来源/全食在线

撰文/李青林

前几天，一位青岛的经销商问我。

“兄弟，你知道子承乳业吗？”

我说好像不知道。

他又说，那你知道太子奶吗？

我立马兴奋了起来，这个当然知道，小时候经常喝品牌。

还记得那句“饭前饭后太子奶，天天补充乳酸菌的”广告语。

沉默了许久，经销商又说，子承乳业就是太子奶团队创立的新品牌，最近很火。

帮我找找渠道，我想代理。

于是我搜集了一些信息，发现这确实是一部商战大片。

如果拍成电视剧收视率绝不会低于《狂飙》。

提及太子奶，相信00后和10后可能不知道，但对于80后，90后来说，妥妥的国货之光。

如果你觉得当下乳酸菌饮料市场非常活跃，也涌现出了许多知名品牌。

但当初的太子奶，就是率先打开中国乳酸菌饮料的头部品牌。

那是1996年。

抓住风口的太子奶在公司成立一年就创下了3000万的销售额。

而现在看来当初太子奶的营销思路在当时也是非常超前。

花8888万元拿下央视黄金时段广告位，迅速让大家认识了太子奶。

2001年到2007年期间，是太子奶的高光时刻，销售额一度达到30亿元，在发酵乳市场上占有76%的市场份额。

妥妥地细分行业老大。

后来发生了一系列的事情，具体什么事，大家可以自己去查。

总之后来的太子奶便逐渐落魄。

可以说“太子奶”事件是一场商业悲剧。

而最近关于太子奶的新闻不断出现，甚至一度登上微博热搜。

因为太子奶创始人携团队，打造了一个新品牌，就是前文提到的子承乳业。

其实在今年9月，太子奶创始人李途纯就通过个人社交账号向全网发布，要将子承奶打造成民族品牌，并且邀请之前的团队回归。

其表示，拥有自主知识产权的子承奶将于2024年元旦限量全国供货。

还恢复了全国3000个地市县乡镇代理商，初定于2024年全国市场销售总量28亿，三年力争突破100亿。

当然豪言壮语我们可以理解，毕竟曾经辉煌过，但眼下的市场已然不是10年前的市场，尤其在乳酸菌饮料品类中，各大品牌轮番上阵，面对新的市场，新的消费者，新的商业环境。

子承乳业有多大的胜算呢？

其实他们心里也没有底。

不仅品牌力没有太子奶大，而且产量也跟不上销量。

所以目前子承乳业只在长沙地区销售。

但最近他们做了一件轰动全网的事情。

那就是推出了“一封家书”股东计划，该计划吸引了5万网友的支持。

只要你购买了子承乳业的预售产品，就可以成为公司的网络股东，你会收到一张子承乳业董事长亲笔签名的家书。

而这份家书，是可以收到股东红利的，为此子承乳业也给出了明确的解释。

自9月27日起，预售期内购买了子承奶，那么2024年就可以兑换5箱，2025年可以兑换10箱奶，2026年可以兑换20箱奶，2027年可以兑换40箱奶，2028年可以兑换80箱奶。

真正的复利投资。

当然每个网络股东只有一次兑换机会。

看你怎么选择了。

该活动一出，迅速在社交媒体上传播，不少太子奶的真粉也立刻下单，并且晒出了自己收到的一封家书。

李帅是懂互联网的。

子承乳业想用三年时间，再创一个民族品牌。

那么成功率有多大呢？

最近李帅开启了直播，虽然获得了网友们的支持，但大家还是围绕太子奶的话题进行留言，希望尽快能够找回“太子奶”的商标。

虽然不少消费者也购买了子承奶，但大家都是奔着太子奶团队去的。

一旦“一封家书”热度下降，不知道还能不能吸引消费者关注。

所以眼下，子承乳业的核心问题是如何借助一封家书的热度，快速让品牌传播出去。

而要想新品牌被市场和消费者认可，那么关于“太子奶”的情怀就需要先放一边。

虽然这个故事很容易打动人，但仅仅打动人是不够的。

还要打动人的钱包。

那就必须要有过硬的产品和渠道。

所以眼下子承乳业需要做的就是打造长沙样板市场，让经销商看到品牌的实力。

其次就是用产品打动消费者，毕竟当下消费者对乳品的需求越来越高，太子奶团队能否研发出被当下消费者认可的产品，还需要市场的检验。

但子承乳业面临一个巨大的机会。

那就是新生代消费者对国货品牌的接受度越来越高。

他们愿意为国产品牌买单。

所以打造民族品牌这步棋，子承乳业下对了。

而接下来就是要用实际行动来证明自己的豪言壮语能不能一一实现。

抛开情怀和经历，子承乳业面临的是品牌众多，产品丰富的国内乳酸菌市场。

虽然目前乳酸菌市场规模以破1000亿，但作为一个新品牌要想立足，还是比较艰难的。

但大家相信，当年能够花8888万拿下央视黄金广告的李纯途，还是有能力做强一个品牌的。

三年时间，子承奶全国销量能否突破100亿呢？

李帅能否扛起中国乳酸菌、双歧杆菌民族品牌的大旗。

我们拭目以待。