来源/雷达财经

撰文/肖洒

一代商业巨擘的传奇人生落下帷幕。

2月25日，据娃哈哈官方微博披露，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

作为改革开放后民营企业的标杆人物，宗庆后的传奇经历人们已耳熟能详，他务过农、做过销售，42岁还在蹬三轮车，靠着代销汽水、文具、冰棍、纸张等起家，最终打造出千亿娃哈哈饮料帝国。

从无到有，宗庆后“摸着石头过河”，成为那个风云变幻的大时代中勇于进取、敢于承担风险的实干型企业家代表。在行业人士看来，宗庆后留下的遗产不仅仅是一个饮料品牌，他那质朴低调、吃苦耐劳、坚守实业的特质更加稀缺而珍贵，影响了无数人并将穿越更漫长的时间长河。

宗庆后去世后，许多杭州市民自发悼念。阿里巴巴创始人马云发去挽联：“人生搏击四十不晚，开拓者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色。”

抚今追昔，世间再无宗庆后。回顾其商业生涯，从一手创办娃哈哈，到与达能的“商战”，再到尝试产业多元化，透过这几个关键事件，或许能更好的读懂这位传奇缔造者的开拓精神和商业智慧。

01

大器晚成的创业者

时间回到1945年，这年宗庆后出生于江苏，幼年时随家人迁居杭州。

宗庆后曾数次对外说，自己是宋代名将宗泽的后代。有据可查的是，宗庆后的祖上确实显赫一时：曾祖父在湖北、四川做过高官，祖父当过东北张作霖手下的财政部长。

但及至宗庆后出生，家道已经中落，由于家中兄妹五人，父亲因为出身问题又没有工作，做小学老师的母亲独自一人养活全家。

正是因为尝过贫困的滋味，宗庆后从小就有个朴素的愿望，那就是赚大钱回报父母。

17岁初中毕业后，宗庆后开始为母分忧，先后在舟山马目农场、绍兴茶场从事体力劳动。从种茶、割稻、到垦田，再到挖盐、晒盐，宗庆后十几年的青春时光就这样度过。

1978年，改革春风吹向神州大地，很多人的命运由此改变。这一年，宗庆后的人生也迎来巨大转机，随着母亲提前退休，他顶职回到了杭州，进入杭州上城区邮电路校办工农纸箱厂做供销员。

这一干又是8年时间，转眼间到了1987年，42岁的宗庆后借债14万元包下连年亏损的校办经销部，经常蹬着三轮车在学校送货，开启了自己的创业之路。

承包的第一年，宗庆后就展示出了自己的商业天赋，靠着卖冰棍、汽水、文具等，他超额完成了22万元的利润。

“那个时候因为没有搞市场经济，没有人去主动做生意，我们主动去做，当然生意就会比较好做一点。”宗庆后之后总结道。

但在主动出击的背后，是他那份吃苦耐劳、坚持不懈的精神。据悉，只要有学校要货，不管刮风下雨，宗庆后都会马上蹬上三轮车，把橡皮、作业本、冰棍送到学校去。

1987年7月份，宗庆后还筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，给杭州一家保健品厂代加工灌装营养口服液。次一年，他赚了一百多万元。

有了最初的积累后，宗庆后信心大增，寻找更多商机。他发现，当时很多小孩子因不爱吃饭造成营养不良，面黄肌瘦。面对潜在市场需求，宗庆后邀请浙江医科大学的营养系教授朱寿民等专家，研制出一款专供儿童饮用的营养品。

彼时，大多数企业都没有做广告的概念，宗庆后却为新开发的儿童营养液打出了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词，率先在电视上打广告。

广告轰炸之下，儿童营养液产品快速走红。1989年4月17日，保灵营养食品厂更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。

凭借着敏锐的眼光和敢于冒险的魄力，宗庆后再次获得了丰厚的回报。到1991年，娃哈哈年销售收入已达到4亿元，净利润7000多万元。

同时，为扩大产能，娃哈哈营养食品厂耗资8000多万元兼并了当时资不抵债的杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈食品集团公司。

值得一提的是，如今的中国首富钟睒睒，当年辞去记者工作下海后，最开始的第一桶金，就是来自给宗庆后代理娃哈哈营养液。

多年以后，宗庆后曾谈起在42岁的“高龄”开始创业，“太晚了，感觉时间每天都在追赶着自己。”

但对于那些满腔抱负者，任何时候追逐梦想都不晚。正如阿里巴巴创始人马云在宗庆后去世后发去的挽联：“人生搏击四十不晚，开拓者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色。”

02

与达能的“商战”

在娃哈哈的发展过程中，也曾出现波折。

这其中，娃哈哈与法国食品巨头达能集团之间的纠纷是绕不开的关键事件。1996年2月，娃哈哈与法国达能、香港百富勤成立了一家合资公司，娃哈哈持股49%为第一大股东。

新公司生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。1998年亚洲金融风暴之后，香港百富勤将股权卖给达能，使达能跃升到 51%的控股地位。

外资的进入让娃哈哈引入了先进的设备和管理思路，经济效益一路提升。然而，这样的互惠合作没能一直持续下去。

双方的矛盾爆发点在于，面对娃哈哈业务增长较快，达能并不同意在合资公司旗下扩大投资建厂的方案。

而背后的核心原因，是娃哈哈并非达能的唯一合作方，2000年起达能先后收购乐百氏、深圳益力、上海正广和、光明乳业、汇源果汁、蒙牛乳业等一系列与合资公司产品有竞争的企业股份。

宗庆后曾这样形容，“我们合作了，就像两个人结婚，原本相安无事，应该是诚心诚意地合作，同甘苦共患难。”但有了“第三者”后，宗庆后不能忍受达能只顾利益，不重视娃哈哈的经营发展。

于是，宗庆后转而设立非合资公司来为双方的合资公司代加工。2005年，达能亚太区新总裁开始调查这些非合资公司，并认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润。

双方的矛盾就此激化，达能炮轰娃哈哈违反商标使用协议，要求以40亿代价收购娃哈哈非合资公司51%的股权，但宗庆后想保留娃哈哈的品牌。

随后，达能拿起了法律大棒，将宗庆后告上了法庭，达能亚太区总裁范易谋还威胁说要让宗庆后余生“都在诉讼中度过”。

当时，娃哈哈被被推上风口浪尖，被指责缺乏契约精神，但宗庆后还是强硬回应，他自学法律，出席了全球70多场诉讼，进行了长达两年半的不间断争斗。

2009年9月，达能决定“和解”，将所持合资公司股份悉数出售给娃哈哈集团，宗庆后最终拿回了娃哈哈的商标。宗庆后表示，这是捍卫民族企业尊严与利益的一场漂亮的“自卫反击战”。

跳出合资的陷阱，让宗庆后在很长时间内对资本市场敬而远之，但这并未影响他的财富增长。2010年、2012年和2013年，宗庆后曾三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。

03

压力来到宗馥莉这一边

2013年，娃哈哈的销售额达到最高峰的783亿元。但从2014年到2015年，娃哈哈的总收入开始下行，由盛转衰的转折也就此到来。

宗庆后并非没有改变。在饮料赛道之外，娃哈哈集团还在童装、地产、白酒、智能机器人、新能源汽车、私募股权投资等领域进行尝试，但可惜都没有能复制之前的成功。

例如，在“三聚氰胺事件”后，娃哈哈曾趁机进军奶粉市场，推出了爱迪生奶粉；2013年在白酒调整期时踏入白酒行业，并以150亿元与茅台镇金酱酒业合作成立茅台镇领酱国酒业有限公司。

更早之前，娃哈哈以打造“全国第一童装品牌”为目标，雄心勃勃地计划进入童装市场。

此外，宗庆后还盯上了新能源。据联盛新能源官方消息，2017年6月26日，山东潍坊娃哈哈食品有限公司分布式电站完成并网。

据国家企业信用信息公示系统显示，2018年8月27日，浙江娃哈哈创业投资有限公司出资5000万元成立了一家公司名为浙江德清娃哈哈科技创新中心有限公司，宗庆后为法定代表人，其经营范围包括新能源汽车及汽车智能技术。

2021年，76岁的宗庆后获得基金从业资格证书，引发市场热议。当年7月9日，浙江娃哈哈创业投资有限公司在基金业协会完成备案。

2022年4月，娃哈哈于丽水成立娃哈哈私募基金，股权穿透之后，宗庆后对该基金持股20%，且为基金的执行事务合伙人。

可惜的是，这些跨界大都无功而返，没有能成为新的增长引擎。公开信息显示，2017年，“杭州娃哈哈童装有限公司”更名“杭州恒励饮料有限公司”；2021年，该公司彻底注销。

娃哈哈的白酒项目也在2018年转让。从收入来看，娃哈哈集团再也没有回到之前的峰值。据南方周末引用的数据显示，到了2020年，娃哈哈营收为439.8亿元，2022年为512.02亿元。

娃哈哈的接班人方面，宗庆后很早就开始培养，独女宗馥莉历任娃哈哈集团品牌公关部部长、销售公司副总经理、副董事长兼总经理。

随着宗馥莉以接班人的身份逐渐走到了舞台中央，外界普遍认为其面临的挑战不小，比如如何推出符合年轻一点代口味的新产品、继续推动娃哈哈转型等。

在去年的一次采访中，宗庆后坦言，在他看来守业比创业更难。原因在于，创业的困难不过在于缺乏资本，努力总会有回报，而守业在今天要面对的竞争过于激烈。而这，也是宗馥莉所要面临的另一挑战。