来源/时代周报

撰文/叶曼至 郑凝

进入小雪时节，广东温度骤降，白领小吴开始挑选“打工战服”——冲锋衣。

小红书上，冲锋衣相关笔记达到151万篇，冲锋衣商品数量超过131万件。《小白避坑，第一件冲锋衣购买指南》《预算不足必看，冲锋衣攻略大全》等帖子获得高赞，冲锋衣性价比、材质、款式等话题热度居高不下。

今年秋冬，“泼天的富贵”终于轮到冲锋衣。无论是在社交网站还是在电商平台，冲锋衣的表现都十分亮眼。

11月19日，#冲锋衣销量猛涨#话题登上微博热搜。截至11月22日，该话题阅读量已过亿。而在刚刚过去的“双十一”购物节，冲锋衣销量呈现爆发式增长。“双十一”期间，京东冲锋衣销售额同比增长超100%，创下历史新高；在天猫“双十一”开售首日，冲锋衣销售额同比增幅高达90%。

冲锋衣热销，供应商与代工厂加班加点赶货。时代周报记者获悉，广东、浙江、福建等地的多家冲锋衣工厂档期已排满，有工厂开启兼职招聘工作，确保生产链正常运转。一家位于浙江的冲锋衣工厂相关负责人表示，当前工厂档期已满，若要订货需要排到明年1月中旬。

在此背景下，多家企业嗅到商机，积极开发冲锋衣产品。

今年以来，蕉内和蕉下分别推出氧气冲锋衣、气绒冲锋衣等新品，加码户外运动赛道。而经典服饰品牌安踏、李宁和波司登也瞄准冲锋衣赛道，推出防水防雨的冲锋衣、鹅绒冲锋衣、联名冲锋衣等产品。

企业争相入局后，冲锋衣赛道将发生哪些变化？

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国潮平替冲锋衣热销

始祖鸟的冲锋衣、lululemon的瑜伽裤和Salomon的运动鞋，被誉为中产“三件套”。长久以来，因价格昂贵、使用场景有限和款式单一等问题，冲锋衣被列入小众单品序列。

拐点发生在2022年。这一年，短视频电商崛起，“平替”冲锋衣挤进消费者的购物车。

电商行业大数据分析平台婵魔方数据显示，2022年，抖音冲锋衣销售额同比大涨382.31%，全年卖了20亿元，较2021年翻了近五倍。而今年1至7月，抖音冲锋衣销售额达13亿元，同比大涨336.57%。

冲锋衣的热度持续至今年，在“他经济”加持下，这件爆款单品进入爆发期。

天猫“双十一”消费榜单显示，男性消费者购买的前三名产品分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣，成为继去年双十一的“茅台、钓鱼和始祖鸟”之后的，男人“新三宝”。

京东公布的数据显示，“冲锋衣”是今年“双十一”期间大热的户外品类，京东平台冲锋衣裤品类成交额同比增长超100%，索康尼、迪卡侬、伯希和等品牌增长超100%。魔镜洞察数据显示，2022年10月至2023年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已经达到75亿元左右，销量在1752万件左右。

与过去的外资品牌走俏、高端产品受热捧不同，今年冲锋衣赛道里，国潮和“平替”成为关键词。

今年上半年，抖音冲锋衣销售额贡献最大的价格区间分别为300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流价格区间，占市场规模的33.72%。就增长率而言，国潮、轻奢卖点的环比增速最快，国潮卖点增速超90000%，大牌平替的时尚款引流能力更强。

本土品牌骆驼品牌在冲锋衣国潮热中分得一杯羹。根据魔镜市场情报和巨量算数的数据，今年上半年，骆驼品牌在电商平台冲锋衣品类市占率稳居第一，销售增长率超400%，远高于海外品牌。均价方面，骆驼冲锋衣定价多在百元级，爆品是丁真同款“幻影黑三合一冲锋衣”。

另一家国货品牌探路者，销量也颇为亮眼。探路者相关负责人介绍，冲锋衣作为探路者的线上销售核心品类，近两年一直保持高增长。线下方面，冲锋衣属于牵引品类，连续3年持续增长。

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企业争相布局

冲锋衣赛道持续走红，行业市场规模逐年增长。

据魔镜洞察报道，目前，我国有8000多家冲锋衣生产和运营企业，其市场规模由2015年的9.44亿元增加至2016年的10.41亿元，至2022年的16.27亿元，年均以1亿元左右的增量持续增加。

冲锋衣的火爆，对于为冲锋衣提供面料和制衣代工的纺织制造类的上市公司也产生了积极的影响。

时代周报记者从台华新材公司相关人员了解到，目前公司已有扩产计划以面对冲锋衣需求量的暴涨。此外，时代周报记者以投资者身份致电南山智尚，相关工作人员称，公司一直满产，订单已经排到明年，未来会增加高端面料的产能。

据《证券日报》报道，某户外服饰企业目前24条冲锋衣生产线正开足马力生产，工人加班加点赶订单，计划年底前还要扩大10条左右的生产线。

冲锋衣销量的持续走高，也吸引了不少上市公司争先入局。在冲锋衣风潮的带动下，将目光投向这一市场的服饰企业也是越来越多，除了探路者、三夫户外、骆驼等，以羽绒服为主的波司登、运动品牌安踏和李宁，跨界品牌蕉下和蕉内等企业，都在积极入局。

服饰品牌开发新品优势何在？跨界品牌入局面临哪些挑战？

对此，CIC灼识咨询执行董事姜骁潇对时代周报记者表示，想做好冲锋衣首先得有技术支撑。国内外的冲锋衣基本都有“当家面料”，例如国外顶级的面料GORE-TEX、EVENT等。这类专业面料授权门槛、研发成本及研发门槛高，成为专业户外品牌的护城河。蕉下、蕉内等跨品类入局的品牌，若难以在专业领域与高端品牌竞争，又无法在休闲领域创新、特色化发展，将出现与其他休闲品牌的产品高度同质化的情况，导致价格竞争严重，压榨利润空间。

“李宁、安踏、波司登为功能性运动服饰赛道跑出来的优质国货品牌。这三家均取得了顶级面料GORE-TEX的授权，且拥有自建供应链，在成本把控、品牌背书、产品质量性能保障上均有优势。”姜骁潇补充道。