来源/电商报Pro

撰文/周文君

01

李子柒回来了

和微念撕破脸再到账号停更，李子柒退出了大众视野。两年过去了，期间仍有粉丝询问，李子柒什么时候回来。如今，李子柒真的回来了。

9月15日，“消失”了很久的李子柒再次出现在了公众面前。这次，她是以中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使的身份在视频中公开露面。

图源：微博

视频中，她讲述了自己的创作初心和未来期许，“七年前回到家乡拿起摄像机，通过短视频的方式记录乡村里平凡而又美好的一切事物，在未来，会继续坚持，用自己的方式带来更多优质内容。”

李子柒消失的较长一段时间里，大家都鲜少听到她的消息。而人们对李子柒的记忆，还停留在她与杭州微念的纷争中。

去年年底，微念官方发文称，与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。公告发布后，微念随即退出了李子柒公司，持股比例由51%减至1%。到今年2月1日，四川子柒文化传播有限公司再次发生股东变更，大股东直接由杭州微念变更为李佳佳（李子柒），并新增股东蒲倩云。

至此，李子柒、蒲倩云分别持股99%和1%。与此同时，李子柒拿回了“李子柒”IP品牌，掌握了主动权。

不过，达成和解的双方并不是完全脱离关系了，据当时知情人士消息，双方未来将继续合作，具体如何合作、商业上如何分割，还需等后续披露。

图源：天眼查

如今，李子柒回归，但是流量却难以回到最初的状态，停更这期间的损失也不少。

最直接的影响是粉丝数量的下滑，微博粉丝从此前的2800多万掉到现在的2594.5万，抖音粉丝从5500万掉到了4896万，而快手粉丝也从原先的超过千万掉到目前的956万，累计全网掉粉几百万，停更带给李子柒的不利影响显而易见。

微念这边也免不了受影响。失去李子柒后，微念也遭受了不小的打击。为此，其也在努力寻找“李子柒”品牌的替代品，以降低离开李子柒后带来的运营压力。例如，微念推出了替代李子柒螺蛳粉品牌的“臭宝”和主销月饼、粽子等的消费品牌“山外山”以及产品矩阵。

总的来说，当前短视频行业的竞争愈发激烈，各种新的网红纷纷出现，李子柒面对的竞争压力只会不断增加。

对李子柒来说，当前回归是正确的选择。但是如何重回巅峰，下一步该怎么走，也是李子柒不得不面对的问题。

02

铁打的平台，流水的主播

“铁打的平台，流水的主播”，这句话道出了当前网红主播面临着流量下滑后黯然退场的压力。

在现在这个竞争激烈的时代，一个博主存活的时间往往只有几个月，就算是现象级网红也会很快过气。网民的记忆只有七秒，一旦一个网红消失，就会有新的网红取代。

以李子柒为例，在她账号停更期间，大批同样和李子柒账号风格相似的博主纷纷出现。例如，凭借“打铁花”视频爆红的江寻千（九月），也同样做美食和非遗文化类食品，包括点茶、插画、酿酒、画糖画、做纸鸢等，目前抖音粉丝量已经达到1262.6万，快手粉丝量为736万，微博粉丝量也为79万。

图源：抖音

也就是说，一个李子柒消失，还会不停地有另外的“李子柒”出现。

而且，随着更多网红的出现，内容同质化的问题也日益突出。如果不能创作出更有特点的内容，会很快面临粉丝下降，流量下滑的压力。尤其实在当前流量见顶，争夺存量的阶段，维持自身流量的难度会越来越大。

例如，去年，以知识输出型直播的东方甄选全网蹿红，曾经在抖音实现了两月新增2244万粉丝，64场直播共取得13.6亿元销售额的好成绩，但也面临着流量增长困难的问题。为了更广泛地获取流量，东方甄选不仅搭建了自有APP，还跨平台直播。

就在不久前，东方甄选在淘宝直播首秀，整场淘宝直播东方甄选带货1.75亿元，累计观看人次超1000万，粉丝数量将近200 万。

但是这样的成绩并没有维持下去，在随后的多场直播中，东方甄选的流量却出现了断崖式下滑。同时，淘宝直播间的SKU也是一路下降。

不知道大家还记不记得刘畊宏，在2022年4月，刘畊宏在抖音上的粉丝量达到最高的7000万之后，后继流量增长乏力。

人气下滑的问题也使得刘畊宏直播带货数据大幅缩水，就在去年10月28日的抖音带货直播中，上架商品27件，观看人次不足百万，最终销售额只有100万到250万左右。

另外，随着居家健身热度骤减，疫情之后人们开始复工，健身直播的热度也更难以维续。为了维持自身的流量，探索更多的商业价值，刘畊宏寻找其他的突围办法。例如，参加综艺节目，与运动、食品类等品牌合作。

今年，刘畊宏参加了真人秀节目《爸爸去哪儿》，6月，“刘畊宏20秒短视频要价60万”的词条还登上了热搜。

总之，流量下滑、甚至过气，在短视频时代是很常见的。哪怕红极一时的内容创作者，也会面临残酷的丛林世界。

尤其是，在当前短视频平台的流量分发机制对头部主播和网红们不够友好时，网红们想要继续生存下去，就需要寻找新的可能性和安全感，挖掘出更多的商业价值。对于李子柒来说，想要继续存活下去，也需要挖掘出李子柒的IP商业价值。

03

李子柒下一步该怎么走？

相比于李子柒回来了，更让人关注的或许是，李子柒下一步该怎么走？

当前，李子柒面临的难题依旧是如何把内容和商业化结合起来。因为一直以来，微念负责运营和营销推广，而李子柒负责内容创作。李子柒曾透露，自己的团队仅2名摄像和1名助理。

可以看出，缺少商业运营能力李子柒，需要搭建和完善自己的运营团队和供应链，更重要的是要探索商业化道路。

从这次“中国农村青年致富带头人协会 ”的推广大使身份来看，李子柒或许已经有了自己的计划，而探索农业方向、乡村振兴或许是李子柒复出后的一条新路。

实际上，2020 年，李子柒就已经成为了该协会中国农民丰收节的首批推广大使。今年3月，李子柒还在甘孜州的德格县参加了一场名为“春风送暖·点亮美丽乡村”的公益活动。

此前，李子柒也在采访中表示，" 未来自己将会有很重要的一件事情要做，那就是乡村振兴，做出一个可复制、可传播、可循环、可推广的试点，能够帮助老百姓实现真正意义上的增收 "。

对于李子柒来说，依托自身庞大的粉丝量，转型成农产品类的直播电商带货，或许是一条能够跑通的商业模式。

总而言之，李子柒还需要探索自身品牌的商业价值，才能更好地打造起应对外界风险的核心竞争力。