来源/36氪财经

4月21日晚间，东鹏饮料披露2022年年报及2023年一季报。

2022年，东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。

一季度实现营收24.9亿元，同比增长24.41%；净利润4.97亿元，同比增长44.28%，均高于公司此前给出的业绩指引。

在能量饮料市场存量博弈的背景下，东鹏特饮在中国能量饮料市场份额取得进一步增长。2022年，公司市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，排名保持第一；销售额占比由23.40%上升至26.62%，排名维持第二。

渠道方面，公司全国化发展战略取得良好成效。从区域占比来看，2022年，东鹏饮料在广东大本营以外的全国区域实现销售收入42.6亿元，同比增长41.93%，收入占比由43.10%提升至50.17%。

一季度，公司在广东区域实现收入达8.42亿元，同比增长7.25%；全国区域收入达14.17亿元，同比增长36.86%，收入占比升至56.95%；直营收入达2.3亿元，同比增长 28.50%。

期内，公司合作的经销商数量从2312家增加至2779家，同比增长20.20%，地级城市覆盖率达到100%。截至财报披露日，公司在全国活跃的终端网点超过300万家。 

此外，出于长期战略发展考虑，公司在推动全国全面发展的同时，也在积极探索海外发展机会。东鹏饮料已经通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区，为全球消费者提供优质的功能饮料产品。

在终端网点建设推进的同时，公司核心产品“东鹏特饮”持续放量，一季度销售收入23.83 亿元，同比增长25%。

同时，公司倾注资源培育新产品，现已推出东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、东鹏气泡特饮等产品。截至2022年底，公司各类产品累计触达不重复扫码用户超过1.63亿人，其中东鹏大咖扫码320万人。 

2023年，即饮咖啡“东鹏大咖”将作为东鹏饮料的第二曲线，投入资源重点发展，延伸至两广地域以外的二十余个重点城市。

东鹏饮料在财报中表示，2023年，公司将积极培育和发展第二产品曲线，持续推进全国化发展战略，计划实现营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。 

中泰证券研报认为，2023年，东鹏饮料将在大单品规模效益+原材料成本下行+新品增量贡献下，实现全年利润水平将持续提升。此外，中长期来看，目前公司仍处于全国化进程的初期，省外网点的加速布局以及经销商和终端网点的渗透，为公司全国化发展奠定渠道基础。