来源/亿欧新消费

作者/陈卓

“无论做哪个行业，都要把价格打下来一半。”这是前湖北首富、东星集团创始人兰世立的创业flag。今年高调杀入汽水赛道的他，准备在业内掀起新一轮价格战。

10月10日，武汉二厂汽水在北京召开新品发布会，推出了每罐售价1.99元的橙汁汽水。

这款产品采用330ml主流细罐包装，罐身主色调为银色，印有橙子图案以及武汉二厂汽水的标识。产品目标客户主要是以囤货为主的年轻人，聚焦在家庭聚餐等消费场景，销售渠道主要集中在线上，目前已经在京东开始销售。

发布会现场，兰世立为参会人员准备了同样为330毫升，易拉罐装的冰峰橘味汽水、北冰洋桔汁汽水以及武汉二厂橙汁汽水，并强调在座的参会嘉宾一定要品尝一下不同品牌的汽水，“只有自己喝了之后才知道什么是最好的。”

图源：武汉二厂汽水

兰世立称这次的新品是“核弹级”。因为在他看来，每罐1.99元的售价极具性价比，不仅冲击了国产罐装汽水格局，更是直接威胁到可口可乐、百事可乐。

相比国产同行的同类产品，武汉二厂的橙汁汽水确实在售价上低了一大截。据北冰洋和冰峰天猫官方旗舰店显示，一罐易拉罐装的330毫升北冰洋桔汁汽水售价为4.8元，同毫升的冰峰橘味汽水售价在2.7元。

而均价在3元左右、40年不涨价的可口可乐，近年来也困于原材料价格上涨，不得不上调部分产品的售价，并以推出新品的方式向5元价格带跃迁。因此兰世立认为自己有机可乘：“可口可乐涨价给我们让出了市场，武汉二厂汽水1.99元的价格是扒开了可口可乐的护城河。”

为什么要推低于整体市场价的汽水？

兰世立直言目前国产汽水售价太贵，“冰峰、北冰洋、大窑罐装产品都在5元左右，这样的价格太离谱”。而且如果没有可口可乐、百事可乐的竞争，中国的汽水价格可能比这还要高。

据了解，一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价只需要3块钱。兰世立表示：“我认为这是极大的不合理，所以要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来。”

目前国产汽水赛道越来越卷，不仅有北冰洋、冰峰等老牌国货屹立不倒，还有大窑等新晋网红在快速蹿红，相比之下武汉二厂汽水今年5月才正式上线，目前只有寥寥数款新产品。为了在激烈的竞争中突出重围，武汉二厂汽水只能比拼低价。

图源：武汉二厂汽水

即便只卖1.99元，兰世立也赚钱。

兰世立解释道：“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是把上游供应链的成本压缩到极致，同样还给供应商留足了利润空间；其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，只在线上销售，包送到家；最后，原则上追求的就是薄利多销。”

在生产端，武汉二厂汽水找的是强大且稳定的合作伙伴。比如包装罐生产商奥瑞金，是全球知名的快消品综合包装整体解决商，服务的酒饮品牌包括红牛、可口可乐、百事可乐、战马、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等，由此也保证了武汉二厂汽水的市场供应能力。

在销售端，武汉二厂汽水侧重更轻便的线上销售，今年以来的数款新品多在京东首发，兰世立也曾多次在京东直播带货。在线下渠道，兰世立也不打算借助传统的经销商体系，而是招募了很多没有快消经验的代理商，以期建立起低成本的销售体系。

向可口可乐“宣战”的兰世立，誓要做中国饮料行业的颠覆者。

“冲击国产罐装汽水市场格局”，“打破可口可乐、百事可乐的低价神话”，“中国没有汽水第一股是因为我没来”······兰世立给自己立了不少flag，但能否一一实现还要拭目以待，想要挑战可口可乐们，仅靠“口嗨”可不行。