来源/电商报Pro

作者/李响

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1688踩中平替需求

踩中市场需求的1688，已经没有理由“躺平”了。

近两三年来，消费降级的风潮席卷了网络世界。一进入电商平台的购物搜索栏，映入眼帘的不再是炫目的新品和昂贵的品牌，而是诸如“平替”、“拼团”和“薅羊毛”等实用主义的关键热词。

去年9月，李佳琦的一句“哪里贵了”让不少网友深感破防。许多人纷纷表示，79块钱可以买到两箱牛奶，或是30斤左右的大米，甚至还能买到五斤肉和四斤菜，满足全家人一天的温饱需求。

这些话语像一面镜子，映照出当前经济环境下人们的消费降级心态以及追求实用商品的生活选择。

随着这种心态和选择的蔓延，越来越多的年轻人开始秉持“东西可以贵，但不能有邮费”、“一逛超市好几百，2毛购物袋却自己带”、“只买对的，不买贵的”等新型消费观念进行购物。

在豆瓣平台上，两个引人注目的小组——“丧心病狂攒钱小组”和“今天消费降级了吗”小组，分别汇聚了约62万和36万的成员。

图源：豆瓣App

人们在上面分享各种省钱秘籍，以及消费降级的心得和挑战。有人为了获取更高的利息而选择跨城市存钱，有人为了控制自己的消费欲望而发帖寻求网友的“骂醒”，还有人为了薅商家的羊毛，一口气关注了58个外卖公众号。

从这些表现来看，消费降级已经成为一种公认的事实。

然而，值得注意的是，尽管消费降级现象明显，但人们对品质的追求并未因此消失，大多数人只是更倾向于以更低的价格购买近似的产品与服务，以满足自己的实际需求。

这种消费态度促使“平替”成为新的消费趋势，越来越多的消费者开始关注性价比和实用性，而非仅仅追求品牌或高价。

如此背景之下，踩中市场“平替”需求的1688，逐渐成为广大消费者重点选择的购物平台之一。

1688数据显示，去年12月中旬，主动打开1688 App的用户数量创下历史新高，不仅反映了消费者对“平替”产品的强烈需求，也凸显了1688在提供高性价比商品方面的独特优势。

值得一提的是，2月2日至2月24日，1688平台上，“平替”相关的关键词搜索次数同比去年春节同期增长了2538%，相当于超25倍。

图源：1688App

为了进一步满足急剧增长的“平替”需求，1688的AI技术团队与搜索推荐团队加强了紧密合作，于2月9日推出了一款创新性的用户互动产品——“AI帮你找平替”。这款产品在1688App中轻松可寻，只需用户在搜索栏输入“AI平替”，即可立即体验该项功能。

图源：1688App

举几个有趣的例子，当用户输入“袜子收纳”时，AI给出的创意平替推荐是“鸡食槽”；对于追求“Ins风相框”的用户，AI则推荐他们尝试“营业执照框”这一别致的平替选择；而对于需要“猫砂盆”的宠物爱好者，AI的平替建议是“婴儿洗澡盆”。

这些对应的平替产品价格通常能低出原价的一大半，对于追求“低价高质”的1688用户来说，无疑是一个极具吸引力的选择。

总之，在消费降级的大背景下，“平替”已成为日常需求。而1688平台凭借其技术创新和精准的消费者需求洞察能力，已顺利转型为消费者追求高性价比和实用性的首选购物平台。

02

1688拿捏Z世代和新中产

回顾1688二十余年发展历程，我们不难发现，该平台在早期并未引起广泛的关注，其存在感相对较低。

尤其在2010年前后，随着阿里巴巴B端业务增速的放缓，1688平台几乎被边缘化，面临着巨大的挑战和困境。

但自2020年起，随着一批批精打细算的年轻人的涌现，1688平台逐渐迎来了新的发展机遇和活力。官方数据显示，截至2020年6月，1688平台上的20-30岁买家群体占比显著上升，由2019年同期的30%跃升至近40%。

随后，1688的发展步伐不断加快。2022年9月，1688推出了严选业务；2023年10月底，1688的越南站“sabomall”正式上线，并与越南VelaVrop集团展开合作，由1688负责提供产品采购和技术支持；同年，1688升级为淘天集团的一级业务，开始为淘天集团的发展贡献重要力量……

图源：SaboMall网站

也是在2023年，1688平台突然迎来了全方位的井喷式增长。

根据数据显示，2023年1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额高达8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。同时，年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%，跨境买家数提升76%。

相较于最近传出即将并入淘宝的淘特，1688在过去几年中取得了显著的进步，其中最大的突破在于成功解决了流量来源问题，不仅成功吸引了年轻用户群体，还与主打低价策略的拼多多形成了差异化竞争，成功巩固了其在“平替”市场中的地位。

需要注意的是，除了年轻消费群体，1688还成功拿捏住了新中产消费者的钱包。数据显示，在1688的买家里，25至30岁的Z世代占比为48.8%，30至35岁的新中产则占到了 44.9%。

新中产消费者，作为生活压力的主要承担者，他们在消费观念上展现出一种独特的“抠门”快乐，不仅热衷于寻找“平替”商品，还十分享受在有限的预算内获得高品质生活的乐趣。

对于新中产消费者而言，1688不仅仅是一个普通的卖货平台，更是一个满足他们“平替”需求的综合性电商平台。

从当前的市场趋势来看，Z世代和新中产的崛起正引领着电商行业掀起一股平替消费浪潮。在这一浪潮中，1688成为平替消费竞争的新战场，过去那些被迫“躺平”的日子已经一去不复返。

03

平替消费时代已经到来

2023年，电商行业掀起了一场激烈的价格战，各大平台纷纷采用低价策略来吸引消费者。

在这种背景下，为了适应“平替风”这一新趋势，交个朋友迅速响应，推出了新的直播间品牌“厂开卖”，以更直接的方式将源头工厂的产品带给消费者。

图源：交个朋友“厂开卖”直播间

而东方甄选也在加大投入供应链建设，不仅进行工厂扩产，还建设了一线城市前置仓，以确保产品能够快速、高效地送达消费者手中。

同时，阿里巴巴、抖音、京东、拼多多等电商巨头也在逐步加大对产业布局的投入，积极响应平替消费趋势，并布局低价策略。

近日，抖音电商正式宣布将低价作为新一年的核心战略，成为继阿里、京东后，又一家加入低价电商战场的巨头。此举不仅意味着消费者对性价比的极致追求，更预示着“平替风”将在未来进一步肆虐，成为电商市场的常态。

目前看来，电商平台核心竞争焦点不在低价，而在源头。未来，只有努力通过帮助用户建立“源头心智”来确立竞争新优势的平台才会成为商家和消费者的首要任务。

进入2024年以来，平替消费潮流依旧如火如荼，势头不减。在这样的消费环境下，1688们不仅会迎来一波扎实的市场红利，也将面临一系列的严峻挑战。