清新水墨风的地堆上，各品类的家居用品精致陈列。一位前来超市采购的女性顾客被醒目的地堆吸引驻足，拿起一卷保鲜袋看了看后，又多拿了两卷，将其一并放到了自己的购物车里。

这是联商网小编今年夏天在湖南地区某大型超市看到的一幕，陈列堆头上清晰可见品牌商的名字——清清美（浙江清清美家居用品有限公司旗下品牌）。“这是品牌方和我们联合推广的四季甄选·清凉季活动，也是本年度四季甄选推广的第二个阶段。”超市相关负责人这样介绍道。

据悉，今年夏天的四季甄选·清凉季，清清美的全国订货量创出新高。而当四季甄选·丰收季推广随着金秋时节如约而至，四季甄选的优势也更加清晰地展现在家百行业人的面前。

贯穿全年，四季甄选

“基于品牌这么多年的市场沉淀，和 新消费时代家居百货业的变化，清清美在去年的时候制定了四季甄选计划，并在今年年初正式实施。”清清美家居营销负责人李总这样说道。“四季甄选贯穿全年，根据用户消费习惯、市场周期波动，分为花朝季、清凉季、丰收季等不同的四五个阶段。目的是从选品、价格、形象等多方面入手，和合作伙伴一起为用户撑起一个‘始于用户洞察，成于价优物美，终于品质体验’的线下消费场，和合作商携手实现业务创新提升。”

不同于清清美品牌的其他常规产品、常规推广，清清美四季甄选的核心是“专供、专价、专推”，力求为广大合作伙伴配置优质的资源支持，赢得更大的市场效益。

专款专供，大数据选品

区域不同、市场不同、用户不同，零售商们需要组合的货架商品就会有所差异，其目的就是要使终端的货品更加符合用户的消费需求。所以，“选品组货”异常关键。但对于很多市场感知能力薄弱的家百零售商们来说，选什么品、怎么选品却是不小的难题。

相对于常规款，清清美四季甄选的选品组货是专款专做，以大数据为支撑来制定自己的选品策略。市场热销爆款，历史经典款，潮流趋势款等产品统一利用终端门店数据、市场大数据的分析洞察选出来，通过精准的选品，带动门店的动销周转。针对客户地域不同、习惯不同、风俗不同等具体情况，四季甄选更可以按照不同区域需求进行专款专供，个性化满足合作伙伴及用户的需求。

根据用户消费行为习惯的变化，四季甄选将产品契合进不同的消费周期、消费场景里，如春游野餐类选品、夏日保鲜类选品等。同时组合优化产品结构，把不同选品品类封装成统一场景。以花朝季的春日出游消费为例，选品涵盖打包餐盒、铝箔纸、一次性台布及手套、折叠收纳箱等户外野餐场景用品，以吸引消费者搭配购买所需商品，提升连带消费。

采购专价，让利用户、伙伴

百货终端的良好经营，离不开高性价商品对顾客的吸引。很多零售商也往往围绕价优、物美两大核心点来进行整体布局，这就对供货价格、供货品质提出了条件。

在价格方面，清清美四季甄选由总部统一定价，给予合作伙伴专享采购价格，为合作商留出充分的空间，进而降低终端推广成本，助力门店让利消费者。在供货质量上，清清美有统一的标准化生产，能保证高品质的供货。所以，四季甄选呈现给消费者的产品往往是当下品质高、价格低的好产品，通过高性价比为终端门店带来盈利。

营销专推，丰富场景体验

清清美四季甄选的营销推广有专门独立的包装设计、专门独立的终端形象，其推广创意依据主流用户的消费文化 一季一更换、一步一升级。通过个性化的视觉、场景感十足的陈列氛围为到店顾客打造出一个体验感和吸引力极强的消费场域。

四季甄选的每一季推广，都会有一个精致生活方式的创意主题，将消费时节、产品属性、流行文化融合在一起，通过包装、陈列等终端视觉进行创意传达。例如花朝季的“缤纷春市——春日唤醒计划”，其包装设计、陈列地堆都基于春市主题进行视觉元素的应用，营造出花朝时节的氛围感。通过升级消费体验场景为门店形象增值，四季甄选也以此为抓手助力终端赢得了更多的客户流量。

“花朝季、清凉季两季推广落地实施以来，清清美四季甄选初现成效，得到了不少合作伙伴的反馈好评，四季甄选·丰收季也已全面铺向市场”，清清美营销负责人李总说道。

“接下来， 规划中的 四季甄选 · 年货季 也即将与大家见面。届时，清清美将以丰富的年货好物、亮眼的营销推广，打响2024龙年年货节大战。也欢迎各位伙伴前来交流合作。”