来源/电商报Pro   

作者/风清 

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399拼单入茅台，拼到就是赚到

双11开幕的前几天，「年轻人开始反向消费」的话题登上了微博热搜——大意是年轻人日渐成为消费主力，他们不再单纯认为“贵就是好”，且在追求品质的同时更加注重性价比。的确，聪明的年轻人，向来不愿意被消费主义裹挟，不会为了消费而消费。在他们看来，消费只是一种手段，让自己快乐才是最终目的。

因此，他们往往倾向于探索有别于传统的交易方式，为生活带来一点新鲜感，锁住性价比、拿下尖货的同时，还变着法子找到同好搭子给钱包减负。

闲鱼「海鲜市场」的拼单日渐成了年轻人参与大促的特别方式——经过他们一番神奇的拼单操作，飞天 53% vol 100ml 贵州茅台酒最低只要399元就能拼单买到。一改曾经蹲点拼手速，一秒即售罄的茅台速度。似乎只要用拼单，拼啥都是轻松的，拼啥都是赚的。

实际上，这股拼单热潮并不是临近双11才出现的，而是常年存在于闲鱼「海鲜市场」上。之所以年轻人钟爱拼单，除了这是他们自发开创的消费方式之外，背后可能有两方面的原因。

其一，从整体消费趋势来看，消费者越来越精打细算了。面对各大平台「量大从优」的销售策略，很多年轻人不再一次性购买大量商品囤着用，而是选择找一个「搭子」均摊成本，根据当下的需求量入为出，适度消费。因为指不定哪天就离开现在打拼的城市，囤下来的物品转手嫌麻烦，打包带走又觉得不值得。

其二，消费者的需求也呈现出更加精确化、细分化的趋势。很多年轻人消费的目的性很强，他们非常清楚自己要的是什么。比如某些化妆品采用「正装+小样」的销售模式，而聪明的年轻人便通过拼单将其「拆分」，因为自己经常出差在外面跑，正装带着不好安检，所以自留小样，正装呢就蹲个有缘人拼单带走，一来一去，各取所需，优惠同享，钱包吃香。

为了让大家获得更好的拼单体验，闲鱼「海鲜市场」拼单功能迎来了升级，上线「摇人拼券」的核心玩法。只要发起人锁定权益后发起「摇人」，凑够相应的人数即可解锁大额优惠权益。

而与之呼应的，闲鱼上的年轻人一直不断地开发出各种玩法，例如「直播间拼单」，合伙买美妆套装；「海淘运费拼单」，运费省下一大笔；此外还有「苹果教育优惠拼单」「歌手团体新专辑拼团」「游戏IP联名礼包拼团」等等，花样百出。

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摇搭子拼单，闲鱼「海鲜市场」玩转双11

那么，为什么闲鱼「海鲜市场」的拼单功能会深受用户喜爱呢？

首先，这要归功于「海鲜市场」所发挥出的交易落点作用。

今年5月，闲鱼迎来重大改版，推出了以闲鱼坊间别称命名的「海鲜市场」，作为聚拢热点新鲜事和新交易方式的板块。用户只需在首页轻轻一划，能看到众多热点话题，包括交易热点话题、兴趣热点话题、新物种和新副业、羊毛热点等。

由于闲置物品自身的特殊性，很多用户意识不到自己有潜在的闲置交易需求，而通过各种热点话题，能「激活」用户关于闲置商品的记忆，提醒他们自己有「吃灰」的物品藏在家里的某个角落，从而产生发布的需求。

拼单场景也是类似的道理，闲鱼「海鲜市场」上信息的交流和碰撞，为用户提供了灵感与启发——不仅手头闲置的物品可以在闲鱼上出掉回血，想要的单品也可以在闲鱼「海鲜市场」里靠着情投意合的搭子通过拼单低成本获得。闲鱼「海鲜市场」，发挥了交易落点的作用，为拼单需求的萌芽和生长提供了土壤。

用户钟爱在闲鱼「海鲜市场」拼单，更离不开「摇搭子拼单」差异化玩法的助推作用。

闲鱼「海鲜市场」的「摇搭子拼单」，立足于用户需求和社区圈层，在「交易」之外还有「交流」，具备明显的社区温度和社交属性的同时，还能够给每个走访的人投喂时下最新鲜的热点趋势和资讯。

对于闲鱼用户来说，「搭子」并不是头像和ID构成的抽象符号，而是一个具体的人，一个志同道合的朋友，靠着拼单带来的缘分走到了一起。「搭子文化」的商业化运作，在闲鱼「海鲜市场」里得到了最好的验证。

此外，双11大促这一重要时间节点，也为拼单的热度添了一把火。闲鱼「海鲜市场」作为年轻人的聚集地，有着全网最为敏锐的趋势捕捉和发酵能力，在大促前后均扮演着自己独有的角色，发挥着独有的功能。

大促前，用户可以在闲鱼「海鲜市场」了解最优惠的前线资讯，发起或参与拼单组团；大促后，用户更能节后「鱼」生，在闲鱼「海鲜市场」挂出多的物件，回一波血。这便是闲鱼作为电商生态圈中的特点。

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不断进化的闲鱼「海鲜市场」，

酝酿新交易方式

任何一种新兴的商业产品，其价值往往都是多方面的。闲鱼「海鲜市场」功能不断升级，无论对用户、平台还是行业而言都有可圈可点的价值。

对于用户来说，一方面可以通过拼单减少钱包的压力，带来经济价值；另一方面可以通过拼单认识同好找搭子，催生社交价值和社区故事。当然也可以说，在拼单的过程中获得钱包和情绪的快乐，就是最大的价值。

站在平台角度看，拼单不仅有助于用户增长，提高用户粘性和活跃度，还能保障交易多元化，完善平台生态。一个能让用户长期感到快乐的平台，其「玩法」一定是多样的、充满包容性的。

更重要的是，通过对拼单功能的不断升级，闲鱼「海鲜市场」可以捕获全电商生态的商业价值和注意力，一站式满足各种消费需求，从而聚合消费者在闲鱼这一个平台上。就像人们常说的，「电商的尽头是闲鱼」。

对行业而言，闲鱼「海鲜市场」在双11前夕升级拼单功能，则有助于「闲鱼绿色双11」的理念深入人心，这也符合闲鱼的品牌符号和低碳绿色心智。双11的关注点不应只是消费，绿色低碳正在成为另一重要议题。可以说，闲鱼为双11提供了一种新诠释。

回顾闲鱼「海鲜市场」拼单功能从诞生到完善的过程，可以归纳为一次基于「用户共创」理念的进化。

「拼单」的出现，并不是由平台推动的，而是闲鱼「海鲜市场」的用户在交易过程中自发形成的，是一种「用户共创」的产物。这说明闲鱼的产品根植于用户需求，是在用户的沃土上开出的花朵。

而且，这种用户共创是会不断进化的。比如闲鱼「海鲜市场」里的拼单最早以美妆为主品类，现在已延伸到3C等其他消费品类。这说明拼单行为边界和受众的拓展，是用户需求涌现的自然结果，闲鱼只是顺势而为。

本质上来说，闲鱼「海鲜市场」通过拼单玩法，向更多用户打开发现新鲜事和参与新交易的新通道，是「释放个性、追求创新」价值观的表现，与年轻人的价值取向高度一致。

这也难怪，年轻人的第一瓶茅台注定会是从闲鱼「海鲜市场」拼来的。