用户登录

没有账号?立即注册

“美版拼多多”卖身,1.73亿美元“白菜价”

来源: 亿欧网 江晶 2024-02-22 08:40

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1584.aspx target=_blank class=hotwords>淘宝</a>拼多多<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1586.aspx target=_blank class=hotwords>京东</a> _5_

出品/亿欧网

作者/江晶

一边是Temu的广告在超级碗再度“霸屏”,另一边是“美版拼多多”Wish的落寞卖身。

美东时间2月12日,Wish母公司ContextLogic宣布以1.73亿美元将Wish出售给新加坡电商平台Qoo10。要知道,2020年底Wish上市时,市值约在140亿美元(以发行价计算),此次售价仅为其巅峰市值的1.2%。

公告表示,该交易预计将于2024年第二季度完成。在此之前,Wish的品牌和平台将按照以往正常运营,卖家(商家)服务条款和Wish联络方式保持不变;交易完成后,所有的卖家将逐渐进行过渡。

图源:ContextLogic公告截图

创立于2010年的Wish,凭借来自中国卖家的超低价商品打出一片天,曾与亚马逊、eBay、速卖通一起,位列全球四大跨境电商平台,被业内称为“美版拼多多”。据美国统计机构MarketplacePluse数据,Wish平台上的商家有94%来自于中国,其中广东卖家独占27%。

如今拼多多凭借Temu大杀四方,为何Wish却落得“卖身求存”的结局?

成也低价,败也低价

Wish总部位于美国加利福尼亚州,由Peter Szulczewski和Danny Zhang(张晟)创立,二人在大学期间是室友,毕业后曾就职于谷歌、微软、雅虎等硅谷知名企业。起初,Wish是一个基于大数据的推荐引擎,根据用户的浏览行为推测其兴趣,比如跑步或园艺,再利用算法向用户推送一些商品广告。

Peter和张晟很快发现,来自中国的低价商品大受欢迎。于是2013年,二人在Wish加入商品交易系统,连结中国卖家与美国买家,Wish就此成为一个跨境电商平台。随着越来越多的提供平价商品的卖家进驻,Wish很快吸纳了一大批北美中低收入消费者,2014年交易额就超过1亿美元,2015年估值飙升到30亿美元。

Wish的打法和后来的拼多多如出一辙——和当时的主流电商亚马逊、eBay等进行差异化竞争,猛攻下沉市场,主打极致性价比,发动大批卖家提供白牌产品,折扣率超过市场同类的85%。靠着“中国低价商品+全球下沉市场”,Wish很快在北美迅速杀出一条血路。

根据招股书,2017-2019年,Wish母公司ContextLogic的营收分别为11.01亿美元、17.28亿美元、19.01亿美元,规模持续扩容。但在扩大流量的阶段,公司没有进行明显的亏损控制或盈利尝试,同期亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。

2020年底,Wish迎来高光时刻,以每股24美元的发行价登陆纳斯达克,以此计算市值约在140亿美元。招股书显示,截至2020年9月,Wish平台的月活跃用户超过1亿,平均每天销售商品数量达180万件,商家则有50多万家,商品品类达1.5亿个;按销售额计,当时Wish已是美国第三大电商平台,仅次于亚马逊和eBay。

不过,上市也成为Wish命运的分水岭。

2021年Wish营收出现负增长,到了2022年更是断崖式下跌,仅为5.71亿美元,同比下降72.61%,净亏损达3.84亿美元。最新财报显示,2023年前9个月Wish总营收为2.34亿美元,较上年同期的4.48亿美元降48%;净亏2.49亿美元,上年同期的净亏为2.74亿美元。

Wish平台的活跃度也大大下降,面临买家和卖家流失的危机。2022年第三季度财报显示,Wish 平台的月活用户数跌落到2500万左右;而到了2023年第三季度,Wish的月活买家数只剩1100万,几乎只有巅峰时期的1/10。

上市后的三年里,Wish营收、月活双降,股价也“跌跌不休”。截至美东时间2024年2月20日收盘,Wish股价为6.895美元,市值跌到1.66亿美元,相比IPO当天的140亿美元,市值蒸发了近99%。

图源:雪球

Wish的节节败退,源于没处理好“低价策略”带来的副作用。大量商家涌入平台后,都在比拼低价,陷入价格内卷;而为了维持所谓的低价,商品质量也越来越差,甚至一度假货泛滥,再加上物流时效慢,引发了大量消费者投诉,整个平台“乌烟瘴气”。

为了快速解决问题,Wish在慌乱中采取了罚款机制,但此举引发了大量商家的不满。据公开报道,不少卖家都反映有“莫名其妙接到罚单”的经历,甚至许多正常经营的卖家,也被平台判定为“商品图片与实物不符,被认定为‘误导性产品’”,罚款金额从人民币6万元到300多万元不等,店铺余额一夜变成负数,很多商家失望而走。

在选择“卖身”前,Wish也做过诸多自救措施,比如将“提升用户体验、加深与商户的关系、实现卓越运营”作为三大战略支柱,推出了MMS商户托管服务、Wish Standards,启动了注册邀请制等等,但这些努力都未能扭转颓势。

如今Temu、TikTok、SHEIN等新兴平台崛起,同样凭借低价吸引了大量用户和市场份额,Wish在市场中的竞争优势逐渐减弱。面对强劲的竞争对手,Wish最终卖身自救,也实属无奈之举。业内人士指出,通过出售其运营资产和负债,Wish可能在寻求减轻债务负担、改善财务状况,并为公司的未来转型或发展留出空间。

正如ContextLogic首席执行官Joe Yan所言,收购完成后,新的Wish平台将通过增加产品种类和商家选择来改善客户体验。对于商家来说,Wish将能够提供完全集成的物流能力,以高质量控制和透明度提供更精细化的服务。

 “Temu”们齐聚北美  

面对内忧外患的Wish,Qoo10为何愿当“接盘侠”?

跟Wish一样,Qoo10是一个全品类的电商平台,从时尚服饰到家居用品,从数码产品到美容护肤等,进行了全面覆盖。2010年,Qoo10创立于新加坡,业务遍及多个亚洲国家,包括新加坡、印尼、马来西亚、日本、中国香港和中国大陆等。

图源:Qoo10官网截图

Qoo10作为亚洲颇具影响力的电商,致力于收购一些失去成长动力的电商平台来进行全球化举措。以韩国市场为例,从2022年底开始,Qoo10开始持续收购韩国国内的电子商务平台,包括Tmon、interpark、Wemakeprice。

但此前,Qoo10一直未将触角伸向欧美市场,此次收购Wish,是Qoo10走出亚洲、发力北美的重要一步。作为北美的老牌电商,Wish拥有一定的品牌声量,能为Qoo10的扩张之路做一些贡献。通过收购Wish,Qoo10不仅能够获得Wish现有的用户基础和商家资源,还能借助Wish在算法技术方面的积累,提升自身平台的运营效率和用户体验。

网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛表示,对于Qoo10而言,收购Wish的资产可能会为其带来新的市场份额、用户基础和技术资产,从而增强其在竞争激烈的电商市场中的地位。然而,这种交易的成功与否将取决于多种因素,包括整合过程中的挑战、市场反应以及双方能否有效利用合并后的资源优势。

Qoo10首席执行官兼创始人Young Bae Ku曾发言称,Wish拥有的创新技术,可以为用户提供高度娱乐性、个性化的购物体验,Qoo10的运营专业与Wish的技术和数据科学能力相结合,能为商家带来更大的成功,为全球消费者提供更大的市场。

收购Wish之后的Qoo10,扩张之路上仍有诸多拦路虎。

目前,来自中国的玩家们纷纷在北美大展拳脚:短视频平台TikTok的全球影响力持续提升,电商板块也陆续在多个海外市场上线;新晋独角兽SHEIN后来居上,2023年已位居最受美国年轻人欢迎的购物网站第2位;拼多多旗下的Temu更为迅猛,据悉2023年超额完成了140亿美元的GMV目标,并立下了2024年要达到300亿美元的目标……

值得一提的是,目前主流跨境电商平台普遍采取“全托管”或“半托管”模式,运营投流、物流发货、售后客服等都可交由平台负责,这有助于平台管理商品质量、平衡价格体系、把控服务品质,从而避免Wish此前遇到的乱打价格战、质量参差不齐、物流售后体验差等问题。

随着来自中国的玩家在全球大杀四方,跨境电商的竞争已经达到白热化状态。2024年,将Wish收入囊中的Qoo10又会有怎样的表现,市场将拭目以待。

本文为联商网经亿欧网授权转载,版权归亿欧网所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部