来源/投资家

撰文/霍云

崩了、崩了，花西子的故事讲崩了。

继李佳琦直播翻车后，花西子的麻烦接踵而至，身处舆论漩涡。

这不它们又闹出大事，弄得网友跟着一起炸锅。近日，彩妆明星公司花西子发疯狂飙，其在社交平台突然宣布了一连串带有营销推广气息的“深情独白”。“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌”、“好心态，决定花西子一生。”

花西子心态啥样不清楚，它们发疯式的营销让网友心态躁动、情绪亢奋。在花西子宣布“做一个立足本土，走向世界的高端品牌”后，它们的官方账号评论区引发了海啸，网友纷纷质疑花西子“打着爱国情怀，卖弄营销。”与之有关的话题在舆论狂轰乱炸下屡登热搜。

中国商界还没有一家明星公司会像花西子这样，自己跳入泥潭，不能自拔。

花西子的人生，活成了一场闹剧。

而它们，正在上演“最后的疯狂”。

一切的一切，要先从李佳琦直播翻车说起，原本那是一个阳光灿烂的日子，一段数钱数到手抽筋的旅途。9月9日，一场直播活动中，李佳琦为一支花西子眉笔，唾沫横飞。

“一支眉笔，售价79元，另送2支替换芯。”面对花西子越来越贵的价格，有网友发出了来自灵魂深处的质疑，直播间吊儿郎当的李佳琦对该评论极为敏感，反问提出质疑的网友，“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说话，国货品牌很难的，哪里贵了？”

也不知道是咋了，一个寻常质疑，使得李佳琦颇为关注，甚至扯上“爱国情怀”。紧接着，他话锋一转、怒目而视、开怼网友，并自信的说到，“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”这一番言论，质疑者不知所措，回答者脱离现实。

“仿佛全天下的钱很好赚，嫌眉笔贵就是穷，穷是因为工作不努力，没赚到很多钱。”

这样的话术乍一听，“好像有理”，回过神来细琢磨纯粹“侮辱人格”。

所以，网友先疯了，“挣着普通人的钱，到头来嘲讽普通人贫穷？”、“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快”、“你可以解释为什么那么贵，但是不能攻击消费者吧？”9月10日，上述类型的评论比比皆是。彼时，李佳琦做梦都没有想到，他翻车了。

9月11日，噩梦缠身、睡不好黄金觉的李佳琦，凌晨起床，用一句“让大家失望了”意图挽回人设崩塌。但他同样没想到的是，“这届网友不好忽悠”道歉声明没人买账。

随着舆论狂卷李佳琦，媒体人又把话题往身处探究了一下，将花西子推上风口浪尖。

李佳琦干嘛那么护着花西子？

事出反常必有妖。

其实哪里有妖？无非就是李佳琦与花西子是鱼与水的捆绑关系。

据吃瓜分析人士统计，“李佳琦直播间给花西子带货，一年接近80次。”而花西子这家公司能迅速成长为明星公司，的确跟网红效益密不可分，只是鱼飞了，水独自波涛。

直播间一个不经意间的骚操作，毁了李佳琦的梦，也毁了花西子的故事。

在创投圈眼里，花西子一直是家带有神秘色彩的公司。

新经济时代，一家公司变明星公司，故事千奇百态，底蕴往往如一，即获得多轮融资，顶流VC/PE押注。彩妆这个隶属大消费的“她经济”赛道，一度受到VC/PE格外青睐。

统计数据显示，自2020年国内彩妆品牌迎来“IPO大年”开始，彩妆领域爆发了。2020年，彩妆相关融资超80起；2021年，相关融资超140起。一时间，彩妆呈现繁荣景象。

2023年，VC/PE主流投资风向迁移，彩妆领域热度直线下降，大批企业没有拿到后续融资，对于该情况，有VC投资人一针见血的表示，“彩妆太烧钱，卷得厉害，看不清未来。”

既然“彩妆太烧钱，卷得厉害”，融资自然十分重要。神奇的是，花西子没有拿到过外部融资，其中，吴成龙个人持股99%，完全不符合明星公司靠融资崛起的底蕴与特点。

这个吴成龙便是“谜一般的男人”花西子创始人花满天。

为何说他是“谜一般的男人”？源自创投圈对花满天的感知度无限趋近于零。按着花西子在彩妆领域的地位，李佳琦的流量影响力，VC/PE竟然会错过如此“创业天才”？

而外界对花满天的认知，产自一些自媒体描述。网络世界里，他是85后营销高手。

所谓营销高手，可以理解为“故事大王”。

花满天讲着花西子的故事，花西子讲着东方彩妆的故事。

按着自媒体描述，花满天是个低调、谨慎的创业者。他1986年在福建出生，大学毕业为古龙集团、玛丽黛佳等企业做品牌营销服务，30岁出头就创立了品牌花西子。

花满天创立花西子的初衷是，“打造一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。”花满天创业的真实想法外界无从知晓，但他一句“中国文化和东方美学”结合，立好人设。

花西子诞生起，它就是一个强调“爱国情怀”的品牌。

2019年，市场传言“花西子成交额突破10亿元”；2021年，“成交额突破50亿元”。

商界结构里，公司不IPO，没披露真实财报，赚多少钱都有可能。

可网友、消费者对它们的励志经历极度推崇。

李佳琦直播翻车前，花西子就是本土彩妆的“国货之光”。至少网友、消费者是这样理解的。尤其花西子与李佳琦的合作，感动了网友，花西子飞跃，拉动了接近真实的成交额。

这是一场双赢的合作，钱毫无疑问流向了花满天、李佳琦的口袋。

如果故事一直美好讲下去，吴成龙说不准能成新经济时代“第一创业天才”。“他不融资，就打造了本土彩妆的国货之光。”那流量一定沸腾到极致，随便涨个价，真实财富入账。

不过“故事大王”讲的是故事，花满天想让李佳琦讲好故事，可他说出了“内心想法”。

李佳琦直播翻车那几天，花西子摆出“事不关己”的态度。

它们怕“引火烧身”。但明眼人知道，“李佳琦是花西子嘴替”矛盾初始是，“产品价格越来越贵”。然而，讲故事这事一旦讲着讲着脱离现实，就会被现实无情锤击。

9月19日晚，少了流量入口、弄不来真钱的花西子坐不住了，发布道歉信。网友认为，“花西子没有正面回应眉笔事件，道歉不够真诚。”花西子发现回应的招数不灵验，急忙甩锅给公关团队。媒体报道，“花西子道歉信发布时，公关团队都不知情，已有员工离职。”

一招挽回口碑不见效，花西子开启连连看模式，“一招一招试下去”。

它们最近简直疯了，其在社交平台突然宣布了一连串“深情独白”。“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌”、“好心态，决定花西子一生。”

不管它们怎么疯，机智起来的网友根本不买账，“爱国情怀牌”失效，故事讲崩。

用一位老媒体人的话说，花西子把消费者的信仰玩废了。“当你编出一个谎言，就要讲出多个谎言，最后你发现，这些源源不断编织的谎言会成为压垮人生的最后一根稻草。”

同理，花西子讲崩了自己的故事，现在跳入泥潭，已不能自拔。