来源/灵猫财经

撰文/江豪

县城里隐藏的财富机遇，可能比所有人想象中的还要巨大。

近年来，在以县域经济为代表的广阔下沉市场中，诞生出了一个又一个商业神话。从拼多多到蜜雪冰城，从塔斯汀中国汉堡到尚客优酒店，俗称“下沉同花顺”，在县城里随处可见的新消费、新门店，正在让“得下沉市场得天下”成为很多行业领域公认的商业信条。

值得注意的是，随着中国县域经济的快速发展，叠加县域经济提质升级、利好政策频出，下沉市场酒店这门生意已显现出巨大的爆发力。如果说三四线城市是蓝海，那么下沉市场中的酒店业则是这片蓝海中的皇冠。

据统计，我国三线以下城市人口占总人口70%，约有10亿人在下沉市场中消费、成长，中国300个地级市、2800个县城、40000个乡镇、66万个村庄所蕴含的市场机遇非常巨大。同时，根据《2022年中国酒店业发展报告》，我国下沉市场的酒店数量约为16.1万家，但连锁化率却不到30%。

中国下沉市场人均可支配收入持续上升的背景下，如何抢占下沉酒店市场的增量，已经成为国内外酒店业巨头都在关注的焦点。

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县城酒店火出圈

以县城酒店为代表的下沉市场酒店有多火爆？刚刚过去不久的春节长假让所有人开了眼。

相关统计显示，春节假期国内出游人次达到4.74亿人，总花费超过6326亿元。有意思的是，春节旅游消费中，四线及以下地区的消费同比增速最快。

根据携程等各大OTA平台发布的数据显示，除一二线出游热门目的地一如既往火爆之外，大量三四线城市也在春节假期迎来酒店预订高峰，今年文旅圈的一大特色就是三四线小城酒店供不应求。

携程发布的《2024龙年春节旅行报告》显示，从酒店预订量看，县城酒店订单同比增长超6成，在酒店订单总量前200的县城中，江西浮梁、山西浑源、黑龙江五常、福建闽侯、广西凭祥等酒店订单均同比增长超2倍。

值得注意的是，在春节之前与春节之后，“小城旅游”的火爆均持续出圈，下沉市场酒店行业从2023年至今一直都热度非凡。

供不应求的县城酒店，与如火如荼的下沉市场、县域经济，共同构成了国民消费高质量发展的基本面。

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全球酒店巨头抢滩中国下沉市场

事实上，今年春节期间下沉酒店的“泼天富贵”并不是突然出现，全球酒店业巨头都已经看到了中国下沉市场所蕴含的巨大机会，并提前展开布局。

以尚美数智为例，去年10月，在尚客优U6s新品发布会上，尚美数智酒店集团董事长马英尧就表示，尚客优要持续成为酒店界的优衣库。而优衣库近几年能够穿越周期依然保持活力的方法之一正是加速下沉至三四线城市。彼时，作为中国十大酒店企业之一的尚美数智，已经凭借在三四线城市100%覆盖率、五线城市90%以上的覆盖率被誉为“下沉之王”。

尚美数智凭借下沉市场一跃而起的同时，国内、国外酒店集团纷纷吹响向下沉市场进军的号角。

锦江酒店2023年一季度的新签约酒店及新开业酒店大多集中在中端市场品牌，且多分布于下沉市场。

截至2023年一季度，华住有39%的在营酒店以及56%的待开业酒店位于国内低线城市，城市覆盖数量进一步增长到了1132个。截至2023年9月末，华住40%的在营酒店以及55%的待开业酒店位于低线城市。

首旅如家2022年开始把下沉市场提到战略位置；东呈、锦江等也在大力布局小城市场…

视线转向外资酒店品牌，据悉，洲际集团中已有超过70%的开业酒店及85%筹建酒店位于二至四五线城市。

2024年，凯悦酒店集团预计在中国内地开业超过10家全新酒店（不包括逸扉品牌酒店），新酒店既覆盖上海等一线城市，也将涉及长沙、昆明、珠海和厦门等。

根据万豪公布的2024年酒店开业计划，万豪计划将在太原、宁波、兰州、洛阳、珠海等地新开酒店。同时，据媒体报道，除了新建酒店，万豪还将聚焦改建项目和存量市场，今年30%的新开业酒店位于三线以下城市。

当国内外酒店巨头不约而同地把布局重点聚焦到二三线及以下城市，下沉市场与“县城酒店”很难不成为行业聚光灯的中心。

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政策红利加速小城酒店扩张

由于下沉市场为头部酒店连锁品牌提供了更多增量空间，三四线城市已经无可避免地成为酒店行业竞争主阵地。

但巨大的市场红利之下，同时也意味着严峻的竞争压力。市场难免会担心，若三四线城市、县域经济所带来的商业价值并不足以满足下沉市场酒店的“胃口”，如今正在进行的酒店下沉潮会不会终将变成一地鸡毛？

考虑到近年来国家对下沉市场、下沉酒店市场推出的连续不断的政策红利，这样的疑问完全不用担心。

说的简单一点，酒店下沉的基础是县域经济，只要中国县域经济发展的足够好，就有足够的市场空间容纳海内外酒店企业的渗透。

而近几年，我国县域经济发展利好频出，大力发展县域经济、加强县域商业体系建设、推动农村消费提质扩容早已成为国民经济发展的主旋律。

2021年，商务部、国家发改委等17部门联合印发了《关于加强县域商业体系建设 促进农村消费的意见》（简称《意见》），为“十四五”时期加强县域商业体系建设，推动农村消费提质扩容作出详细部署。《意见》提出，到2025年，在具备条件的地区，基本实现县县有连锁商超和物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递，年均新增农村网商（店）100万家，培育30个国家级农产品产地专业市场，经营农产品的公益性市场地市级覆盖率从40%提高到60%。

此后，各省市推进县域经济高质量发展举措持续不断，各类鼓励企业投资酒店、推进小城文旅产业建设、大力扶持三线及以下小城市场产业重心转型的政策与金融帮扶措施不断，酒店和小城强强联合也涌现出一大批典型案例。

以山东为例，去年淄博烧烤火遍全国的同时，山东更是高度重视旅游住宿业发展，提出开展“乐宿山东”提升行动，出台《关于促进全省旅游住宿业高质量发展的若干措施》等政策，促进山东旅游住宿业的发展，同时大力支持尚美数智、山东文旅酒店管理集团等本土连锁品牌发展。

近期，恰逢全国两会期间，也有大量关于推动县域经济发展的新建议、新举措涌现。

县域经济发展是基石，以酒店业为代表的下沉市场开拓是“砖瓦”，二者紧密结合之下，酒店下沉正迎来最好的时候。