，两地交往很少了，韩妆风潮自然就弱了”。某位业内人士告诉青眼。

华西证券在其研究报告中也指出，韩妆品牌首先搭上文化产业发展的快车，借助影视作品大力推广品牌，融入传统文化元素，提升品牌认同感，但是海外扩张期的历史显示，文化赋能只可助力短期弯道超车，长期口碑还要靠产品质量与科技含量树立。

02

多个进口彩妆“失守”

近两年受整体环境影响，彩妆市场增长承压业内有目共睹。靠口碑与品质奠定市场基石，在中国市场立足，同样适用于其他进口品牌。

然而面对彩妆这个高速赛道和急剧变化的渠道，部分进口品牌响应速度慢，对市场不了解，开始出现水土不服，或调整战略，或干脆退出中国。

据了解，韩妆品牌HERA赫妍已于3月撤出中国线下专柜，并于3月25日关闭线上微信商城。今年6月，雅诗兰黛集团旗下彩妆品牌Too Faced天猫海外旗舰店发布公告，称于8月结束该旗舰店的运营，目前Too Faced天猫海外旗舰店店铺已搜索不到。

无独有偶，今年7月，美国彩妆品牌Stila宣布结束天猫海外旗舰店的运营；另一个网红轻奢彩妆品牌GlamGlow格莱魅也在8月份关闭天猫旗舰店，黯然退出中国市场。

值得一提的是，近期，第一批入局纯净美妆的高端品牌Lilah B.也宣布在年底关停品牌，该品牌的零售合作伙伴包括丝芙兰、Net-a-porter和BlueMercury等。

可见，在全球范围内，彩妆市场恢复元气都还需要一定时间，更不必说中国这样一个品牌众多，充分竞争的市场。

03

新国牌逆袭

相较于不断萎靡的韩妆、频频失守的进口小众彩妆，国牌化妆品在电商平台与新社交平台的兴起下快速成长。

以双11榜单举例，近3年，天猫双11彩妆TOP10榜单每年都有2个国货品牌上榜，完美日记和花西子都曾分别登上榜首。

与此同时，彩棠、Blank me半分一、毛戈平等已获得大众认可。据了解，彩棠品牌上半年销售额达2.32亿元，同比增长110.57%，双11期间更是以1.37亿商品交易总额位居彩妆榜第12名；Blank me半分一也一度冲进今年双11彩妆预售榜单前十。

事实上，新国货品牌中不乏专注产品研发的品牌，以打破大牌“平替”的标签，以不输国际大牌的品质，但又更亲民的价格，去赢得市场。

据《中国消费品牌发展报告》显示，高线城市年轻女性客群偏爱国潮文化特色商品，高线城市女性居民的文化消费需求更为明确，是国潮文化商品的主力消费人群，彩妆是年轻女性消费主线。这些也说明国产彩妆已获得消费者青睐。

一位美妆电商行业从业者对青眼表示，美妆市场更新换代速度较快，随着国货崛起，年轻一代的消费者有更多的选择。如果美妆品牌在产品品质与创新上缺乏迭代，在性价比、产品功能性上可能会显弱势，而品质与创新恰恰是国产品牌最注重的一点。另一位美妆零售负责人也表示：“现在的中国消费者已经更加理性了。”

当前，美妆市场竞争激烈，彩妆产品流行趋势多变，更新迭代快，只有针对当下的消费趋势与用户需求，实现产品的与时俱进，深入洞察年轻消费者痛点，才能在美妆市场中争得一席之地。