来源/Vista氢商业

作者/加号

最近裤管靴非常流行。

信任网友审美的我打开小红书准备做做功课，到底啥样的裤管靴看起来更酷且还能显腿瘦。好不容易翻到了一个看中的靴子，还是刘雯上脚穿的，我喜滋滋点开以为自己又发现了明星爱穿的小众设计师款。

图源小红书@百丽

原来，这双被众人推荐的裤管靴品牌竟然是百丽。这个在记忆深处我妈鞋柜里的品牌，居然顽强生存下来，并直取小红书女生，成为了爆款制造机。

怎么回事？被群嘲“土”多年的百丽，又火起来了？

在爱马仕，你只能买到爱马仕。但是在百丽，除了原创的裤管靴，你也能买到“爱马仕”、“香奈儿儿”、“Gucci”、“LV”……

一个百丽，赶上一个SKP。

在商场里路过百丽猛然抬头看，会恍惚自己是不是太想买某大牌的包以致于出现幻觉看到了一整排相似款。再鬼使神差走进去，会发现这确实是百丽，只不过分成了几个区域，每个区域都有专属于自己的对标品牌。

图源小红书

前有Zara买手每天盯着大牌秀场紧急打板出新品，后有百丽在内部建立一支专业的时尚趋势研究团队，每天做的唯一一件事就是将大批时尚数据和最近时尚元素结合分析来做产品研发。与Zara买手有点异曲同工之妙，只不过百丽还要再过一层设计的门槛。

再由通过的创意转交到生产线上去。也就是说百丽制造执行系统能提供有关材料部件的实时信息，创建一个数据驱动和可追踪的生产环境，大大提高生产效率。这套系统干脆让百丽的整个生产周期从过去需要10天、12天，压缩到了6天，甚至3天。

说白了，只要大牌秀场出了正中百丽下怀的款式，百丽能够在三天内就给他上新同款。

尽管知道是借鉴了其他品牌创意，但怎么现在大家都爱穿百丽了？

大家爱穿的款式，都有个明确的title——xxx平替。

百丽也不便宜，看了百丽的淘宝官方店，果然和我记忆中的没错，几乎每双价格几乎都是在500元以上。只是我以为没人会买的百丽，居然坐拥着1121万粉丝，动辄有“平替”title的单品都能卖个月销1000+，大家还亲切为它贴上了标签——“鞋界Zara”。

这么多女孩重新爱上百丽，不为别的，只是因为它是万能平替。不过，现在500块也叫平替了？

那也得看是平谁的替。

一双miumiu卖2万块的骑士靴，在百丽拿到同款只需要花1000块。miumiu又难买又贵，百丽直接在抹个零的基础上价格砍半，最关键的是，还能现货不用等，这对于看到即想穿到的我等急性子人来说可是天大的诱惑。

“生活好贵，只有百丽能安慰我一下。”

图源miumiu官网&小红书@谁也不认识我

这百丽明明旗下有BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX、hush puppies等20余个多元布局的自有品牌及合作品，而且还是中国最大的体育服装用品零售商，怎么偏偏是靠着“平替”出了圈。

要知道，例如耐克、阿迪、李宁等中国乃至全球的一线体育服装品牌，以及专做牛仔服装的levis，都是百丽的供应商。

有这么多货，大家怎么就喜欢盯着“同款”？

虽说最主要的原因还是百丽把价格拉了下来，但是倒也有一些其他七七八八的小原因。大家都说百丽“爱借鉴”，但它倒也不是无脑“借鉴”。在因为不断出“同款”被骂得狗血淋头时，也有人看不下去站出来为百丽说话。

“服了，500块钱的百丽比5000块钱的香奈儿好穿”。据小红书网友透露，自己曾为了毕业典礼重金买下香奈儿小高跟，又在几个月前买了百丽几乎龙凤胎的同款鞋。虽说香奈儿很明显看起来更经典、皮质更耐穿，但百丽这个同款贴心地给脚掌接触的面加了一层软垫，弥补了香奈儿走路多脚疼的缺陷。

毕竟百丽是国货，完全是按照亚洲脚型打板的，国人穿起来当然更舒服。

小红书@叶难瘦

不过只凭借同款，这个“鞋界Zara”还是远远不能把热度炒到现在的规模的。

半个月前，百丽集团上线了一场大型内购会，总共2000多个款式，将近一半都只卖一两百，甚至还有几十元一双的。这一活动刚刚开始，就引发了哄抢，甚至有人在小红书和闲鱼上询问可不可以代购。

很多亲自去抢鞋的网友也反馈，根本抢不过那些专门来代购百丽的黄牛。工作人员刚用纸箱把鞋子倒出来，就已经有人扑上去疯抢了。

图源小红书@鸡蛋花

哎，百丽还是不能免俗，喜欢按照老国货那一套喜欢玩大甩卖拉热度。

就像Zara一直被诟病喜欢抄大牌但是质量非常差，但大家对“爱抄袭的百丽”却格外包容，毕竟有些时候“比正品质量还好”。大家一边摇头表示百丽明明是这么大一个集团，但总喜欢利用大牌同款来吸热度，完全没有必要。与其鬼鬼祟祟这样蹲别人的新款，这么喜欢干脆出点血把人家设计师挖过来变成自己的；又一边开始站队同款，“百丽，你大胆地抄！只要能把价格打下来什么都好说！”

运动鞋那边有回力撑着，时装鞋这块儿就得百丽来顶。

“各种仿大牌，完全没有自己的设计，然后它旗下那几个品牌还互相来回抄袭。”

关于百丽，网上这样的声音到处都是，甚至有人发现百丽旗下天美意、百思图、TATA等品牌有的款式非常相似但价格卖得还不一样。但再把视野放得更宽，你会发现几乎商场一层卖女鞋的店，从热风到百丽，甚至再到快时尚三福，都有相似的款式。

不得不说，现在时装女鞋行业大环境逃不开“互相抄”，你抄抄我，我抄抄你。

图源小红书@wontintin

根本原因还是行业不景气。曾被誉为“国内女鞋第一股”的星期六披露了公司2020年半年报，在报告期内，实现归属净利润约为-1.04亿元，同比大幅下降270.76%，最后干脆放弃了制鞋业务。截止今年4月，千百度、达芙妮等女鞋品牌的2022年财报也面世，千百度净利润下滑45.92%，达芙妮净利润下滑18%。

而在惨淡难看的时装鞋财报们面前，运动鞋的财报则势如破竹。8月22日，安踏等运动品牌都发布了2023年中财报。报告显示，安踏集团上半年营收达到296.5亿元，同比增长14.2%；李宁营收140.19亿元，同比增长13%；特步营收65.22亿元位居第三，但同比增速最快，为14.8%，整体都呈现出良好发展势头。

女鞋来回抄，是真的因为卖不动了？

想起在小红书上看到一个小众设计师品牌站出来指责百丽来谈合作不成，没过多久就直接抄袭了自己品牌，出了几乎一模一样的单品。本以为评论区会是一片骂声谴责百丽不尊重别人的劳动成果，结果画风出乎我的意料。

不少网友站出来反驳，“你的设计还不是抄了国外的牌子，干嘛揪住百丽不放”。

有人一针见血说出了真相，“害，别听说抄袭的。说句实话，大部分人只是觉得贵不划算而已。因为大家心里百丽好像不是很贵的牌子，竟然卖七百、四百，自然舍不得买了，你看它卖200还是真皮，买的人多不多。说因为这个款抄袭就不买的，小ck也有这个款，比百丽还仿miu，咋那么多人买。每次看见说什么这些是抄袭的不买，我就很想笑，反正小红书人均鞋子包包过万就是了。zara火的要命，销量不知道有多高，这牌子生下来可就是因为仿大牌出圈的，她们怎么不‘正义’了。还有小ck，仿大牌的鞋包一大堆，也没人提意见呢。”

每次逛淘宝看到好看的女鞋，几乎在评论区都能看到有人提问，“这个是原版吗？”大部分回答都是，“不知道什么原版，这个挺好穿的”、“哎呀就穿个样子，原版买不起”……

图源小红书@苏sue

大家穿的不是鞋，已经是种好穿就行的“认同感”了。

有人说，进了百丽，LV、Gucci、香奈儿、YSL、巴黎世家同时沉默了。但也有人说，“无所谓我们不就是穿个样子，大牌如果觉得抄袭，他们自己去找百丽就是了，关我们消费者什么事”、“最喜欢百丽抄了，大牌买不起，百丽刚刚好”。

当然，被网友们赐名“最强缝合怪”的百丽在一众互相借鉴的女鞋中也是有自己优势的。

百丽在巅峰时期，市值达到过千亿，全中国线下女鞋专柜有70%都归属于它。百丽只要看上哪个牌子，总会想法设法把它弄到手，如果对方不愿意出售，那就等于自掘坟墓。毕竟在几乎掌控着市场全部女鞋资源的百丽眼皮子底下，很难异军突起。

称呼百丽一声“渠道之王”也不为过。

在中国女鞋的前十大品牌里，百丽拥有六个，分别是第1名的百丽，第2名的天美意，第3名的tata，第6名的斯加图，第7名的森达和第9名的百思图。换算到狼人杀的世界里，十个人里6个狼人，等于直接控场了啊。

百丽就这样，控了中国女鞋的场。

光有品牌还不够，百丽还执着于在各大商场密集开柜台，无论是百货大楼还是体育服装柜台，都有它旗下品牌的身影，牢牢抓着商场女鞋的命门。虽然柜台面积都不大，但耐不住数量多，抢占了商场三分之一乃至二分之一的女鞋柜台。还会在百货商场中开连锁的店中店，给自己的市场加上铁丝网严防死守。

简单来说，只要和百丽处得好，你的商场专柜数量就能变多，销量就会变好。于是这也就成为了百丽与知名品牌商的谈判的最大底牌——商场的渠道已经被我拿捏了，就看你懂不懂事儿吧。

但这也让一部分小众设计师陷入了困境。打板速度没有百丽快，布局没有百丽广，反倒是款式被百丽学了个遍。初始创意变现的钱进了他人口袋，小品牌设计师们自己苦不堪言。

况且百丽专柜多，也就代表着有强大的线下货源支撑。如果消费者在某个专柜看中的鞋断码缺货了，店员可以以最快的速度从其他专柜调货，甚至包含线上线下，买不到就联系仓库给你发。

尤记得陪我钟爱百丽的妈妈去买鞋，时常碰到的场景就是店员表示“没码了，我去调货，稍等”，然后消失将近半小时，在我和我妈都以为被耍了的时候风尘仆仆抱着一个鞋盒回来，“不好意思啊，这个这边专柜都没了，我去旁边商场调货了”。

我的百丽鞋

在我21岁的时候，收到的生日礼物之一就是王府井打折下来599买到的百丽小皮鞋。最初拿到盒子时我还觉得“怎么是百丽”，打开后被狠狠惊艳了一番，真的很好看，真的很百搭，最重要的是，真的很舒服。

不得不说，虽然以“大牌平替”这种方式翻红有点悲哀。但这也恰恰让它利用到了自己的全部优势、打板速度快、门店数量多、品牌布局广。“平替”成为了百丽成功的基石——但这恰恰是整个服装行业的特点。

人类的本质是复读机，服装行业也是。

而消费者对于品牌创意没有那么强的版权意识，比起是不是抄袭，大家更关注的是价格贵不贵、质量耐不耐穿、款式好不好。毕竟Zara被骂抄袭，重点也是在于质量不佳，而不是款式相似，“碰瓷还质量差”。

所以就出现了——“我不知道原版是大牌啊，但觉得百丽挺好穿的。”

封面图源小红书：@百丽，开篇和尾图源微博：@BELLE_百丽