来源/青眼

撰文/小朱

近日，青眼从中国裁判文书网获悉，Only Write独写美妆集合店所属的杭州博物品牌管理有限公司（下称“博物品牌”）因买卖合同纠纷被杭州市钱塘区人民法院判处向杭州春源贸易有限公司（下称“春源贸易”）支付所拖欠的50余万元货款。

针对此事，青眼分别致电博物品牌和春源贸易了解详情。截至发稿，博物品牌负责人周建雷的电话一直未接通，春源贸易方面也未进行回复。“博物品牌的案子已经判了。”据一位接近春源贸易的人士向青眼透露，“不止是博物品牌，原来橙小橙这边（官司）也在打。”

有公开资料显示，广东省深圳市福田区人民法院于去年冻结了博物品牌67万元的股权。另在今年3月初，博物品牌被杭州市钱塘区人民法院列入被执行人，执行标的为5万元。那么，曾一度开店超30家，被视作美妆集合店新势力的Only Write独写到底怎么了？

01

欠50余万货款仅还5万

据国家企业信用信息公示系统及企查查信息显示，博物品牌旗下拥有杭州独写品牌管理公司（下称“独写品牌”）、南京尘韵商贸有限公司（下称“南京尘韵”）等10余家全资子公司。信用中国官网则显示，周建雷为博物品牌、独写品牌的法定代表人及公司主要负责人。

另外，青眼通过中国商标网查询发现，博物品牌为独写ONLYWRITE3类日化用品商标申请人，目前该商标处于已注册状态。

▍截自中国商标网

据春源贸易官网显示，春源美业成立于1995年，是国内较具行业影响力的综合性美妆代理及营销企业，拥有数个独家代理的进口美妆品牌，代理品牌有摩肯、得鲜、爱俪偲等，线下渠道合作商则包括WOW COLOUR、妍丽、娇兰佳人等知名连锁店。

据中国裁判文书网公开信息，2022年11月14日，杭州市钱塘区人民法院就春源贸易、博物品牌买卖合同纠纷进行立案。

另据上述法院发布的民事一审判决书显示，原告春源贸易向法院提出诉讼请求，“2017年5月19日至2022年6月23日期间，原告春源贸易向被告博物品牌提供摩肯品牌等系列化妆品。经双方结算，截至2022年9月，被告共欠原告货款542778.50元。被告向原告出具《回款函》，但之后仅支付50000元。”

对此，原告春源贸易要求被告博物品牌支付全部货款及自起诉之日起至实际支付完毕止的利息，并承担本案诉讼费、保全费。

被告博物品牌则表示，“被告与原告之间不存在买卖合同关系，原告要求被告支付所谓货款并支付利息的主张没有任何事实和法律依据。原告提供的所谓微信聊天记录仅仅是双方之间磋商的过程，原告据此主张双方存在买卖合同关系没有事实依据。”

博物品牌称，“假设双方之间存在买卖合同关系，原告要求被告支付542778.50元的主张也没有任何事实和法律依据。”

博物品牌还表示，“退一步讲被告已向原告还款50000元，积极履行还款义务，截至原告起诉之日，被告到期应付未付货款金额为30000元，占全部货款的5.44％。根据《中华人民共和国民法典》第六百三十四条的规定……，原告在到期货款金额未达到全部价款的五分之一，且未经催告并给予合理期限的情况下，即直接主张被告支付全部货款的请求没有任何法律依据。”

但法院认为，“根据原告提供的微信聊天记录、《回款函》、客户回单、说明、企业信用信息公示报告、《意见函》以及当事人的庭审陈述在卷佐证，原告与被告间存在买卖合同关系,且原告提交的证据可以证明被告尚欠其货款的事实，原告多次向被告催讨剩余货款，未果。”

最终，法院作出“被告博物品牌于本判决生效之日起十日内支付原告杭州春源贸易有限公司货款542778.50元”，并在同样期限内支付原告春源贸易逾期付款损失的判决。

02

曾声称要开100家店

据媒体公开报道，2020年3月28日，Only Write独写首家门店在杭州开业，产品涵盖国内外主流美妆品牌，品类包括彩妆、护肤、香氛等，产品形式以美妆单品、大牌小样、美妆盲盒为主。

据了解，前仓后店、全链路数字化用户运营与美妆盲盒被视为Only Write独写美妆集合店的3大宣传卖点。其中，全链路数字化用户运营，即去BA化的一站式购物模式是其最大卖点。消费者可通过扫码下单、完成支付后，直接前往收银台提货，实现全程无接触购物。该模式有助于提升用户的交易效率，品牌也能得到所需的用户数据，赋能私域运营。

Only Write独写因较为新颖的模式、亮眼的单店数据曾一度获得资本的看好。2021年3月，Only Write独写获得了嘉御基金数千万天使轮融资。同年11月，Only Write独写再次获得知名产业基金独家投资，完成了4500万元的A轮投资。

彼时Only Write独写可谓风头正盛，周建雷曾对媒体公开表示，“未来一年会突破100家门店。”有公开资料显示，截至2022年11月，Only Write独写已开出29家门店，共覆盖全国15个省份及直辖市。

而就在Only Write独写狂飙猛进之际，其在2021年曾因经营无合法来源化妆品、售卖无中文标签化妆品等原因多次被罚。

2021年1月，青眼曾报道Only Write独写嘉里中心门店曾涉嫌走私化妆品被查。当时，周建雷向青眼证实了该消息，并透露主要是大牌小样化妆品，“这件事情我们还在处理当中，最终以市场监管局的认定为准，但现在并没有出来相关的认定。目前只是说涉嫌。”

不过，当地监管部门很快对此消息给出了“实锤”。据国家企业信用信息公示系统显示，杭州下城区市场监督管理局确认了其经营无合法来源化妆品的违法行为。最终，该事件以博物品牌全资子公司独写品牌被罚没13万余元告终。

▍截自国家企业信用信息公示系统

2021年11月16日，博物品牌全资持股的尘韵商贸因存在“销售珂芙缦（COVERMARK）品牌化妆品无中文标签”的违法行为，被南京市秦淮区市场监督管理局处以罚款1万元，并没收违法所得7700元。经青眼核实，该公司地址与Only Write独写南京新百店位置一致。

▍截自国家企业信用信息公示系统

不难看出，在Only Write独写门店急速扩张中，其并没有解决美妆集合店的“通病”，即小样合法来源的问题，并由此不断“摔跟头”。

此外，据企查查公开信息显示，自去年12月至今，博物品牌作为被告方涉及多起买卖合同纠。值得一提的是，目前Only Write独写官网也已经无法打开。

03

仅有4家店铺为开业状态

事实上，除了拖欠春源贸易的货款外，也有多位与Only Write独写合作几年的供应商告诉青眼，Only Write独写也存在拖欠他们货款的情况，“去年10月后就没付钱了，（博物品牌）以前说每个月会还一点，但是现在直接就不还了。”不过，对于Only Write独写具体拖欠的货款数额，受访的供应商则三缄其口。

另据青眼调查发现，Only Write独写有多家门店已在去年关闭。据不完全调查梳理，青眼共找到26家Only Write独写门店信息，截至发稿前，仅有4家为开业状态。

值得一提的是，有多位杭州、南京等地的Only Write独写门店员工向青眼透露，2022年的部分工资至今未发。“去年9、10月的工资至今都没发，刚开始的时候说想办法发，后面发消息就不回了。”一位Only Write独写门店店长表示。

而据天眼查信息显示，Only Write独写杭州金沙印象城店在去年12月两次因劳动仲裁被告上法庭。

▍截自天眼查

对于Only Write独写出现大量闭店，和拖欠供应商货款及员工工资等情况。有不少业内人士认为，“去年疫情的影响太大了，光房租就把人亏死了。”

还有业内资深人士认为，除疫情因素外，急转直下的经营状况或与Only Write独写的决策失误有关。

众所周知，2021年受疫情等不确定因素影响，以WOW COLOUR、THE COLORIST调色师等为代表的美妆集合店，在开店方面均持保守紧缩态度。而Only Write独写却选择“迎难而上”，依然保持激进的开店速度，一年狂开20余家门店。“这些门店大多开在上海的龙之梦、杭州滨江大厦等房租贵的地段，疫情也就成了压垮它的最后一根稻草。”有与Only Write独写合作的供应商告诉青眼。

疫情影响叠加“冒进”的开店策略，Only Write独写的“崩塌”似乎就变得不足为奇。不只是Only Write独写，有媒体公开报道称，“2022年共计1079家美妆集合店停止经营。”

与此同时，各类美妆集合店同质化严重、模式未见较大突破等因素，也让行业对于美妆集合店的未来充满疑虑。

某新锐品牌负责人对青眼表示，“美妆集合店实际上并没跳出传统CS的路径，只是传统CS的一个迭代版本。其实，最重要的还是那‘一盘货’，而不是美妆集合店的装修与网红打卡墙，甚至有的美妆集合店还做起了茶饮。总体来看，目前美妆集合店大多大同小异，相似度很高。”

“2023年，如果美妆集合店模式不发生变化，没有一种新的形式出现，未来可能会关得更多。”该品牌负责人进一步称。