来源/雷达财经

作者/李亦辉

“变革求进 面向未来”，在7月21日晚间披露的阿里巴巴2023财年报告扉页上方，赫然留下这八个字。

在外界看来，这八个字是过去一年战略基调的总结。今年3月底，阿里巴巴集团宣布启动“1+6+N”组织变革。就在上个月，阿里闪电换帅，集团执行副主席蔡崇信将接替张勇出任集团董事会主席。

据媒体报道，已退出公司一线多年的阿里创始人马云，前不久在和集团各业务负责人沟通时强调，“阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉”。

雷达财经注意到，在2023年财报中，蒋凡重新出任阿里合伙人，成为阿里近期最引人注目的人事变动。

财报显示，目前阿里巴巴共有28名合伙人，平均年龄48.32岁。年龄最大的蔡崇信，现年59岁。年龄最小的为蒋凡，年仅37岁。而这已是蒋凡第二次成为阿里合伙人。

“能打”，一直是蒋凡身上的重要标签。在执掌淘宝期间，蒋凡帮助阿里PC时代到移动时代的惊险一跃。在执掌阿里国际的一年多时间，似乎他再次证明了自己的能力。

在市场人士看来，蒋凡跌过跟头，有挑大梁的经验，最重要的是非常年轻。在阿里大变革时代，有望给阿里带来更多惊喜。

年少成名

蒋凡出生于1985年。2003年，年仅18岁的蒋凡凭借夺得全国中学生学科奥林匹克信息学竞赛省级赛区一等奖，被保送进入复旦大学计算机系。

在大学期间，蒋凡专注于并不算是一个学霸，甚至有学渣之嫌，多门学科仅考了60分。

因为成绩问题，蒋凡在毕业后应聘谷歌中国时，被谷歌一位工程师质疑其考试成绩随意，工作后会没有责任心。

幸运的是，蒋凡遇到了人生中第一个贵人——李开复。

李开复建议工程师再与蒋凡通电话核实。得知蒋凡不是没有能力考100分，而是把精力集中计算机编程研究，不想把精力浪费在无关课程上。

在谷歌的三年，蒋凡参与了众多项目的研发，包括谷歌地图、搜索、内容广告等。他的才华，获得了李开复认可。

2009年9月4日，李开复从谷歌离职，创办“创新工场”，出任董事长兼首席执行官，开辟了中国风险投资和创业的一个新模式。

创立“创新工场”后不久，李开复即邀请蒋凡来孵化大数据公司友盟。

在创新工场最早期的几个创业项目负责人中，蒋凡最沉默寡言，但他善于倾听，清楚自己要做什么。在友盟，蒋凡展现了自己的算法天赋，其所领导的友盟在几个创业项目中技术功底最扎实。

2013年11月，友盟被阿里收购，交易价格达8000万美元。彼时，友盟由单一移动应用统计分析平台，发展成为综合性的移动开发者服务平台。支持Android、IOS、windows phone、windows8等主流移动智能平台，覆盖5.9亿活跃设备， 18万应用，6万开发者。

伴随着收购，蒋凡也进入阿里体系。按照常规，财务自由的蒋凡在阿里过渡一段的时间后，离开退休或开启新一段的创业。

幸运的是，蒋凡遇到了人生第二个贵人——时任阿里巴巴COO张勇。

“想不想咱们一起折腾点事情？以后你可以讲故事给孙子听；想不想一起在阿里这个舞台上表演一下？留下一点记忆？”

张勇的邀约，一下子击中了蒋凡的心坎，全力参与张勇主导的“All-in 无线”战略。

蒋凡第一步，是改善淘宝购物体验，将淘宝下单时长从25秒缩减到了不足10秒。

此外，蒋凡结合自己的算法天赋，推动淘宝进行智能化改造，最终实现淘宝实现“千人千面”和“猜你喜欢”两大功能，淘宝进入“人找货”到“货找人”的信息流时代。

2015年双11，依靠个性化推荐的首次大规模应用，手机淘宝大获成功，实现移动端交易额626亿元，占当天全部912亿元的交易额的68.64%。这是淘宝历史上移动端首次超越PC端。

2017年12月，蒋凡升任淘宝总裁。

2019年，是蒋凡大收获的一年。这一年，蒋凡兼任天猫总裁，掌管阿里集团大半江山，并进入阿里合伙人名单，且是38名合伙人中最年轻的一个，年仅33岁。

扬帆海外

执掌淘宝天猫后，外界对蒋凡的关注度陡然提升。2019年，王兴也添了一把火，称“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。”

同时执掌淘宝天猫集团的蒋凡，彼时的重要任务是打通淘宝天猫集团，合力对战飞速崛起的拼多多。

然而，次年4月，蒋凡因个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机，被取消阿里合伙人身份，并被降职、记过、取消奖励。

2021年底，阿里宣布蒋凡将负责海外业务，内部不少人持观望态度。多年来，国际业务一直在阿里内部视为边缘业务，分布在各个条线，有 " 散装海外”之称。有人认为蒋凡是被明升暗降，发配边疆。

彼时，有市场人士向雷达财经表示，发配还是重用，关键要看蒋凡自己能否做出成绩。

阿里国际商业分部主要包括国际零售及批发商业业务，如Lazada、速卖通、Trendyol、Daraz及Alibaba.com。

公开资料显示，接手阿里海外业务后，蒋凡主要精力都在做业务上，本人十分低调，很少出现在公共视野。他花了大量时间赴海外考察，摸清阿里巴巴海外业务发展情况后，确定了“跨境+本地化”。

所谓本地化，是使用本地成长的人才。去年6月，Lazada管理层大调整，曾是Lazada泰国、越南业务的“一把手”升任Lazada CEO，兼印尼分公司CEO。另外五个东南亚国家，CEO均替换成了有丰富本土化经验的高管。

蒋凡还在一年内累计投资Lazada 20亿美元，并在阿里内部抽调资源用于物流建设，包括海外仓和国内优选仓，还推出扶持政策，鼓励商家去海外仓等。

跨境则是做大做强基于中国制造业供应链的跨境零售电商主要从两方面着手：挖掘新市场、新人群，让业务规模持续扩大；提高补贴效率、完善增值服务，优化商业化变现效率。

以速卖通为例，其在去年底向平台商家推出了“全托管服务”，负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，从而降低跨境贸易门槛，吸引了更多有供给力缺经营力的商家入驻。在2023年第一季度，速卖通向全球消费者推出新服务Choice，提供一系列品类繁多的高性价比产品。指定国家的消费者在Choice 下单享有免运费、免费退货和配送质量保证等服务。

蒋凡的战略，提升了员工的士气。阿里海外的一名员工表示，他会自己找到破局的发力点，并传达给团队。让一线员工比较认可的是，他们跟着蒋凡给的方向做业务，能拿到好的结果。

一位国际业务的员工表示，" 抓本质一直是他的强项，从最后的结果来看，他的策略都是对的。

从业绩上看，蒋凡似乎开始逐步证明了自己。

蒋凡最近的一次公开露面是在2个月前，以国际数字商业集团CEO的身份出席阿里巴巴集团季度财报分析师会议。会上，蒋凡以极简式的风格介绍了业务情况，表示“国际业务展现了快速的增长势头。”有内部人士评价，蒋凡现在的聚焦点都在增长上。这一季度，阿里国际零售的增速达到41%。

2023财报进一步显示，阿里国际业务贸易业务总收入为692.04亿元，同比增长13.3%，远超云业务3.53%的增速，占总收入比例由2022财年的7%升至8%。

图注：阿里国际2023财年在阿里营收占比提升1%

而2022财年，阿里国际和阿里云业务的收入差距接近135亿元，2023财年缩至80亿左右。

国际业务收入中，零售部分收入498.73亿元，批发部分收入193.31亿元。

作为东南亚领先且快速增长的电子商务平台，Lazada服务于全球电子商务平台中最大的用户群体之一，为消费者提供来自于东南亚中小企业、当地和国际品牌的丰富多样的产品。

按2022年GMV及订单量计，Trendyol是土耳其遥遥领先的电商平台。此外，阿里还运营南亚领先电商平台Daraz，其主要市场包括巴基斯坦和孟加拉国。

国际批发商业方面，2023财年，在Alibaba.com上寻找商业机会或完成交易的买家来自190多个国家。

攻城略地之余，阿里的主要海外业务已经开始减亏。据财报，2022财年国际贸易业务调整后EBITA亏损56.20亿元，而上期为亏损89.91亿元。亏损同比减少主要是由于Trendyol和Lazada的亏损减少。

阿里中国在2023财年实现了服务10亿中国消费者的里程碑。财报显示，2023财年，阿里国际数字商业集团服务了数亿海外消费者，并触达来自全球超过4700万名活跃中小企业买家。

2023年报还显示，蒋凡再度成为阿里巴巴合伙人。

对此，外界并不意外。蒋凡在阿里国际表现证明，其是一个能打仗的高管，这样的人才，阿里没有理由不重用。

事实上，今年5月，阿里公布6家业务集团董事会名单。有细心人士注意到，整个阿里体系内，戴珊、吴泳铭、吴泽明、蒋凡4人身兼了3个业务集团的董事，其中，只有蒋凡不是阿里合伙人。当时，就有人猜测，蒋凡成为合伙人是迟早的事。

无限未来

没有竞争的市场，只存在于理论想象之中。

在多年的发展过程中，乐视、健力宝、三株集团、汇源果汁等都曾辉煌一时，却在迈上巅峰后走了下坡路。

企业如何经久不衰，不断焕发新活力？吉姆柯林斯在《基业长青》中给出的答案是：企业是否能够根据外在环境的变化而进行自我进化，使企业能够不断变革以适应不断变化的外部环境。

而企业想要自我进化，人才不断更新是必由之路。

“蒋凡执掌过淘天集团这个阿里最重要的板块，现在又开辟了阿里国际这个新增长点，未来具备无限的可能。”在一些市场人士看来，使功不如使过，少年成名的人，没有经历过坎坷，往往在未来发展中后劲不足。而蒋凡经历过巨大风波，且在出海业务重新证明了自己。未来，蒋凡有望做出更大的业绩。

而蒋凡重新成为阿里合伙人，意味着海外市场在阿里有着更大的权重，未来海外市场有望获得阿里更多的资源。

同时，蒋凡非常年轻，精力充沛，比较适合冲锋陷阵。在进军海外市场的磨砺下，阿里有望涌现出更多的年轻人才，从而助力阿里实现老中青人才梯次配置，实现基业长青。

虽然在出海业务中初战告捷，但蒋凡并非高枕无忧。

许仰天创立的出海电商SHEIN，风靡海外，估值超4000亿。

蒋凡的老对手拼多多，推出的Temu在北美市场正做得风生水起，紧接着又向英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰等欧洲国家进渗透。

处于短视屏风口的TikTok，在东南亚一路攻城略地。据SenseTower数据，TikTok在印尼约有2亿用户下载量，占到整个东南亚地区40%以上；去年印尼开斋节期间，平台订单量增幅达493%，GMV增幅高达92%。

尽管前路充满挑战，但出海的确是阿里的必修课。目前，国内电商的渗透率已经很高，而海外市场远大于国内，抓住海外增量，阿里有望迎来新一轮高增长。

在蒋凡的带领下，阿里国际未来将交出怎样的答卷？雷达财经将继续关注。