【课程收益】

疫情结束后商业购物环境与商业氛围如何快速复苏；

什么是“商业场景”；

商业打造场景之前都会有哪些问题和困扰；

开放式商业与封闭式商业的场景打造（商业空间决定了商业场景打造的方式与表现力）；

推翻所谓“去零售化”的错误理念，商业场景核心表现与附加价值如何体现；

商业场景打造与实际销售的融合及与商业VMD视觉营销体系的联动体现；

如何快速提高商业美学感知力；

让传统零售的误区浮出水面，悉心打磨并创造出属于独特的零售未来。

参访上海蟠龙天地，看拥有千年历史的江南古镇，如何焕新成为了集文化、自然、商业为一体的微度假圣地。

【学员对象】

百货/购物中心总经理、营运总监、营销总监、美陈及相关专业人员

【课程时间】

2023年8月10-11日

【课程地点】

上海

【主办单位】

联商网www.linkshop.com

搜铺网www.soupu.com

知了壳www.zhiliaoke.com

【课程大纲】

第一部分 商业空间场景营造

一、差异化带来项目崛起

第一章 : 商业空间与场景空间构成所形成的有趣“化学反应”

探店、收集、反向思维、对应商业需求；

商业空间转换与场景空间共赢联合空间转换；

快速吸引与饱和攻击；

如何正确引导及打造场景空间的最佳应用状态从而转化成销售附加价值；

商业审美提高等于专业判断提高……

第二章 : 开放式商业场景打造

开放式商业场景打造的惯性思维与具体表现；

开放式商业场景打造的操作方法；

1.商业动线的优化与确立决定场景内容的主次功能；

2. 如何利用更多的室外景观；

3. 如何通过场景打造进行有效的引动与销售带动；

第三章 : 室内商业场景打造：

室内商业空间结构与区域划分的讨论

传统区域业态划分存在哪些问题？可否有一些大胆但更为有效的思考与引导

室内商业场景打造的重心是什么？！

如何巧妙的把室外空间场景巧妙的代入到室内空间行程有联动价值驱动的场景体验；

第四章 : 结合商业场景打造延伸商业VMD视觉管理的内容

商业四位一体应用；VI 、SI、CMD、VMD

商业场景打造的核心内容一定是商业核心及商品核心；

场景是商业调性的提炼，但如何快速聚焦商品核心的有效方法；

商业场景与VMD的联手打造……

第五章：聚焦视觉与销售附加价值

VMD附加价值的综合表现（品牌？商品？生活方式？）

商业空间展示与场景空间展示的联动性与引导性；

VMD规划要素： 商品规则、陈列布局、活动呈现、无声销售、导视体系；

VMD诊断

1. 分类讲述各品类商品执行基础标准

2. VMD布局审核、商品数量审核、商品最佳表现力…….

第二部分：项目参访—上海蟠龙天地

项目介绍：

上海蟠龙天地位于上海徐泾蟠龙古镇，毗邻虹桥枢纽，对望国展中心，紧邻地铁17号线蟠龙路站，是瑞安房地产开发的大型城市改造项目，包含公共绿地、古镇商业及国际住区三大功能空间，是继上海新天地之后，瑞安对上海的再一次城市文化献礼，致力于打造“上海前门院，江南新天地”。

【讲师介绍】

马琳 KING MA

中国设计师协会理事

中国零售协会高级顾问

联商网资深顾问

中国服装设计师协会常务理事

中国陈列协会主任委员

中国钡特特约顾问

中国著名零售行业咨询诊断顾问专家，中国首位购物中心、百货店培训讲师，中国零售行业创新理念与标准的开拓者与实践者。

从营销管理入手，擅长购物中心、品牌零售店的整体管理、规划设计、商业氛围打造及业绩管理，对零售空间美陈、DP点展示、商业规划与精细化管理到商品陈列服务、客户心里与销售服务全程把控，长期担任国内外知名品牌零售顾问等核心职务。

20年的从业经历，拥有大量的实操案例与培训经验，为京东集团、华润集团、天虹集团、王府井集团、银泰集团、新百集团等众多知名商业集团提供定制化企业内训与顾问咨询服务。与此同时，还负责泰国商业项目带队考察工作。其中为青岛万象城量身定制的年度咨询顾问与卖场诊断服务，以及为沈阳万象城提供的内训服务均受到客户持续好评。累计培训上万名零售企业高管，并连续十年被评为业内最受欢迎讲师。

报名联系：

百货店：李丹英15990097116(微信同号)

购物中心：蔡群峰15858154884(微信同号)