出品/未来迹

撰文/向婷婷

雅诗兰黛传说中的小众香水品牌终于要来了！

3月30日，雅诗兰黛集团旗下小众香氛品牌Le Labo官方发布消息“久闻，不如见面”，中国首店即将在上海开业。《FBeauty未来迹》查阅发现，内地首店或落地上海前滩太古里商场。

截自小红书平台

对于此次官宣，消费者们在社媒平台的留言呈现一片“喜大普奔”的景象：“一整个期待”、“上海人民欢迎勒莱柏”、“我等你等得好辛苦”、“终于等到你来内地了”……

事实上，早在去年8月业内就有消息称，雅诗兰黛集团就已开始正式为Le Labo在中国药品监督管理局进行备案，中文名定为“勒莱柏”，之后又有消息称雅诗兰黛集团在发布招聘信息，为Le Labo组建大陆地区团队，但仍迟迟未等来品牌的官宣。不过，“千呼万唤”之后，Le Labo在中国的“实验室”这次终于要来了。

生于格拉斯，长于纽约

和市场“背向而驰”的实验室香氛

“世界上已有太多香水，却鲜少充满灵魂。”这是来自Le Labo官网的宣誓词。

正如它所说的那样，Le Labo是一个有“灵魂香气”的品牌。

Le Labo，诞生于法国蔚蓝海岸之畔的香水之都，首店开在纽约，由调香师Eddie Roschi和Fabrice Penot联合创立。

创始人之一Eddie Roschi出生于瑞士，学化学出身的他起初在瑞士知名香精香料公司芬美意任职，1999年开始在巴黎攻读MBA，并跳槽到欧莱雅集团工作，负责乔治·阿玛尼香水业务和一些年轻品牌。

在欧莱雅集团，Eddie遇见了他重要的商业伙伴——Fabrice Penot，他开发了阿玛尼Privé品牌和Acqua di Gio系列。与Fabrice成为朋友的几年后，两人逐渐厌倦了程序化、商业化的产品生产模式， 他们对自己说：“我们创建一个品牌吧！”

于是在2006年，两人在纽约的伊丽莎白大道开设了一家名为Le Labo的香水店。

Le Labo创始人：Fabrice Penot（左）和Eddie Roschi（右）

在谈及创立Le Labo的初衷时，创始人Eddie Roschi认为，大公司的各种动作更多的是关于产品而不是情感，但香水调配艺术才是他们想要关注的重点。“我们需要工艺和故事，”Eddie说道，“如果你能决定瓶子里装什么，就更容易做出好香水。”

没有正式的投资者基金、没有广告和名人代言、专注于最优质的原料和独一无二的组合以及实验室装修的门店风格，Le Labo叛逆地走在美容市场的反面，这份固执也让Le Labo专注于「唤起情感」的传统香水制作。

2014年，Le Labo被雅诗兰黛公司收购。

如今，这款小众香水已成为集团旗下最为赚钱的香水品牌之一。除了香水产品，Le Labo的产品线已经拓展到了护肤品、身体护理以及头发护理，涵盖洗手液、沐浴乳、洗面奶、发膜、洗发水等近十余个品类。

除此之外，LeLabo还与众多豪华酒店合作，这也让不少中国消费者开始认识这个品牌。在Park Hyatt 柏悦酒店、Fairmont费尔蒙，以及Edition艾迪逊等豪华酒店，都能看到Le Labo的身影。

有故事、有场景、有知名度

Le Labo不难出圈

一位业内人士认为，高端香氛在中国市场的潜力很大，不过香氛品牌的感性因素很重要，需要强大的品牌故事和品牌力做支撑。“好好种草，小众品牌才能出圈。”

那么，在国外风靡、频频出圈的小众香水Le Labo能否成功打开中国市场？

《FBeauty未来迹》认为，Le Labo有品牌故事可讲、有沉浸式场景体验、有差异化风格和高知名度，有望在中国香水市场拥有一席之地。

从品牌风格看，Le Labo在法语中的意思是“实验室”，品牌每家门店都被设计成一个开放式的香水实验室，创始人们希望消费者对香水背后的实验室一睹为快。

Le Labo的所有门店还配有一个香水制作间，消费者选择自己的香水后，便可在店内等待调香师现场制作定制化的香水。在制作完产品后，瓶身会雕刻上顾客的姓名首字母，并标注上制造日期及地点。因此，每一款香水都是独一无二的。

此外，该品牌对香水的命名方式也很特别。每款香水都以主材料命名，其后的数字则代表制作这款香水所需要的香料种类数量。

例如，品牌的代表性产品Santal 33就是以檀香为主香调，用33种不同的香料组合配比而成。此外，Le Labo还有城市限定的独家香水，创始人根据不同城市的风格去寻找创作灵感，中国香港、巴黎、东京、迪拜等城市都有自己的标志性气味。

香水包装也很简单，只有一个印有Le Labo标志和打字机字体的环绕标签，标明复合日期、商店和买家姓名。消费者们以“工业风”、“性冷淡风”来称呼这种包装风格。另外，Le Labo香水还是一个“纯素”香水品牌，产品中不含对羟基苯甲酸酯、动物产品、防腐剂或人工色素等。

个性化定制、极简、可持续、纯素主义……Le Labo的种种特点都与国内消费热点颇为契合。

不过也需要注意的是，当前国内香水市场正引得国内外各大品牌的纷沓入局，Le Labo除了要面对同样定位高端的国外小众香的竞争之外，还有来自国内本土品牌“东方香”、“国潮香”的夹击。落地中国市场后，如何进一步联结消费者成为关键点。

雅诗兰黛能靠Le Labo重回增长吗？

近年来，中国市场因为疫情影响，从雅诗兰黛集团业绩的“现金奶牛”变成了“拖油瓶”，但即便如此，中国始终是雅诗兰黛最为看重的市场之一。

在中国市场30年，集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜、M·A·C魅可等高端品牌已经有了强大的品牌竞争力和极广的消费者认知度，不过，中高端品牌倩碧、悦木之源、蒂佳婷等，其声量和销量似乎不容乐观。因此在王牌品牌之外，雅诗兰黛也亟需在中国市场找到新的增长力量。

2022年，集团引入中国市场的首个高端专业护发品牌Aveda表现就十分出色。此次引进高端香水品牌，也是基于香水业务的良好表现和中国香水市场的巨大潜力。

根据集团2022年度最新业绩财报显示，截至2022年12月31日的前三个月，集团香水业务共录得净收入7.75亿美元（约合人民币52.18亿元）。受到雅诗兰黛、Le Labo、Tom Ford Beauty三大品牌的推动，可比营收增长达到12%，香水业务在全球各区域板块都有所增长。

值得一提的是，在业绩下滑严重的亚太地区，香水业务仍实现了两位数的增长。

即使在后疫情时代，中国香水仍呈现较为理想的上升趋势。据《2022中国香水行业研究白皮书》，2021年中国香水市场整体零售额仅占世界香水市场的4.1%，但在过去五年（2016~2021）的CAGR（复合年均增长率）为21.4%，增速约为世界市场的十倍。

预计到2026年，整体中国香水市场的销售额将达到371.3亿人民币，未来五年市场年复合增长率将维持在22.3%左右，约为全球香水市场整体增长率的3倍。其中，高端香水是中国市场增长的主要动力。

由此可见，在香水业务中表现良好的高端香氛品牌Le Labo，有望成为集团在中国市场的新增长点。