来源/首席商业评论

作者/穆清

距离李佳琦发表“打工人没认真涨工资”的言论已过去数日，舆论依旧持续发酵。让人意外的是，李佳琦一句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”，“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域，多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。

如果现在打开短视频应用，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面…

但是这一波泼天的富贵流量过去之后，国货们靠情怀又能维持多久呢？

蜂花捡百万粉丝

“哪里贵了”？顶流带货“一哥”李佳琦口中这句原本力挺花西子的话，不仅没能让大众心甘情愿地接受花西子79元的眉笔，反而让不少平价的国货品牌捡了漏。

连日来，网友们对国货们纷纷开启了放大镜模式，将原本在表现平平的国货们纷纷抬上了流量桌。泼天流量不平均地撒给了白玉、莲花、郁美净、鸿星尔克、活力28等品牌，品牌直播间也迎来热卖。

其中，最具代表性的是创立于1985年的老牌日化品牌蜂花。蜂花的抖音直播间，再次迎来了新一轮的“野性消费”，网友的热情也瞬间转化为了用真金白银换来的订单。

11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。

而"蜂花官方旗舰店"的抖音直播间也开启了多天连播模式。统计数据显示，这场在线直播累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹，近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中，累计销量500-750万，最高场观不足千人。

而蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗也开始在社交网络上发酵，并被官方认领，相关阅读量在1700多万到1.4亿不等。在李佳琦相关事件之前，蜂花已经喜提数个热搜。

随着此番李佳琦痛失舆论场后，蜂花除了极力表现，还在评论区留言道，“对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗？”。9月12日，#蜂花商战#的相关话题冲上微博热搜第一。

当李佳琦微博掉粉超百万的同时，蜂花的抖音账号直接涨粉超百万。数据显示，近一个月蜂花官方旗舰店涨粉超过147万，其中近一周内新增的粉丝便超过135万。9月12日、9月13日、9月14日，蜂花官方旗舰店分别新增粉丝49万、50.9万、34.1万。

于是有网友调侃称，“李佳琦掉的粉，被蜂花捡走了”。

国货品牌团建直播

回过头看这场泼天富贵，更像是气氛到这儿了，蜂花顺势带头举了一下杯。此番被李佳琦风波意外“喂饱”的同时，蜂花还不忘推荐自己的国货朋友圈。

在蜂花官方旗舰店的评论区，蜂花就留下这样的评论——“谢谢大家的支持和认可，大家也可以多多关注花花的朋友圈，也是老老实实的国货，不止花花一家，大家理性消费”。

而诸多国货品牌，也互相借力营销。在多个其他国货直播间里，不仅79元链接成为“标配”，桌面上和购物车里的“国货大乱炖”更成为显眼的存在。

比如，蜂花就与鸿星尔克梦幻联动直播。鸿星尔克旗下的其中一个直播间，主播面前不仅摆着蜂花的产品，包括白象、汇源、大白兔奶糖等在内的众多主打亲民价格的国货品牌的商品也统统被展示了出来。“鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发”的话题，更是一度冲上微博热搜榜首，收获1.4亿的阅读。

除此之外，蜂花的走红出圈，也引来一大波品牌有样学样。除了学蜂花留言、用79元产品去"捡粉丝”，不少品牌也跟蜂花积极互动起来在蜂花的热点下分割流量。许多品牌涌到了蜂花的视频下方留言：有的品牌称蜂花太卷了、有的则表示申请自己产品卖79元被老板骂了、有的则调侃蜂花捡箱子、还有的说一起捡粉丝的……

因为这次李佳琦花西子眉笔风波后，一直未在抖音正式开展品宣活动的郁美净，也迅速注册了抖音账号，随即“郁美净通网”的话题也冲上热搜。

截至目前，包括上海硫磺皂、蜜雪冰城、汇源、精心、白象、白玉、白猫、满婷等在内的多家品牌或其授权店铺，加入了这场声势浩大的国货抱团取暖的“商战”之中。

有网友调侃，蜂花以一己之力带火了整个国货圈子。

造梗玩流量，蜂花有一套

作为第一代洗护发国货品牌，蜂花曾经是许多消费者心中的“国货之光”。这两年，蜂花却屡屡出圈。每一次的上热搜，都给蜂花带来了巨大的流量，销量也屡创新高。

2021年11月，一则"蜂花疑似倒闭"的视频刷爆短视频平台。就在倒闭传闻传得沸沸扬扬的同时，“蜂花10年仅涨价2元”、“蜂花成立36年无任何处罚记录”等话题让蜂花博得了不少消费者的好感。于是，大批的消费者涌入蜂花的直播间掀起了新一轮的“野性消费”风潮。之后在2022年接受采访时，蜂花董事长顾锦文曾透露，2021年11月火了之后，蜂花的抖音销售额达到1500万元，比前一个月足足翻了7倍。

2022年5月，“蜂花董事长含泪直播”的视频又在网络上疯传。由于这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节，消息爆出后次日晚上，蜂花直播间涌入16万观众，场均销售额较之前番了5倍，超过20万。

不久前女星宋祖儿卷入偷逃税风波之际，蜂花也在抖音发布视频称，“没钱请代言人，我就不会塌房”。而此次李佳琦引来舆论围攻之际，蜂花还一度传出要靠捡箱子才能发货的传闻。

不得不说，作为老牌的蜂花是懂互联网和年轻人玩梗的。

在蜂花屡次靠着流量翻红之际，也有人质疑，哭穷、卖惨、蹭流量只是蜂花营销的一种方式。但消费者之所以乐此不疲配合官方账号的“哭穷”、“示弱”，关键就在于蜂花的确提供了物美价廉的产品——将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露，蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。

身处酒香也怕巷子深的年代，适当地宣传当然必不可少。相比诸多品牌疯狂砸钱的花式营销，蜂花起码立住了品牌的内核：一切营销都要以优质的产品为基础。而这一点，花西子们显然没有看清。

结语

事实上，蜂花今天的境况，也是很多国货品牌的缩影。

一些曾经用户耳熟能详的国货品牌，像隆力奇、拉芳、两面针等，早已经在生存的边缘挣扎。另一些，则依然在想尽一切办法焕发“第二春”。如老牌鞋企鸿星尔克，凭借对河南的一次捐款唤起大众了的野性消费。以及一直坚持雇佣残障人士员工的白象方便面，因为没有与315晚会曝光的酸菜供应商合作，被誉为“国货之光”，成为了人们的放心之选。

甚至这次被意外惠及到的蜂花、郁美净等国货品牌，都在主动或被动的市场选择下，努力唤起品牌的“第二春”。

这几年随着国民消费理念日渐成熟，大家不再无脑迷恋国外大牌，反而对物美价廉的国货老品牌日益开始关注起来。但这种通过大众舆论和情绪触发的消费热潮，毕竟只能维持一时，让老国货品牌从被遗忘的角落再次被看见，想要持续挽留住消费者，仍然要靠过硬的产品和与时俱进的创新。

毕竟，巨大的流量只是助推器，拥抱变化，找到差异化竞争的突破口，才是国货老品牌延伸生命力的必要条件。

无论涨不涨工资，都不影响大家为合理的产品和价格买单。