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撰文/联商高级顾问团成员潘玉明

头图/大众点评网

生活超市是日本最大的食品连锁超市，合计约280个店铺，2022年度销售额为7654亿日元，同比减少29亿日元；营业利润191亿日元，同比减少37亿日元。PB销售额约为680亿日元，总体占比为9.1％。去掉核算规则因素，销售额连续19年增长。 

1、第一代超市中的赢家

生活超市主打店铺的经营结构以食品为主，食品销售占业绩比例约80%，附加有日常服装为主的休闲服装品类，近年来引进了医药品类，充实医药品和相关健康日用品类。在一些大型店铺中，还有部分床上用品、家居装饰、厨房用品等。

在2019年至2023年的第六个中期经营结果看，员工的工资增幅超过3%，精简总部，以店为主角，将运营权力进一步交给店铺。自有品牌商品开发顺利发展，店铺美化也取得很好效果，惠比寿花园广场店获得有关机构评选的优质店铺第一名。

面对2030年的经营计划，销售额目标为1万亿日元、经常利润为350亿日元、当期净利润220亿日元。销售额目标比2022年度增加30%，店铺数量比2022年度增加35%，达到400家左右。作为新的经营渠道和收入来源，重点是开辟网店，展开自营的LifeNet超市，同时在亚马逊上开设网店，到2030年网络销售额目标为1000亿日元。另外，积极开发自有品牌商品，扩大销售渠道和规模，销售额目标是100亿日元。

在1950年代同步兴起的综合超市热潮中，很多同行业企业大举扩张面积，从食品超市向大型综合超市（GMS）发展，当下回头再看，多数综合超市成了企业的“行李”项目，7&i和永旺集团两个顶级企业也难逃这一厄运，都在为如何改造头疼。

对比起来看，生活超市比较冷静，坚持关西、首都两个中心城市双轮作战，稳扎稳打，不入俗套；坚持面向都市社区食品超市为主业，极少开大型综合超市，中庸实惠，成为第一代超市同行中相对完整的赢家。

2、大胆狡黠的行事路径