3月11日，CCFA新消费论坛——2024消费品渠道营销创新峰会在上海举行。在平行论坛上，永旺（中国）投资有限公司商品总部总经理深田实发表了主题为《永旺对于PB开发商品的看法》演讲。

在深田实看来，仅靠“现有”顾客群很难实现可持续增长。对于零售商来说，需要创造新客群，实现“基础顾客群的持续循环”。

以下是深田实主要内容（经联商网编辑）：

永旺认为，零售商现在基础客群存在两个风险：老龄化和薄弱化。2024年，永旺将根据世代和生活仪式场景划定重点领域，不断创造新客群。

在精准把握消费者新需求方面，永旺希望抓住三个客群：Z世代、育儿一代和团块世代。

具体来说，Z世代（20岁上下）愿意为个人世界观付费，更乐于在社交平台分享，属于粉丝消费和圈层消费。

育儿一代（25-49岁）自由支配时间极少，难以平衡好育儿、家务、工作和个人时间，注重“快捷省时”和单位时间内的体验“质量”。

团块世代（75岁左右）拥有更多的空闲时间，新的价值观、充满活力，同时也担忧将来出现健康问题或受到孤立，会寻求与社会及他人的“联结”。

在开发商品策略方面，通过开发优质“商品”来打造出能够吸引顾客到店的卖场，让顾客产生“有趣”“期待”的想法，这集中体验在价格、价值和环境上。

价格上，不断推出支持顾客生活的实惠价格商品，比如生活必需品等。同时，利用规模化优势推进商品开发和采购供应，从而使生产、物流效率提升，商品成本下降。

价值上，强化价值商品推广，增加进口商品的销售。

环境上，扩大有机商品销售，各门店开展差异化缩减策略，从而扩大销售，也会不断推行环保3R举措。

2024年度将是永旺MD变革转型推进元年。永旺将从以往制造厂商（供应商）为主导的MD变革为自主MD，创造出全新价值。

目前永旺自有品牌“TOPVALU”（特惠优）现有4个特惠优品牌，覆盖食品、生活用品、时尚服饰和家居用品等。

以PB品牌“旺选味道”为例，通过基地直采等方式，开发了生鲜系列商品。“EB（Early Bird）”休闲服饰品牌，聚焦时尚，注重面料和身体舒适感。

“旺选专供”则与知名品牌厂家直接合作，开发出渠道专供商品，品质有保证，价格更优。

2021年永旺在广东区域首次尝试和品牌厂家直接合作开发永旺独家销售专供商品，2022年开始推广到全国6社，全国共通SKU达到50%。

永旺计划2023年全国共通SKU为80%，3年销售额增长7倍。2025年全国共通SKU实现100%，销售额达到7亿。