来源/未来迹

撰文/林宇

3月29日，云南贝泰妮生物科技集团有限公司（以下简称“贝泰妮集团”或“集团”）发布2022年年度报告。相较于2020年，营收、归母净利润双双增长近一倍。

财报显示，2022年，集团营业收入为50.14亿元，同比增长24.65%。2020—2022年增长90.17%；归母净利润为10.51亿元，同比增长21.82%，2020—2022年增长93.42%。且近三年来一直保持76%左右的稳定毛利率。

疫情三年，贝泰妮展现出强劲韧性，交上了一张亮眼成绩单。

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薇诺娜仍为主力

即将推出AI参与品牌研发

整体来看，贝泰妮目前共生产、销售19个品类，48个产品系列，逾400个SKU的产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老等多个领域。

而在2022年，薇诺娜仍是贝泰妮的主要增长点。财报显示，薇诺娜收入占比高达97.43%。

截图自贝泰妮集团2022年度财报

根据Euromonitor统计数据显示，报告期内，薇诺娜在护肤类产品市场中排名第八，较2021年爬升两位。此外，不仅在皮肤学级护肤品赛道市场排名再拿第一，市场份额也获得大幅提升，达23.2%。

值得关注的是，从细分类目来看，薇诺娜的基础保湿类、防晒护理类产品均位于市场前十，爽肤水和面膜类产品跻身市场前三。在2022年天猫双11大促活动中，核心单品“舒敏保湿特护霜”蝉联天猫“双 11”舒敏类面霜 TOP1。

此外，薇诺娜也在积极顺应市场趋势，不断更迭提升。报告期内，推出“赋活修护精华液”系列产品，提出敏感肌衰老肌理。并相继推出“蓝铜胜肽修护精华液”、“舒缓保湿特护精华液”等系列产品，均获得良好成绩。值得关注的是，薇诺娜还在私域微信渠道推出高端“臻研御龄”系列产品，主打敏感肌高阶抗老，广受好评。

除此之外，贝泰妮也在积极布局多品牌矩阵，推动不同领域的品牌布局及发展。

其中最值得关注的是2022年7月集团内部孵化的国货首个高端专业抗老科技品牌——瑷科缦（AOXMED），定位轻医美，瞄准抗衰赛道。

据了解，瑷科缦目前已推出“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列，并组建了由水、乳、精华及功能性食品等产品矩阵雏形。目前，瑷科缦品牌官网已经正式上线，并于不久前入驻了北京汉光百货。

此外，贝泰妮2014年推出的专业功效型婴幼儿护理品牌薇诺娜宝贝也在报告期内提出了“分阶护肤”理念，形成0-3岁、3岁+的产品分类，覆盖婴幼儿洗浴、润肤、防晒多品类。在天猫双11大促活动中，获得天猫“双 11”婴童护肤行业排名 TOP4。

值得关注的是，财报中还提及，2023年，贝泰妮将进一步打造以薇诺娜为核心的品牌格局，对经典产品进行升级外，延伸“冻干面膜”等核心单品。此外，薇诺娜宝贝、瑷科缦两大品牌也同步稳定发展，将不断丰富与完善产品矩阵。

此外，贝泰妮在今年将推出以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”的系列产品。

02

线上占比超80%

但2023年发力线下

品牌取得的优异成绩离不开贝泰妮完备的销售渠道。

2022年，贝泰妮线上渠道销售收入占比达80.59%，线下渠道销售占19.41%。线上与线下的自营、经销及代销模式收入均有所增长。

截图自贝泰妮集团2022年度财报

值得关注的是，报告期内，贝泰妮线下自营销售收入同比增长显著，高达628.18%，占主营业务收入的0.24%，相较去年增长0.2个百分点。据了解，2022年贝泰妮新开线下直营店76家，关店3家，以华东、西南、华中地区为主。

除了线下自营渠道有所发展，线上渠道也呈现多平台、发散式地增长。

截图自贝泰妮集团2022年度财报

财报显示，2022年，贝泰妮位于阿里系、抖音系、京东系、唯品会以及自建平台－薇诺娜专柜服务平台五大公私域平台的销售金额均上涨。其中抖音平台增长最多，达86.23%。此外，相较于2021年，贝泰妮在抖音、京东两大平台的收入占比有所增加，这意味着集团在有意避免销售平台过于集中，在逐步分散。

此外，贝泰妮也在打造公私域结合的微信小程序以及私域微信渠道进行产品销售。

而2023年，贝泰妮则重点发力线下渠道。

财报显示，集团将在覆盖天猫、京东、微信生态等平台的基础上，发力OTC 连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，进一步探索线下直营店模式。2023年，薇诺娜宝贝将重点试点线下母婴连锁店，瑷科缦也将持续扩张线下专业机构合作规模。

03

转型研发驱动

战果斐然

从贝泰妮逐步下降的销售费用率和增长明显的研发费用率可以看出，集团增长动力与重心正在从营销转向研发。

财报显示，2022年，贝泰妮销售费用为20.48亿元，同比上涨21.84%。销售费用率为40.84%，下降0.95个百分点；研发费用为2.55亿元，同比上涨124.96%。研发费用率为5.08%，上升2.27个百分点。

截图自贝泰妮集团2022年度财报

研发费用中，增长最快的为人员费用和材料费用。

财报显示，2022年，贝泰妮研发人员数量达391人，2021年为236人，同比增长65.68%，研发人员数量占比上升2.89个百分点。相较于2020年，研发人员新增287人。

人才的增长直接带来集团发明成果的高度转化。据了解，2022年，贝泰妮获得专利133个，相较于2020年的50个新增83个。其中发明类专利达34个，两年来新增数量19个。

截图自贝泰妮集团2022年度财报

此外，集团高壁垒产品也战果斐然。截至报告期末，贝泰妮累计获得普通化妆品备案凭证262个，报告期内获得67个；累计获得特殊化妆品注册证23个，报告期内新增化妆品检测及备案25个；另有3款三类医疗器械临床研究接近完成，2 款创新材料器械分类界定中；2款二类医疗器械已完成体系考核待获证。

而在原料及产品研发上，贝泰妮也逐步扩大优势。报告期内，集团在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发。并进一步加强问题皮肤机制、创新原料靶点等研究。并创立独立的医疗器械研发部，重点开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。

据了解，报告期末，贝泰妮累计完成 63 家医院皮肤学科临床研究及效果观察、被收录到 SCI、核心期刊论文 184 篇，持有有效专利133项等研发成果。

2023年，贝泰妮历时3年打造的新中央工厂预计投产，这一“智慧工厂”的启动意味着集团将进一步提升自有产能，保障产品质量和生产效率。

新的品牌、新的重点销售渠道、新驱动力，在2022年实现逆势增长的贝泰妮，2023年将会以新面貌呈现在大众面前。