3月13日，由联商网主办的2023中国超市周在河南许昌许都大剧院隆重启幕。本次大会以“美好之路”为主题，共设主论坛以及九大分论坛，为期5天，汇聚了千家超市企业、数千从业人士，是联商网面向中国超市行业举办的规模最大、专业度最高的活动。

《零售企二代恳谈会》作为其中的分论坛之一，东来哥在会上给企二代们提出了自己殷切的期望和对大家的真诚寄托。

以下为东来哥会议全程记录：

以这种方式跟大家交流，胖东来和联商也是第一次，因为今天都是来自零售行业年轻的企业二代，我尽量用自己的真诚跟大家分享，我们一起交流、探讨，希望让这个行业将来能有一个更美好的未来！

我和你们的父辈们一样，做了几十年企业，知道其中的这种辛苦，因为早期不知道如何对待自己的人生，不知道什么是生活，就是为了挣钱，随着年龄的成长，结婚、有了孩子，内心又有了责任，就开始希望家人能过得更好一点。

企业不知不觉就做了二三十年，孩子们也长大了，但是就是因为前期不懂得这种生命和生活的理念，随着环境展开了自己的人生，在整个事业的过程当中，经历了非常多想象不到的酸甜苦辣，这样的一路走过来，可能失去了太多。

教育孩子最好的方法：是放手、成就他活出自己的人生。

在座的大部分可能都留学过，接触过一些世界上先进的文化，这种文化是理性和科学的，这种理念的思维方式和传统观念有很多不同，比如我们大部分人要孩子只是为了责任，或是为了传宗接代。

但他们更多的是因为自己喜欢才要孩子，所以也不会对孩子有过多期望，只是尽着父母应尽的责任，从小给孩子自由探索的空间，培养孩子的这种独立能力，很平常、很自然地来体现着他们的生活状态。

但我们可能寄予了孩子太多的希望，希望我们的孩子将来争气，希望我们的孩子成为优秀的一员，希望我们的孩子为家族的未来承担起这份非常厚重的责任......有这些期望就会溺爱，这种溺爱导致孩子可能失去了很多锻炼的机会。

包括我们这一代也是一样，没有什么正确的、科学的教育方式。让你们更多的是随着家庭的环境、社会的环境，然后慢慢的学习和成长，根本没有去思考自己的人生，自己的性格是什么样的，自己适合做什么、自己喜欢什么、人生应该怎么规划、想活出什么样的人生等等。

所以就一直被家庭环境和社会环境影响着，特别是父辈们用他们的心血，包括智慧，建立了他们自认为非常成功的这种事业。

这些父辈们又多么希望着能让自己的孩子们有更美好的未来，有更美好、更快乐的生活，但是并不知道孩子真正想要的幸福是什么。

让自己因为喜欢而做，而非为了责任。

我是因为自己内心知道做这个事业的艰辛，而且走了非常多弯路才有了今天的结果，这个过程非常的悲壮，是用生命的时光和自己的健康，换来了今天的事业，所以就不希望我的孩子再从事这份责任，浪费自己的生命。

从很早的时候，我就希望孩子能走自己的道路，做他喜欢的事情，希望他让自己轻松的生活，我在企业包括在家里也是这样跟孩子去传递的，没有非要让他们接这个班，主要的原因就是希望他们不要有辛苦的人生，希望他们轻松快乐的生活。

胖东来走到今天这个现状，孩子也长大了，而且他在这个企业也工作了将近 12 年，他在做电影院，带了一个小部门，有20 多个人，有一些利润自己也乐在其中，比如他一年挣100 万，给团队的人分50万，自己有50 万就可以了，生活质量过得也非常幸福美好。

但是这个企业又有非常宝贵的这种文化和经历，假如有一天没有我的时候，如果我的孩子包括家人，他们想要有这种高尚的情怀，去承担这份美好，让大家融合在这个平台上继续去创造、传播、享受这份美好，我很开心，如果没有了，大家各自做自己想做的事情也可以，只要能快乐就行，是这样的一种概念。

我们知道自己为什么做这个企业，需要具备哪些能力。

在座的各位都非常年轻，你们的父辈们也是非常辛苦的来打造了这份家业，这个企业不只是自己的家业，还有更多的是责任，因为有团队、有员工，还有这种精神的寄托。

做企业，就像我们开车一样，从基础开始考驾照，然后从实践中慢慢的驾驭，最后到健康的状态，就像汽车在高速上时速不能超过120码，最健康的状态应该是 100 码左右，发现问题能非常及时地进行防控，预判能力和方向感非常好。

但是我们大部分企业二代，开车直接就是120码的速度，因为我们没有这种经历，如果没有突然的意外发生是非常幸运和安全的，一旦出现意外的事情，比如有动物突然窜出来，我们的驾驭能力能不能保证自己和他人的安全？这是需要思考的一个问题。

但是你们一接手企业直接就承担着很多对财富的责任，而且这种财富不是非常美好的东西，更多的是责任和压力，甚至是束缚。我们不懂的时候，可能都想证明自己的优秀，但是我们很少思考，自己的性格适合扮演哪个角色，到底能不能承担目前的这种责任，自己到底能驾驭多大的企业。

父辈们没有给予我们这种成长的机会，所以我们去承担这份责任的时候，其实内心应该是非常矛盾的，对掌握这个企业，心里面也没有非常明确的方法，只能靠着去畅想，包括父辈们和我们的想法不同，因为害怕我们走弯路，又不敢放手。

彼此首先是血缘关系，再设置一个朋友关系，同时也是合作关系。

我觉得父辈们应该把自己的孩子当朋友一样，坐下来沟通，孩子也要跟父辈们阐述自己的想法，自己的愿望是什么，想过什么样的生活，如果自己接手这个企业，内心是怎么思考的，如果达不成共同愿望，即便合作，也肯定是痛苦的，必须要达成共同的愿望，即便不能全面合作，但是彼此间有一种成人之美的心。

作为父辈们，是真心希望孩子是幸福的、是快乐的、是健康的、是喜悦的，作为孩子们也长大了，我们也是完整的人，是成熟的人，无论能不能接班，是否能合作都无所谓，从内心一样是希望父母也开心、幸福。

或者自己不愿意接这个班，就真诚的告诉父母，我不想接这个班，让我去干自己喜欢的事，我要靠自己去创业，如果你想成就我，想帮助我，可以多少赞助一些创业资金，即使失败了一次、两次、三次，赔了就当做成长了，因为小时候该锻炼的时候没有锻炼，只能长大以后再去锻炼，再去承担压力，体验走弯路的经历。

这就是因为传统的教育习惯，没有更好的为下一代搭建这种幸福的平台，我们在座的都是企业二代，首先要明白自己的人生是为了什么？如果是为了责任，要接好父母的接力棒，那你就要知道完成这份责任需要具备什么样的能力。

因为做企业家不只是掌控一个点，而是一整个面，就像领袖一样，能够渗透到企业当中每一个位置的指导，让企业在健康的理念基础上展开运营，而不只是去招几个人，采购一些商品，等着顾客来买就想实现好的结果。

我们首先需要有一个清晰的方向，知道这个方向可以让自己乐在其中。

能让企业健康的发展，也能让员工和管理层乐在其中，又可以为顾客带来美好的品质和信任，同时为社会带来健康的能量，而不是给这个社会带来负担。

如果我们明白了这个方向，围绕着这个方向展开战略规划，比如企业的定位，硬件环境应该是普通的还是中等的，包括团队应该是什么样的状态，产品应该是什么样的状态，还有团队人员的专业能力、收入、生活状态，在这些方面都需要加以完善。

自己很清楚做一个企业应该具备什么样的能力，就像伊藤洋华堂是一个国际化的一个企业，他们的运营系统就很完善，只有这样，企业才能长久，不然只是昙花一现，可能经过10 年、20年、30年就被慢慢地淘汰了。

因为做企业要靠科学的系统来支撑，就像我们每个人的身体，首先要有一个完整的系统，有心脏、有胃、有肺、有肠道、有胰腺、有肝脏、有大脑等等，每个器官都要相互的作用，进行循环，保障整个生命各个区域的健康，每一个器官都都是不可缺少的。

如果你想长久的发展，那至少要用 10—20 年的时间，来完善自己的系统，才能让企业健康长久的走下去。

那么大家是接班人，所以应该比长辈们更智慧，因为时代的进步，我们也在进步，包括环境的进步，知识的增长等等，各个方面可能都比父辈们要优越的多。

我们拥有这么多知识，要清楚哪些知识能为自己所用，不只是学过了这些知识，拿了一个毕业的证书，我们要懂得运用学习的知识，辅助人生能够更加美好！

我们对待自己从事的事业，爱是最根本的条件。

我们既然要接这个班，那自己究竟能不能因这份事业而感到开心，如果想开心，最起码我们要爱、要喜欢！

如果不喜欢，只是为了从这个企业获取荣耀、利益、责任、面子，那么这个结果就像谈恋爱一样，两个人在一起不是因为喜欢，就是为了满足需求，为了传宗接代，那这样的爱情能幸福吗？不是因为爱的感情是不会幸福的！

所以，只有爱自己的这份事业，才会用心去为这个行业去考虑，怎么能让这个行业更健康、更快乐的成长。

就像我们可以从管理厕所开始，如果自己一个人不够用，就再带两个人，感觉他们工作不快乐，把自己的工资都给他们分了，比如公司每月给你5000，保洁原本能拿3500，你把自己的 给他们平分，每个人合到6000，他们跟着你干肯定很高兴，你就会感觉到只要付出真诚，员工自己都愿意主动做事，做这个事最重要的是你收获了组织能力，可以驾驭自己的职业，这种收获是无价的。

如果能把厕所管好，就可以再换个部门，比如去管水果，管水果可能一个区域里面有10个人，如果还用自己的5000 块跟大家分，不能解决太多问题，就可以去跟父母谈条件，如果让你管十个人，一个月要给你25000的工资，因为你就想让团队领好，让他们跟着自己开心。

让员工在企业工作第一个是信任、第二个是甜蜜、第三个希望。

用这样的方法，实现了每个人的工资可以增加2500，大家有了信任和热情，再带着他们一起去了解和学习相关的专业知识。

比如苹果：目前苹果总共有多少种分类，我们超市现在卖的苹果有多少分类，就像烟台的苹果、陕西的苹果、河南苹果、甘肃的苹果、四川的苹果等等，这些不同品质的苹果有什么不同的特色，它们的生长周期和元素含量是什么，每一种苹果树长在什么样的海拔，有什么样的土壤，有什么样的湿度和温度，它们之间所产生的差异是什么......然后我们能根据它们不同的特色、功效和口感提供给不同需求的客户。

如果是这样了解相关的专业知识，大家就会知道呈现给顾客什么样的水果，这样在采购苹果的时候会更有规划和目标，慢慢的，你从苹果到桃子到西瓜，估计再干 2 年就会是这个水果分类中非常优秀的。

所以，等到你有这样一种驾驭能力的时候，从驾驭 2 个人，到驾驭 10 个人，都知道用什么样的方法，内心知道自己要为他们带来什么，首先要让他们得到尊重，不只是为了挣钱，让我们带领的10 个人，满一年的时候基本都在，或者还留有7、8个，这就证明基本上我们具备了这个组织的能力。

然后再慢慢提升自己，可以尝试驾驭一个处、或者一个门店，再逐步开始了解公司的财务情况、经营情况、安全情况，随着能力一点一点的提升，然后你就会明白自己希望把企业做成什么样。

目标：要做幸福的企业、做有品质的企业、做健康的企业。

而不是负债的企业，去做每件事情的时候，知道自己要用什么样的方法来实现这个目标，对产品的规划应该怎么做、对财务的分配应该怎么做、对安全的保障应该怎么做、对企业未来的规划等等。

让自己能清楚企业的方向，慢慢你就会沉淀出很多驾驭自己职业的能力，有了这种能力，就会很明确的知道自己因为什么而做这个企业，一定不是因为面子、荣耀和责任，因为这种结果是痛苦的！

有很多企业二代接手的时候，会觉得接手只是传承财富，这就是不懂的时候，意识当中认为的传承财富，实际上是传承灾难，因为你还没有这个能力来驾驭这个财富，当你们还不具备能力，没有经历过风雨，在遇到诱惑的时候，看到账上也有钱，知道对手开店了，内心的不甘会导致自己也要开，本身每一天都应该是快乐的，但是因为内心的不甘，就去和对手竞争、比较，把自己搞得很累，浪费我们的生命时光是不值得的。

人不是有多少钱有多高地位，才能有非常幸福的生活，其实，人是因为懂得好的生活理念、懂得生命的这种道理，知道让自己如何活着，明白这些道理的时候，无论是有钱没钱都非常幸福！

就像昨天有人给我分享他在留学的时候，他们总是遇到一个黑人同学，开着一辆破旧的工具车，还在车里装了音响，打开里边放的音乐都是他自己唱的，每次见到朋友就会很快乐的说“看我唱的歌多美，”他的那种喜悦是源于内在的，他并不在意外在的东西，所以即使他们开着豪车，但还是很羡慕那个黑人同学。

大家都有这么好的物质条件，但是还活得很累，是因为我们不知道用单纯来融入到这个世界，总是用自己不好的习惯，用面子来展示的自己，所以我们应该让自己回归到简单、轻松的状态，做真正的自己，才会让生命更好的绽放。

你们的生命属于自己，你们的人生也属于自己。

我就是把你们当做朋友一样，分享自己的经验，希望大家更开心、更快乐，知道自己的生命高于一切，你们不是父母的附属品，不是责任的附属品。

我们先尊重自己的生命，然后能更好的与父母合作，共同地来创造幸福、享受幸福，这个结果一定是更好的。

守护好自己，不能失去自己，让生命活在自己人生的道路上，尊重自己的人格和尊严，不能因为所谓的钱、所谓的财富，出卖了自己的原则，因为自己的人格是无价的，就像我们的生命一样，给你多少钱也不能买走你的生命。

希望大家更好地跟父母进行交流，彼此理解，当成朋友一样共同去讨论，如何相互成就彼此，尽量往好的方向合作，即使不能合作也可以相互的祝福、相互的帮助，让结果更加美好！