出品/伯虎财经

撰文/伯虎团队

娃哈哈大家都知道吧？那你知道娃哈哈是怎么发家的吗？如果我说娃哈哈是卖保健品起家的，你相信吗？

其实宗庆后一开始也不是卖保健品的。小时候家里比较穷，初中毕业后啊宗庆后就去卖爆炒米，卖煮红薯来补贴家用。后来想去当老师，但学历又不够，只能在学校当校工。当了几年校工后宗庆后发现：欸，学生的生意好做啊！于是东凑西凑借来14万块，接手了一家校办工厂，代销冰棍、汽水等。

不过宗老板可不甘于卖几分钱的冰棍，人家以后可是要当首富的呢！在接手校办工厂的第二年，宗庆后又着手筹办起了儿童营养食品厂。那个年代刚好是计划生育政策初见成效的时候，家里独生子女比较多。父母宠爱长辈宠溺，造成孩子不好好吃饭，出现食欲不振、营养不良的问题。嗅到商机后，宗庆后便在儿童保健品这里下手了。

凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告口号啊，娃哈哈儿童营养液一炮打响，走红全国。第一个月就卖了15万盒，仅推出一年，这款产品就实现销售收入488万元，利税总额210万元。到了1990年，也就2年时间，娃哈哈儿童营养液的销售额接近1亿元大关，利润近3000万元。

赚了钱后，宗老板又开始布局饮料界，陆续推出纯净水、AD钙奶、非常可乐等产品，用农村包围城市的打法，席卷全国饮料赛道。那个时候还流传着这样一句话：娃哈哈做的产品你不要做，没钱赚了；娃哈哈退出的市场你不要进，钱被赚完了！

当然，首富的野心可不止于此。2002年，宗庆后又开始布局了，这次是服装领域。凭借在饮料界的地位，宗老板一出场就喊出要打造“全国第一童装品牌”、“一年开2000家店，“年度销售额要超10亿元”。

只是，理想很丰满，现实很骨感。娃哈哈童装并没有受到消费者喜爱，因为我爱喝你的饮料不代表我也喜欢你的衣服。所以娃哈哈童装经营了10年收入仅为2亿元，巅峰时期最多也只开出了800家加盟店。直到2021年，娃哈哈童装公司宣告注销。

不过娃哈哈似乎没有打算放弃。这不，在春节前夕，娃哈哈童装又开始“营业”了。不仅在旗舰店上新了多款商品，还现身罗永浩淘宝直播间，阵势有点大，只是销量依旧不乐观。店铺销量最多的一款新年亲子装也不过月销39件，罗永浩直播间的主推商品也只卖出14件。

那问题来了，明明在这里踩过坑了，为什么还要再踩一次？伯虎财经觉得，娃哈哈这一品牌本身就带有一定的儿童属性，布局童装赛道只是做了产品性延伸，人家的目的，或许不在市场份额，而在于针对目标群体进行品牌渗透。

但是，从服装饮料保健品，到奶茶白酒纯净水，娃哈哈的这些赛道你又了解哪个呢？这些年，娃哈哈的发展业务也不如以前理想了，伯虎财经觉得，找到更多的业绩增长点才是最重要的，不要让多元化变成烂布局了。话说，你怎么看娃哈哈的多元化拓展？