来源/36氪 

撰文/杨亚飞

36氪获悉，在一场面向上下游合作方的会议上，元气森林日前披露了其智能柜业务最新进展。据元气森林零售业务中心总经理陈晓昕Larry透露，智能柜业务已经在今年9月实现全面盈利。

至此，两年时间，元气森林已在全国15座城市，铺设2.2万台直营智能柜，以饮料、零食为主，主要铺设场景为企业、学校、医院等。

这一铺设量低于此前媒体报道的“2022年底10万台”目标，但后者的口径，还包括来自经销商和智能展示柜在内的总体数量。

不过，对于智能柜业务，规模之外的一个变化是，元气森林更明确要“有质量的增长”。据陈晓昕透露，智能柜业务的盈利，是GMV、边际贡献率、经营税前利润率的全面增长。

此前2022年5月，元气森林发布智能柜新品“M1智能柜”，称“同价位下最省电”，且支持多种商品组合模式，包括饮料柜、零食+饮料柜、零食柜模式三种。彼时，元气森林智能柜在全国20余座城市，累计投放2000余台，入驻企业1000余家。

最新披露的成绩单显示，过去一年多，元气森林智能柜铺设量实现近10倍增长。但另一方面，智能柜城市覆盖数量有所收缩。显然， 相比于绝对的覆盖广度，元气森林更聚焦于智能柜的“运营”密度。

据36氪了解，元气森林将智能柜经营拆分为两部分工作：一是极致陈列。零售中台每月会对合作方进行4次以上的抽查，且需进行回访沟通，从而确定陈列与要求一致；二是商品优选。通过数字化中台以及人为干预，针对做陈列和库存管理。

据36氪了解，通过商品优选和极致陈列，在排除疫情、季节、营销活动等外部影响前提下，智能柜单机销售指数增长19.47%。此外，在运营质量及效率提升同时，随着订单量增长，仓配费用则同比下降9.4%。

智能柜是2017年新零售的分支，但近些年增长逐渐趋缓。根据华创证券援引行业数据显示，2021年中国智能柜数量为92.5万台，且市场集中度极度分散，Top1友宝2021年份额仅为7.7%。不过，后者已经开启港股招股，预计于11月3日上市。根据招股书，截至上半年，友宝在全国共有6.19万台自动售货机。

元气森林有多条饮料产品线，但智能柜业务的产品池远不止于此，智能柜产品构成包括品牌战略合作、品牌及渠道头部经销商采销合作、渠道经销商采购、分销商采购多个类型，合作品牌包括蒙牛、三得利、好望水、OATLY、红牛、脉动、康师傅、金锣等等。据悉，元气森林与三方品牌产品比例约为2:8。

这种开放背后，今年以来，元气森林在智能柜业务开始着重搭建“供应链一张网”。据悉，元气森林希望建立一种“同盟合作机制”，联合设备制造商，将品牌、经销商的产品资源，在智能柜业务里做商品整合和流通成本降低。