出品/品饮汇观察

作者/山海

头图/东鹏饮料官网

此前，有人吐槽量大价格便宜的东鹏特饮是打工人的标配。

现在，东鹏饮料版图有望再度扩张，将喜欢运动健身的人士收入麾下，成为旗下又一核心消费群体。

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补水啦发力，争夺赛道前二

2022年末，电解质水热席卷全国，众多品牌纷纷下场，让整个赛道走上了高速发展的快车道。

在马上赢发布的《2023饮料热门类目盘点》中，元气森林凭借旗下的电解质饮料外星人电解质水，实现快速跃升，位居运动饮料类目集团市占率的榜首，农夫山泉、健力宝分列二三名。

值得注意的是，东鹏饮料也成功杀入类目前10，其中推出仅1年的新品「补水啦」发挥了重要作用。

图源：马上赢情报站

在此次的运动饮料类目盘点中，马上赢还拉取了外星人电解质水、宝矿力水特、补水啦三款饮料从2022年11月到2023年11月份的市占率。

图源：马上赢情报站

如图表中所呈现出的趋势，尽管外星人电解质水、宝矿力水特的市占率在经历众多品牌大规模入侵后有所下跌，但整体趋势在今年3月份后以趋于平缓，不受淡旺季影响。

而作为运动饮料赛道内的新面孔，东鹏补水啦虽是今年年初推出的电解质水产品，可数据上看不难发现其增长态势之迅猛，目前甚至已经在市场份额上紧紧贴住了宝矿力水特。   

图源：东鹏饮料官网

根据魔镜市场先前针对全网电解质水产品的销售数据调查结果显示，2023年上半年，元气森林外星人电解质水的销量依旧位列第一，市占率达47.5%；第二名为市占率14.3%的宝矿力水特。

按照这个势头，东鹏补水啦有望在明年正式超越宝矿力水特，成功跻身赛道前二。

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打工人的必备——东鹏特饮

虽然「补水啦」今年表现颇为亮眼，但要论知名度最广，东鹏饮料旗下当属东鹏特饮。

在过去十几年，国内货运司机圈子里流传着三大提神神器：香烟、槟榔、东鹏特饮。

东鹏特饮的江湖地位，至今无人能撼动。

图源：东鹏饮料官网

作为东鹏饮料营收的主要来源，早期，东鹏特饮为了更好的抢夺市场份额，实行了颇为俗套但又最行之有效的“买一送一”政策，通过低价与红牛展开竞争。

而这也恰好正中打工人的“命门”。毕竟相比较十几年前就要卖到6元的红牛，东鹏饮料不仅量大还价格低，红牛250ml装6块一罐，东鹏500ml却只卖5元，早期活动更是砍到2到3元一瓶。

让对能量饮料需求巨大且价格敏感的货车司机逐渐将红牛换成了更实惠的东鹏特饮，这也是如今东鹏特饮最大的消费群体之一。

此后，东鹏逐渐成为中国庞大的蓝领人士熬夜加班必备饮料，从广东东莞卖到了全国。因此有网友调侃，没有一个打工人能逃过东鹏特饮的魔爪。

正是依靠数目庞大的基层群众，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，稳稳保持第一。

凭借着高速增长的东鹏特饮，东鹏饮料今年更有望正式迈入100亿俱乐部的大门。

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东鹏饮料对手不少

实际上，东鹏饮料的对手也不少。

能量饮料赛道，尽管老大哥仍深入商标之争的泥潭，但其留下的红利已被东鹏特饮、体质能量、乐虎等品牌瓜分殆尽，目前其销量连续几年稳定在200亿左右，东鹏想要再“虎口夺食”，难度不小。

但为了维持自身的高速增长，东鹏饮料必须寻找第二乃至第三增长曲线。

公司表示，其制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量＋”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

其中，咖啡面向精致人群和熬夜人群；电解质水面向运动人群。

图源：东鹏饮料天猫旗舰店

问题是，在两个市场中，东鹏饮料的优势都不算大。

以电解质水为例，尽管「补水啦」有望超过宝矿力水特，但其与第一名元气森林的外星人电解质水之间仍然存在20%以上的差距，在短时间内想要跨越如此巨大的鸿沟，对其造成实质性威胁，难如登天。

同时，达能脉动、农夫山泉尖叫、百事佳得乐等竞争对手也不会坐等东鹏「补水啦」抢占市场，凭借着它们在下沉市场的优势，明年「补水啦」能否坐稳电解质水老二的位置都值得观望。

而在咖啡赛道，东鹏大咖不仅要面对雀巢、COSTA、农夫山泉炭仌、统一雅哈等一众头部品牌的围剿；瑞幸、库迪、幸运咖等连锁咖啡品牌近5万家遍布写字楼和社区的咖啡门店让实现“随时随地一杯现磨咖啡”的梦想不再困难，因此消费者对于即饮咖啡的需求并没有想象中大。

尽管，东鹏饮料有意通过其惯用的高性价比让电解质水和咖啡实现破圈，但与能量饮料拥有庞大的下沉市场空间不同，电解质水和咖啡的消费人群更多是健身、运动、白领等小资人士，中低端替代空间并不是很大。

因此，东鹏饮料想要让电解质水和咖啡成为其继东鹏特饮后新的增长点，不仅是需要自身必备的硬实力，可能还需要对手给机会才行。

你认为「补水啦」能否成为电解质水赛道第二？