来源/品饮汇观察

2023年年初，一则“天府可乐破产”的新闻不仅将天府可乐送上头条，更引发了无数消费者对国产汽水行业的热议。

而2023年10月份，武汉二厂汽水通过并购成为“国产汽水第一股”的消息又让沉寂了大半年的汽水行业重新沸腾起来。

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“新”国产老字号成功上市

2023年10月19日，武汉二厂汽水宣布，已经通过并购方式登陆香港资本市场，成为港交所主板上市公司，成功抢在冰峰、北冰洋、大窑等国产汽水品牌之前，成为“国产汽水第一股”。

武汉二厂汽水的历史可以追溯到1921年，当时由英国人在汉口创立。1990年代，武汉二厂汽水被可口可乐收购并雪藏。但情怀是有价值的，一直都有武汉人想要复刻这款汽水。2020年，郑宇创立了公司，以情怀为卖点，取名武汉二厂饮料有限公司。

◎图源：武汉二厂汽水公众号

2022年，兰世立买下武汉二厂饮料有限公司51%的股权；2023年4月，武汉二厂汽水推出了售价为3.8元的橙子、菠萝和香蕉口味三种口味老汽水；5月，兰世立宣布，武汉二厂汽水以“9.9元3瓶”的促销价格在京东售卖;10月，武汉二厂汽水推出了售价为1.99元的易拉罐产品，并号称将挑战可口可乐、百事可乐的价格优势。

接受媒体采访时，兰世立进一步解释说：“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是我把上游供应链的成本压缩到极致，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”

通过“价格战”，武汉二厂汽水成功在业内一炮而红。

◎图源：武汉二厂京东旗舰店

在接受搜狐财经采访时，兰世立说到：国内以前的头部饮料公司，逐渐走下坡路，不仅是他不在人才、管理上进行创新，更多的是迟迟不上市的问题。你看娃哈哈和农夫山泉，做了那么多年就没做汽水，你不觉得奇怪吗？我为什么做汽水，汽水从1924年就有，有一百年的历史，那你说它能活一百年是有道理的，我看到他的历史，未来也会更强势。

我很有底气告诉大家，我们会做成中国汽水第一，我们会很快上市。

事实上，兰世立也没有食言，从收购到推出新品再到上市，兰世立仅用短短一年时间就走过了大多数企业数十年都没有走成的路。

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国产汽水第一股≠国产汽水第一

回看这位湖北前首富，从2021年年底被宣判无罪释放后，兰世立已经拥有包括汽水在内的两大上市公司。

2022年11月，兰世立实际控制的武汉秀生活便利店有限公司51%股权被港股上市公司天彩控股收购，国内无人售货机第一股由此诞生。

2023年10月19日，兰世立实际控制的武汉二厂饮料51%股权被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收购得以官宣，由此成为国内汽水第一股。

用他自己的话说就是，别人创业从零起步，“我的起点就是上市。”

但尽管成功运作武汉二厂成为“国产汽水第一股”，但在整理众多公开数据后品饮汇发现，武汉二厂的销量有点“配不上”国产汽水第一股的名头。

8月底，兰世立对媒体称，全新的武汉二厂汽水今年6月上市以来销售额已经超3000万元。同时，他还对外表示今年武汉二厂汽水销售过亿“应该问题不大”，明年有望达到5亿、甚至10亿的规模。

数据上的真实性还有待考证，但从兰世立公布的数据来看，目前武汉二厂的体量还远远支撑不了“国产汽水第一股”的名气。无论挥师南下的大窑、飞速崛起的华洋1982、占地为王的宏宝莱跟亚洲汽水等国产汽水品牌在销量上都远超武汉二厂。

◎图源：二厂汽水公众号

同时，据兰世立介绍，武汉二厂目前的主要销售渠道却集中在线上，目前线上共有10个平台在售，线上销售占比在63%左右。

但翻看武汉二厂在京东、抖音两个主要线上平台的销量品饮汇看见，武汉二厂10月份在京东的总销量销量为1万+（涵盖自营及旗舰店）、抖音销量为5000+；而大窑汽水京东自营旗舰店仅一款铝罐装的橙味汽水评价就已超过10万+，北冰洋、冰峰单款产品在京东自营店的评论则超过20万+……

由此可见，尽管武汉汽水将线上作为目前的主要销售渠道，同时通过“价格战”打响了知名度，但与目前知名国产汽水品牌相比，武汉二厂的复兴仍旧还有较长的路要走。

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国产汽水上市难

实际上，尽管目前仅武汉二厂成功上市，但在此前的几年时间里，北冰洋、冰峰也相继谋求IPO，但因各种原因均冲刺失败。

2021年7月，来自西安的国产老字号冰峰饮料就曾递交招股书，定于2022年5月19日冲刺深交所主板IPO上会。但在2022年5月18日，证监会官网显示，因冰峰饮料撤回申报材料，故取消对其发行申报文件的审核。

北冰洋对于IPO的冲刺则更早。2020年12月8日，大豪科技发布公告称，拟以发行股份的方式购买控股股东北京一轻控股有限责任公司持有的资产管理公司100%股权。同时，北京一轻控股有限责任公司拟将酒类、食品饮料等相关资产进行整合后注入管理公司。此番交易若达成后，则意味着“北冰洋”饮料品牌将借助大豪科技完成上市。

但在今年3月17日，大豪科技公告称，公司董事会审议通过《关于终止发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项的议案》，决定终止发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易的相关事项，因此北冰洋“借壳上市”的计划也宣告失败。

对于冰峰和北冰洋相继冲刺的失败，有行业人士表示，目前各大汽水品牌地域性较强，只能在某个区域占有一席之地，整体销售规模依旧较小。而两乐市场统治地位太强，依旧占据八成以上市场份额，其他品牌虽然有本土化、国潮等优势加持，目前依旧很难抗衡。

朱丹蓬也指出，国产汽水老品牌的整体体量较小，利润低。国产汽水老品牌的产业链不够完整，基地距离市场太远，运营成本高难度大，难以实现全国化和规模效应。