“一口吃不成胖子，一锹不能挖成井，买卖同此一个理，切记不可背道行。”在湖北仙桃，这首《薄利谣》广为人知，已经传唱了三十年。

2024年1月8日，和过去三十年的每一个清晨一样，湖北银泰百货仙桃商城大厦（以下简称银泰仙商）的北广场上响起了国歌，升起了国旗。但不同的是，银泰仙商在今天正式迎来自己的“三十而立”。

图：银泰仙商三十周年庆现场

三十年的拼搏与发展，银泰仙商与仙桃这座城市的商业格局、城市变迁已经融为一体，它是仙桃商业的“老字号”，也是年轻人的“潮流阵地”，它是国内外知名品牌进入仙桃的“门面首选”，它也依然将自创的《薄利谣》当作坚守的“生意经”。

三十年长情陪伴，百强县里诞生的商业常青树

“记得1997年第一次来仙商，用5毛钱买了块糕点，当时的我还没有仙商的柜台高。”在银泰仙商面向市民举办的三十年征文活动中，不少市民都对它充满着鲜活的回忆，这家矗立在仙桃市中心的商厦，在记忆中，是小时候缠着父母买零食的幸福、是学生时代拉着同学一起看升旗的自豪、是为第一次离家去大学报道前挑选行李箱的憧憬和忐忑、是为成家准备三金的甜蜜……三十岁的银泰仙商，陪伴了一代又一代消费者的成长，同时也是这个城市商业发展的缩影之一。

1994年，银泰仙商的前身——仙桃供销商城大厦成立，当时员工100多名，经营面积3000平方米，2000年改制民营企业，2009年与银泰商业重组，2012年成为中西部县级市首家年销售突破10亿元的百货单店。近年来连续扩建、焕新，银泰仙商整体建筑面积达到16万平方米，员工团队接近2000人，集合美妆、珠宝、服饰、餐饮、休闲、娱乐等多元化业态，连续11年单店销售额突破10亿元，成为江汉平原规模最大零售商业综合体，湖北县域单体百货销售规模第一。

图：1994年仙桃供销商城大厦成立

当然，商业的发展与城市经济建设息息相关，名列全国百强县的仙桃，无疑是一块商业的沃土。素有“江汉明珠”之美誉的仙桃市，轻工业发达，民营经济活跃，在湖北省县域经济中排名首位。《2023中国县域经济百强研究》显示，仙桃排名第56位。

从左至右：银泰仙商总经理刘雅萍，银泰商业集团副总裁吴航，仙桃市政府副市长颜志超，银泰商业集团董事长兼CEO陈晓东，六福珠宝华中区业务总监文广志，银泰仙商三十年工龄员工代表张丽梅

“如今的银泰仙商，已成为仙桃市商业聚集区核心，在推进仙桃建设区域消费中心城市中发挥了举足轻重的作用。” 仙桃市政府副市长颜志超在银泰仙商30周年庆典上表示。

小县城里的大生意，老百货+新零售打造商业样本

三十年来，在大多仙桃人看来，“去逛街”多半就是指逛仙商。这种默契不仅仅来源于老百货的资历，持续的创新与品牌阵容才是根本的吸引力。2003年，全国县级市场第一家肯德基落户银泰仙商，此后，银泰仙商一直都是国内外知名品牌进驻本地市场的首选。

图：仙桃女生们在银泰仙商美妆专柜体验新款香氛

其中美妆品类最为亮眼。2015年，银泰仙商引入知名美妆兰蔻，这是兰蔻在国内中西部地区首家县级市场专柜。此后，雅诗兰黛、迪奥、资生堂、科颜氏、后等多个知名美妆品牌陆续落户，截至2024年1月，银泰仙商共有30多个美妆品牌，其中9成是仙桃独家。

另外，在运动、服饰、数码、餐饮等多个品类上，银泰仙商也在同步发力，星巴克、喜茶、霸王茶姬、戴森、浪琴等时尚茶饮、潮流、高端品牌都陆续通过银泰仙商进入仙桃，一些从外地回家的年轻人们都时常感叹：从小逛到大的仙商又不一样了！

实际上，银泰仙商的变化也是全国1000多个县城商业发展的代表之一。近年来，县域经济不断壮大，“小镇青年”们正成为消费市场增长的新动力。“仙桃市民们会消费也敢消费。银泰仙商力求创新，为本地市民提供多元化的消费选择，也致力于引领本地潮流，打造城市商业名片。”银泰仙商总经理刘雅萍表示。

同时，运用喵街、微信小程序、支付宝小程序、淘宝直播等多种新零售工具，将本地货卖向全国，打造“24小时不打烊百货”也成为银泰仙商的另一条增长曲线。公开数据显示，丸美、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、欧诗漫、百雀羚等多个知名国货美妆专柜在银泰仙商卖到了全省第一，商场21点打烊后，线上订单仍火热。看来广阔县城，还大有可为。

“黎明工程”赢长利，走心服务成就金字招牌

“植根于仙桃城市经济繁荣的土壤中，我们一直追寻‘变与不变’，变的是，不断创新变革；不变的是，始终坚守初心。坚持自营模式，坚持诚信经营……” 刘雅萍介绍了银泰仙商坚持多年的“黎明工程”，即源头进货、低价位、低差率自营，这也是本文开头《薄利谣》的来源。

图：三十年来，银泰仙商始终屹立在沔阳大道和大新路口

目前，银泰仙商自营的品牌数量达到70多个，覆盖男装、女装、鞋子、黄金珠宝、化妆品等多个品类，贡献全年近40%的销售额，使 “薄利多销”成为可能，也让银泰仙商始终能够覆盖全消费客层。此外，“任性退”、“免费换”、“免费打车”等多项服务也促成了银泰仙商在仙桃市民心中的口碑。

最近，#湖北妈妈给女儿攒30年黄金当嫁妆#这一话题登上了微博热搜，这个真实故事就来自于银泰仙商自营品牌“仙商珠宝”：仙桃市民90后李女士带着金饰和一张1995年的发票来银泰仙商以旧换新，这是她的妈妈当年刚结婚时在仙商购买的一对耳环，如今她也要结婚了，妈妈又将多年攒下的黄金都给她作为嫁妆，让她来仙商换成自己喜欢的款式，不需要添加任何手续费。

图：仙商珠宝近期收到的1995年顾客购买的金饰发票

这样的案例在仙商珠宝还有很多很多。仙商珠宝店长吴婵介绍，专柜每个月都能够接待近300位以旧换新的顾客，只要凭仙商珠宝的购买发票就可以免费换新，大多都是妈妈传给女儿，婆婆传给儿媳，一代一代的传承下去。

如果说换黄金这个故事是银泰仙商走心服务的一角，那么长情陪伴仙桃市民这三十年，银泰仙商的发展、文化、创新方方面面，已经汇成涓涓细流，融入了这座城市的血液中。三十而立，银泰仙商走入新阶段，也迎来新的挑战，这棵扎根于县城的小树，已经逐渐枝繁叶茂，走在建设“百年老店”的追梦路上。