出品/电商报Pro

作者/吴昕

头图/SHEIN官网

SHEIN扩张加速

SHEIN开启了新一轮招商，重磅推出了全国500城产业带计划。

500城是一个很大的数目。国家统计局数据显示，截至2021年末，国内共有691个城市，其中地级以上城市297个、县级市394个。自然，每个城市都会有其独特的产业基础和规划，SHEIN要在未来3年内深入全国500城产业带，意味着与之相关的供应链体系，在体量和复杂程度上，将进入新的维度。

许多人对SHEIN的认识，还停留在那个闷声发大财的快时尚巨头印象里，但事实上随着国内企业出海探索程度加深，SHEIN早已不再停留于服装产业，而是将业务拓展向更多品类。

最初是美容、家居、鞋包配饰、宠物用品等品类，这些货品与SHEIN通过女装圈粉的年轻女性群体的喜好、需求高度契合，拓展顺利成章。在这个过程中，平台化的趋势也在SHEIN的运营策略处逐渐显露。

从最近SHEIN官方举办的首场平台招商战略大会可见端倪：男装、童装、美妆、家居、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝这六大热门品类被当成了招商重点。500城产业链，将是SHEIN全球布局战略的重要支撑：

有消息指出SHEIN的目标是在2025年实现585亿美元年度营收。

电商出海，围绕供应链展开

SHEIN此前一直以供应链能力称雄业界：创始人许仰天对于小单快反和柔性供应链的创造，让SHEIN充分发掘了华南服装供应链的潜力。

就像当初拼多多发掘下沉市场的增量一样，这种玩法直接改变了行业格局。电商出海此前一直困于人货场的不匹配，如何让货物匹配到用户，是阿里、京东们出海探索时绕不开的难题。

海外市场认可度难以从零打开，此前国内打造电商平台品牌的玩法，囿于文化差异等因素进展不顺。

SHEIN和拼多多一样，最初通过祭出低价法宝而打开局面。而低价的精髓，在于供应链的管理。

小单快反，意味着一个单品首先进行小批量生产，对不同款式产品进行市场反馈，测得爆款后迅速返单，将利润放大，库存减小。

不过此前的国内服装厂，并不愿意接下小规模的订单：缺乏规模效应，成本与收益严重不对等，厂商无利可图。SHEIN创始人许仰天选择了给厂家加钱，保障服装厂不会因为SHEIN的小单而亏损。

通过补贴供应链，SHEIN在供应链端获得了无与伦比的自由度，这成为了产品上新的保障：SHEIN的货品迭代速度远超快时尚行业的同侪。一旦某个单品获得了良好的市场反馈，这个信号就能迅速从消费者端传递到上游供应链。

与服装厂商建立了良好关系的SHEIN，会迅速将各中小服装厂的产能汇集，消化爆款需求，向海量海外消费者供应稳定货品。

连线Insight提到“工厂运营方式改进后，大大提升了生产效率，即使SHEIN依然遵循小批量、翻单的模式，供应商仍然可以赚钱，SHEIN则无需加大补贴。”

总的来说，这种柔性供应链的模式，能够快速调整生产计划和库存管理，响应市场变化，并保证产品的高质量和低成本，因此帮助SHEIN在女装出海赛道上脱颖而出。

从不少案例来看，SHEIN在供应链管理的经验，确实有机会复制到男装、童装、美妆、配饰珠宝甚至某些3C电子品类上。

玩家众多的赛道

一条路走通了，自然会有玩家跟随上来。从TEMU到TikTok Shop再到阿里速卖通，头部玩家们也都意识到了得供应链者得跨境电商的天下。各家纷纷开始模仿、加码、甚至推陈出新。

TEMU背靠增速火热的拼多多，敢闯敢冲，确实试探出了另一条掌控供应链的明路：全托管模式。卖家将货品给到平台，全权委托平台进行销售，从店铺运营到物流履约、产品售前售后，所有环境平台一肩挑，卖家只需要给出最具性价比的货品。

这一模式下商家不再具备定价权，出海更像是一场大规模的半自营，平台主导 这样的优势是，一方面发掘了工厂型卖家的能力，他们过往往往囿于运营能力不足，而难以凭借自身力量出海，他们的长处则是稳定、大量、低价的货品供给。这成就了相应平台的低价保障和流量源源不绝。一样是从低价出发，实现市场拓宽时期薄利多销的快速突围。

于是今年以来Tik Tok shop和阿里速卖通等玩家，也都从自身实际出发，开始尝试探索全托管业务的可能性，向国内挖掘供应链层面的存量资源。

毫无疑问，竞争对手们的这手妙棋，这对于SHEIN这样深耕供应链玩家，是一种潜在的威胁。而过年电商出海竞争的核心关键也在一次次行业探索中显露无疑，谁能拿下更大规模的供应链资源，完成更高效率的周转，就能够在当下和未来获得更可观的收益。

今年5月，SHEIN正式宣布在全球范围内推出平台模式SHEIN Marketplace。这是一次对于第三方卖家的拉拢。SHEIN向第三方卖家开放入口，让更广泛多元的第三方卖家丰富平台货架储备，向消费者提供更具吸引力的商品。

值得注意的是，在最近的招商大会上，“服务”这个词被SHEIN方面作为关键要素提出。

图源：SHEIN

一方面是建立了资深买手海外趋势分享、开款指导等全流程培训体系，提供免费的海量流量和活动资源、一对一行业运营对接，利好卖家的支持层出不穷。

另一方面是“自主运营+代运营”的一站式赋能，为卖家提供出海的“菜单式”选择：缺乏海外销售、运营经验的中小卖家可根据自身需求，从平台处获得商品运营、仓储、物流、客服、售后等一站式赋能与服务，从而能专注自身业务，较为轻松地拓展陌生市场。

已经具备自主运营经验的品牌卖家也能够在SHEIN平台上开启自主运营，借力平台资源实现自身业务成长。

将平台能力以服务形式提供给卖家，完成深度赋能，这对于产业带的吸引力不容小觑。要知道，在过去的柔性供应链改造中，SHEIN可以做到去一家家实地工厂提供现场培训，和整套的生产流程、技术改造支持。经过相应改造，工地的标准、品控、效率都能获得提升。这一点，是大部分平台难以匹敌的经验优势。

考虑到国内供应链的整体情况，类似的改造如果能够普及，有机会帮助产业带获得海量生产力。

如今，电商出海竞争加剧已经成为一个不争的事实，各大头部玩家纷纷加码国内供应链投入，推出多种运营模式吸纳商家入局。

这种情况下，平台过往运营经验能否大规模复制，平台赋能是否可以从招商宣讲落到实处，为商家带去实质性的提升，将会是下一局角力的取胜关键。