图1. 卫生巾不同子品类22-Q1同比21-Q1销售额增长幅度

数据来源：公开数据，2021年Q1-22年Q1

近几年卫生巾头部品牌纷纷发力“裤型卫生巾”，以助力品牌进行产品升级。裤型卫生巾相比普通卫生巾，其产品新颖、定价高，有其特定的目标人群。哪些区域的消费者更愿意购买？他们在哪些渠道上购买？愿意购买什么样的裤型卫生巾呢？

1.区域机会：哪些省份的消费者更愿意购买裤型卫生巾？

从省份体量看：江苏省、浙江省、上海市对“裤型卫生巾”的销售额贡献最高，占比达到42.3%。从覆盖范围看，东部、中部、南部地区均有覆盖，贡献度较为均衡。

图2. 省份的销售额贡献度对比分析-某平台

数据来源：公开数据，2022年Q1

2.KA机会：消费者去哪买“裤型卫生巾”？

以某平台为例，对裤型卫生巾的销额贡献大的主要是“屈臣氏”、“大润发”。“屈臣氏”对“裤型卫生巾”的贡献度最高，占24.1%，高于屈臣氏对普通卫生巾的贡献度16.5%。其次是“大润发”，虽然贡献度低于普通卫生巾，但由于KA体量大，对裤型卫生巾来说仍相对重要。

图3. KA的销售额贡献度对比分析-某平台

数据来源：公开数据，2022年Q1

3.产品机会：

裤型卫生巾型号：目前销售额最大的是型号是L码(销售额占比41.2%)，其次是M码(销售额占比38.2%)，再次是均码(销售额占比6.9%)。

图4. 裤型卫生巾不同型号的销售额占比

数据来源：公开数据，2022年Q1

裤型卫生巾片数：

目前销售量最大的片数是2片(销量占比58.4%)，其次是4片(销量占比20.1%)；但分区域看，东北和华北区的消费者购买1-2片的占比更高，而华东地区相比全国平均水平，购买4片及以上的占比更高。这可能与华东地区对裤型卫生巾的接受度更高，而东北华北区的裤型卫生巾市场初步发展的阶段性有关。

表1. 分区域裤型卫生巾不同片数销量占比

数据来源：公开数据，2022年Q1

裤型卫生巾作为卫生巾中新品类，产品舒适性好，功能性强，但定价高，目前仍处在市场增长期。对于品牌来说，需要尽快把握品类的快速增长期，以渠道更精准的接触到目标人群；在品类不同发展阶段的市场，搭配不同的铺货策略。

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