来源/咖门

撰文/国君

奶茶的仪式感翻新，永远都不会停。

最近，无数年轻人带着玫瑰花来到奶茶店，要求店员制作“玫瑰杯”，抖音上相关话题的播放量已达1.2亿。

茶饮品牌动作迅速，蜜雪冰城、茶百道都有门店跟进，甜啦啦更是用鲜花杯带火了4月桑葚新品。

低成本、易操作、又足够浪漫的“鲜花杯”，一起来了解！

01

奶茶店1元“玫瑰杯”，到底有多火

一杯奶茶能带来的浪漫，多到难以想象。

继盲盒奶茶、奶茶四件套之后，今年4月份，一种“把浪漫装进杯子里”的新玩法又出圈了，被年轻人称为“冰封玫瑰”、“浪漫满杯”，在抖音上快速流行。

具体的操作方法也很简单，一朵新鲜玫瑰花，一个透明奶茶杯，加点冰块，装上纯净水，插入鲜花、封口，好看，能晒票圈、还能摆在办公桌上好几天的玫瑰杯，就制作好了。

在很多奶茶店，自带玫瑰，只需要加1块钱，就能得到一杯“冰封玫瑰”。

这种简单又恰到好处的浪漫，狠狠地戳中了年轻人，“这需要很多钱吗？不，这需要很多爱”、“浪漫的从来都不是花”、“你也会送我夏天的第一束花对吗”……自带仪式感的文案，在抖音、小红书、朋友圈大面积传播。

抖音上，播放量最高的一则蜜雪冰城玫瑰杯视频，点赞量已经超过了143万，抖音话题#鲜花杯奶茶#、#杯装玫瑰花#总播放量已经超过1.2亿。

门店数量超过2万+的蜜雪冰城，还有甜啦啦、茶百道，都有门店迅速跟进，通过一个简单的鲜花杯，俘获大量年轻人的好感。

很多网友也开始自发DIY，在星巴克、瑞幸的杯子里加入玫瑰，盖上杯盖放在桌上，送自己一个“浪漫满杯”。

小红书上，“鲜花杯”也火得铺天盖地，除了北京、上海等一线城市，武汉、沈阳、辽宁也都有了，甚至在一些县城，奶茶店都晒出“xx第一个鲜花杯奶茶”。

小红书博主都在种草

全面出圈的“鲜花杯”，到底该怎么玩？

02

借势“玫瑰杯”做浪漫营销

茶饮店已经玩嗨了

茶饮品牌负责人，大概是消费品行业最累的职业之一，因为热点太多，话题太丰富，而每一波流量，都不能错过。

因为每一次热点话题，都是消费者“喝奶茶的新理由”，每个品牌都应该准备好，借势热点、承接流量，从而带动销量。

盘点此次“鲜花杯”、“玫瑰杯”，我总结了几个值得借鉴的思路：

1、加1元就能得，和抖音团购券一起卖

聪明的奶茶店老板们，绝不会让热点只停留在拍照晒圈。

我看到很多门店，在抖音上直接晒出攻略：消费者购买任意一个抖音团购券，到门店核销时，只需要加1块钱，就能再得一杯“鲜花杯奶茶”。

而很多蜜雪冰城门店，晒出的攻略是“左下角团9.9元三杯的柠檬水，去附近花店入手单支玫瑰花，门店核销时让店员封口即可”。

无论是加一元得玫瑰杯，还是自带玫瑰来店里封口，对于茶饮店来说，带来的都是真实的购买力，是实实在在的销量。

2、直接上架2元冰萃玫瑰杯，消费者一步到位

沈阳品牌BLUE BUBBLE，是一个在门店大面积使用蓝色的品牌，在加入玫瑰杯玩法后，使用了和主题色相近的蓝色玫瑰花。

在具体的操作上，他们直接在门店上架了蓝色的冰萃玫瑰鲜花杯。消费者不需要自己买花，只需要花2元，就能一步到位，拿到自己的“一杯玫瑰”。

在抖音和小红书上，蓝色冰萃玫瑰杯的超高颜值，让消费者直呼“期待住了”。

3、做上新营销，直接带火了甜啦啦4月新品

在下沉市场做鲜果茶的甜啦啦，也加入了此次的“浪漫营销”，但甜啦啦的玩法更直接。

在推桑葚新品时，直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海报，消费者只需要到店购买桑葚系列新品，直接赠送“鲜花杯”。

而拿到产品和鲜花杯的消费者，只需要带指定话题，比如#杯花#、#浪漫生活的记录者#，发小红书或抖音，就有机会再次获赠免单券。

这个玩法，一方面通过鲜花杯为新品做到店引流，另一方面又通过玫瑰杯在线上裂变，反复为新品造势。从甜啦啦官方披露的数据看到，仅在安徽地区上市3天，桑葚系列新品销量就突破了60万杯。

甜啦啦“黑武士桑葚的浪漫”

4、把奶茶装进花束里，把惊喜感放更大

在小红书上，我还发现了一个升级版玩法。

抱着一大束鲜花的小姐姐，突然在花束中间插入吸管，开始吨吨吨喝起来。相比于抱着鲜花走在街上，能喝的鲜花更吸睛

实际上操作也不难，是在包装花束的时候，直接把奶茶包在中间，虽然难度高了一点点，但惊喜感也up up。

总之，所有能给消费者带来意外之喜的操作，都是值得的。

5、浪漫更进一步，口红杯、手机杯已经出现了

满脑子都是创意的年轻人，喜欢的就是新鲜和猎奇。

玫瑰杯火了之后，更多装在奶茶杯里的创意迅速出圈，有的用百元钞票覆满杯壁，再加上玫瑰花，面包和爱情都有了。

有的消费者，用不透明的纸杯，装进去手机、口红、大牌化妆品等，让店员封口送给女朋友——女朋友用吸管扎开的一瞬间，大概就是爱情的样子吧。

03

“高段位种草”

今年茶饮品牌的必修课

种草，是每个品牌都无法回避的的营销必修课。

从对消费者“按头安利”到“姐妹们给我冲”，再到“我不允许你还没有拥有 XXX”，种草的话术一直在迭代。

而种草的方式，在简单粗暴的照片、视频，用视觉冲击力吸引消费者之后，有情绪价值的，浪漫的，甚至有剧情的高段位种草开始流行了。

消费者不缺一杯奶茶，但消费者永远需要美好与惊喜，奶茶在这个时候，就是一种道具，或代表浪漫，或代表人设。

高段位的种草，就像是此次的“鲜花杯”一样，能又简单又好看的帮消费者表达一次浪漫。

做茶饮生意，比懂算账更重要的，是懂得经营人与人之间的关系。

给顾客以惊喜，顾客会回报以长情。如何种草，能种出人情味、制造出浪漫话题，是一门值得每个品牌好好思考的学问。