来源/电商头条   

作者/李松月

“交个朋友”曲线上市

罗永浩的“无心插柳”，捧出了一家上市公司。

5月10日下午，港股上市公司“世纪睿科”发布公告称，拟更名为“交个朋友控股有限公司”，英文名也同时变更为“Be Friends Holdings Limited”。

截自世纪睿科公告

世纪睿科方面表示，随着集团对产业布局的进一步优化以及多元化发展战略部署的不断推进，董事会认为建议更改公司名称将为公司提供更适合的企业形象及战略方向，以及将更好地反映公司做强新媒体业务的决心。

“董事会亦相信，新企业形象非常符合本集团新媒体业务的市场风格，可以使市场和股东更好的了解集团的状况并使集团能够抓住潜在的商业机会，促进未来发展。”

就在几天前，交个朋友直播间的运营主体“北京交个朋友数码科技有限公司”刚刚发生了大规模工商变更。

企业类型由“有限责任公司（法人独资）”变更为“有限责任公司（外商投资企业法人独资）”；黄贺退出法定代表人，由世纪睿科执行董事赵慧利接替；全资股东由“成都星空野望”变更为“易匠未来”。

而据世纪睿科2022年财报，易匠未来科技（杭州）有限公司正是由其100%控股。

截自天眼查

“收购+更名”的完成，意味着交个朋友的资产已全部注入上市公司主体，也相当于实现了一次“借壳上市”。

更名公告发出后，5月10日开盘还只有2.07港元的世纪睿科股价，一度攀升至2.64港元，涨幅高达27.5%。

图源：东方财富

事实上，交个朋友的曲线上市早就有迹可循。

去年8月初，世纪睿科公告称，其子公司“杭州世纪睿科”与抖音电商签订了一项年度合作协议。协议中，双方将基于直播及短视频电商业务展开合作，预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。

8月底，世纪睿科又宣布与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，杭州世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

收益方面，世纪睿科将获得运营过程中所产生的全部新媒体服务收入，并根据独家合作协议约定的具体情形，合理地向交个朋友支付一定比例的收益分成。

除了在业务方面的合作以外，世纪睿科和交个朋友管理层早就有着千丝万缕的关系。

比如罗永浩曾屡屡提及的交个朋友“老板”李钧，同时也是世纪睿科的执行董事和实际控制人。

今年2月，世纪睿科宣布要授予执行董事李亮39,338,200股奖励股份，归属条件则取决于营运绩效和财务绩效，包括“新媒体服务分部的经审计收入”。

而后4月，李亮就以交个朋友CEO的身份发表了全员信。至此，交个朋友与世纪睿科的紧密联系已然水落石出。

“直播电商第三股”出现

如今再回头看去，交个朋友的曲线上市其实并不让人意外。

毕竟对于港股上市公司世纪睿科来说，其确实需要“交个朋友”带来的增长。

原本世纪睿科的定位是一家视频解决媒体方案供应商，主要业务是提供软硬件视频应用解决方案与服务，提供体育赛事转播服务和体育赛事运营，以及研发和销售自有品牌产品等。

但是随着新媒体行业发展，以及疫情的影响，世纪睿科的主要客户逐渐减少或推迟立项，这直接影响到了世纪睿科的营收。

而随着世纪睿科与交个朋友逐渐深入合作，后者的营收也开始纳入上市公司主体的财报当中。

世纪睿科公布的2022年财报显示，其总收入同比增长109.9%至4.26亿港元，年内亏损由6872.4万港元大幅收窄76.1%至1639.1港元；经调整净利润实现扭亏为盈。

突飞猛进的业绩背后，是包括“新媒体营销”和“直播电商业务”在内的“新媒体服务”做出了不可磨灭的贡献。

2022年，世纪睿科新媒体服务收入达到3.03亿港元，同比增长1275%，占到了总营收的71.1%。相反，原本主营的“应用解决方案”业务收入占比从59.9%大幅降至17.4%。

截自世纪睿科2022年财报

换而言之，世纪睿科完成对交个朋友的资产收购并更名后，将彻底转型为以直播电商业务为主的上市公司。

而放眼整个直播电商行业，类似的“戏码”，在过去一年里其实已经上演过两次。

先是在去年12月，有着“女鞋第一股”之称的“星期六股份有限公司”正式更名为“佛山遥望科技股份有限公司”。

截自星期六公告

2019年，星期六收购直播电商公司遥望科技，并开始了转型。更名公告中提到，2021年公司互联网广告业务营收22.66亿元，占到了总营收的80.62%，原先主营的时尚鞋履业务营收则只占比19.12%。

到了2022年，遥望科技的年度GMV已经达到150亿元，稳坐直播电商头部梯队。而主营业务发生重大变化的星期六，也选择彻底转型。不仅公司名称变更，创始人更是套现离场，由遥望创始人谢如栋出任董事长。

至此，“直播电商第一股”应运而生。

到了今年3月，“新东方在线”也正式更名“东方甄选”。和遥望一样，东方甄选坦言：“我们认识到我们的重点转向直播电子商务以及该领域可为本集团长远带来的增长潜力”，并希望借助更名反映现有业务的发展方向及未来前景。

截自东方甄选公告

从遥望科技到东方甄选，再到如今的交个朋友，目前直播电商行业的三家头部企业，终于在资本市场完成了汇合。

而直播电商的故事，也将由他们开启新的篇章。

“直播间”涌向资本市场

从头部直播机构的动作不难看出，如今直播电商行业对于资本的渴求越来越强烈。

一方面，现阶段的直播电商规模效应较为显著，资本的加持是弯道超车的关键。

比如矩阵号和多平台布局的模式，就需要大量主播带来源源不断的营收。

整个孵化过程又包括挖掘、培养、试运营等环节，直播机构需要提供足够的启动资金、场地设施和运营团队。

如今遥望、交个朋友、辛巴、疯狂小杨哥等头部直播间，还开始向海外扩张。如果没有足够的资本加持，很难快速打开市场。

除了横向规模以外，纵向规模更是成为了竞争的焦点。

交个朋友三周年，CEO李亮发布的全员信中提到：“我们要成为直播行业的引领者和行业标杆，打造严苛的选品流程、强大的供应链、沉浸式的直播体验，优质的售后服务。”

截自交个朋友官微

选品、服务、售后等环节，已然成为了直播电商行业打造核心竞争力的关键。

选品方面，需要建立强大的供应链和专业的检验团队/机构。比如小杨哥买楼、东方甄选建厂、谦寻买地等一系列事件，都是直播电商产业化转型、提高选品能力的体现。

服务方面，数字化升级有助于进一步提高服务质量和效率。比如遥望自主研发的数字化平台“遥望云”系统，以协同直播电商各环节业务，包含五大板块，直播云、商家云、工具云、数据云和营销云，形成对产业链上下游的全覆盖。

在实现降本增效的同时，也能在直播时通过实时监控获取具体的反馈，进而掌握打造爆品的能力。

售后方面，还需要及时相应消费者需求。不管是建设专门的售后团队，还是接入最前沿的语言大模型，都需要资本的支撑。还有像是交个朋友直播间最为人称道的售后服务，就是建立在垫资赔付消费者的基础之上，这对于企业的现金流能力同样是一个考验。

另一方面，直播电商进入有序扩张阶段以后，风险管理等合规性要求越来越重要。

就像前面提到的矩阵号、多平台布局，原本也是为了分摊头部主播的风险；严苛的选品环节，则是为了尽可能将风险扼杀在摇篮里。

曾经薇娅、雪梨等头部主播接连被曝出税务问题，也引发了行业对于合规性的重视。一般而言，上市公司的财务状况更加透明，受到更加严格的监管。直播电商企业涌入资本市场，也有助于外部监督的压力转化为自查自纠的动力。

告别了曾经的野蛮生长，直播电商企业们产生了更加远大的抱负。

行业进入稳步扩张阶段的今天，薇娅背后的“谦寻”、李佳琦背后的“美腕”，甚至是疯狂小杨哥的“三只羊”、辛巴的“辛选”等等，也都有着登陆资本市场的机会。

而上市，也只不过是直播电商真正进入新时代的第一步。