来源/电商之家   

作者/赵云合

天猫发布新商家入驻政策

最近，为吸引新商家入驻，天猫一直在“变着花样”地出台一些扶持政策。

就在7月17日，天猫宣布启动“蓝星计划”，并且发布了新商家（2023年7月到9月底成功入驻的天猫商家）入驻新政策。

从天猫的官方招商网不难看出，蓝星计划第一期主要想吸纳以下几种类型的商家进入平台：

新锐品牌：即近年来获得快速成长，并且在细分品类中表现突出的新品牌，包括电商型品牌、设计型品牌、投融资品牌、科技型品牌、线下品牌等。

内容型商家：指的是那些可以通过IP属性发挥内容优势的品牌，包括内容IP、媒体IP、文旅IP等。

实力好货商家：即那些具备极致性价比、趋势特色等货品供给能力的商家，包含产业型商家、渠道型商家、电商型商家等。

平台的新目标确定了，剩下的是天猫能够为这些新商家提供什么样的扶持。

为此，天猫面向所有天猫新商家拿出了“新商见面礼”权益，包括限时免实缴保证金、首月最高300万的免息贷款等11项扶持政策。

从商家的视角出发，他们最关注的有以下几点：

3个月免佣金：等于是不花钱就能在天猫做生意，何乐而不为？

1对1服务：在天猫小二的帮助下，就算是电商小白也可以在天猫做生意。

专属流量扶持：解决了新商家初到天猫人生地不熟，没有人缘的痛点，通过平台反哺新商家流量等方式，让新品牌在天猫可以很快“混个脸熟”。

不少商家还发现，相对于此前动辄“10亿级流量”，“千万级曝光”，“蓝星计划”对新商家的扶持更加精细化了，力争将好钢用在刀刃上。

比如说，经营激励金方面，最高5万元，看上去扶持力度并不大，但是却能实实在在用在新商家身上。

其实不止是经营激励金，这次天猫从佣金、服务、流量等方面的扶持，都比较务实。

天猫的新商家经营理念变得更加落地了，这对于不少新商家而言，无疑是一个好消息。

对新商家的扶持是天猫的长期战略

不少人都发现，进入今年以来，天猫商家经营的重点有了明显的转变：更加关注新商家的成长了。

无论是淘宝、天猫，还是阿里旗下的经营平台阿里妈妈，从今年年初一开始，就在想方设法地通过新的扶持政策吸引更多新商家入驻阿里系。

比如说，今年3月，天猫推出“新商七项权益”，通过资费、流量、运营等权益扶持，聚焦商家生意增长。

和此前的平台政策有很长的时效期不同的是，今年3月底的这次“新商七项权益”适用期非常有针对性，可以说就是为2023年4月1日后上线的天猫新商家“量身定制”的。

天猫用这种方式告诉那些想进入天猫而心存犹豫的新商家：不用再想了，只要现在加入，首月免息贷款300万、5万元免费极速回款额度、888元经营工具&服务礼包、淘宝直播&阿里妈妈新手流量券、90天新商家训练营、行业小二专属对接以及新商免费课程，你都可以拥有！

这样的“极致诱惑”，一般人还真的抵挡不了！

对不少商家而言，要想获得业务的稳定增长，从淘宝转战到天猫，是必然经历的一次重大蜕变；但是，淘宝和天猫的经营环境、商家资质、货品要求等各方面还是有很大的不同的，不少原淘宝商家在进入天猫前心里并没有底。

这时候，天猫不仅成为新商家的领路人，还在新商家犹豫着不敢迈出脚步的时候，用流量、现金、开店优惠等扶持，鼓励新商家勇敢地走下去。

而从年初到现在这一段时间来看，吸引新商家入驻，俨然已经成为天猫的“头等大事”了。

天猫这样做，显然有其战略层面的考量。

阿里巴巴从成立以来，就一直以“让天下没有难做的生意”为使命；那些年，阿里巴巴能够做到在电商领域“拿着望远镜也找不到对手”，正是因为通过对商家的持续扶持让商家获得实实在在在增长，这才让自己的电商底盘不断变大的。

如今，平台之间的竞争环境和十几年前已经有了很大的不同，对于阿里而言，要想在竞争中取得优势，就必须回归初心，通过争夺新用户，将自己和其他的电商平台放在同一条起步线上。

平台的新用户争夺战已经打响

线上流量见顶，电商增长趋缓的背景下，新用户成为贡献电商新增长的主要途径。

新用户从哪里来，是一个问题；看到了新用户，怎么将他们吸纳到自己的平台，是另一个问题。

所以我们看到，2023年以来，为了让更多的新用户“入我斛中”，电商平台之间的新用户争夺战已经悄然打响。

今年1月，京东发布了“春晓计划”，通过开通快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，从流量、效率、物流、金融等不同维度提供了商家扶持，吸引更多第三方经营者入驻；而在早前几年，第三方自然经营者基本上可以视为是京东的“绝缘体”。

传统电商平台之外，近几年兴起的直播电商平台对新商家的抢夺也丝毫就不手软。

抖音电商方面，从今年1月发布的政策来看，商家进入抖音电商的门槛更低了，低到个人只需提供符合要求的身份证并通过实名认证，就可以在抖音电商注册抖音小店成为商家，0元开启卖货，享受最快1小时快速开店。

快手电商方面，按照“新商家斗金计划”，任务门槛低的同时，平台提供了最高50万的奖励！重奖之下，必有勇夫，就像有的商家说的，就是为了这50万奖励，也值得加入快手电商一试运气了。

平台对新商家扶持这么“不遗余力”、“不计后果”，也越来越清晰地指向一件事：在未来的电商大战中，新流量带来的格局变量，已经变得越来越重要了。

是的，对所有的电商平台而言，现在拼命地抢夺新用户，不是为了现在，而是着眼于未来。