来源/联商网

撰文/吴忧

提到山姆，大部分人都会把它和中产联系到一起，山姆是一家把自己的消费者定位为中产的会员制商店，而城市里出现的这些“中产”们也喜欢通过购买轻奢的衣服宝宝，精致的露营装备以及到像山姆这类会员制商店消费来彰显自己的“中产地位”。

山姆一直用量大价低的策略售卖商品，因此，山姆的商品都采取大包装形式，但对于普通家庭来说，如此大的分量根本无法消化，即使面对大多数人消费降级的现状，山姆的大包装仍然不改以往，为什么山姆钟情大包装？它又为大包装做过哪些有意思的营销策划呢？

山姆钟情的那些大包装们

大包装几乎是刻在山姆基因里的特色，一份麻薯24个，一份瑞士卷16个，一罐装腰果1kg，一个榴莲千层蛋糕630g，这些在普通超市根本不会出现的分量，在山姆超市比比皆是，一包薯片更是大到一只手根本拿不下。

哪怕是常见的牛奶，在一般超市是以250ml为基本标准，而在山姆，牛奶是以2升为基本计量单位，1组6瓶，分量远超普通超市。

以山姆超市网红产品瑞士卷为例，一盒瑞士卷16个，一个瑞士卷比手掌还大，整盒瑞士卷重量达到1.2公斤，而瑞士卷保质期只有3天，一个人在短时间内根本吃不完。

甚至于，在山姆会员店的官方网站中，都特别标注了“大包装”的标签。这是山姆在其优质产品加持下所拥有的底气，背后当然离不开山姆全球优质供应链的支持。

尽管产品优质，但是山姆的大包装确实是许多普通人无法消化的分量，因此，很多人做起了山姆产品分装生意，比如分装款的瑞士卷曾火遍一时。

山姆做过的那些大包装营销

对于做大包装，山姆一直孜孜不倦，近些年来，山姆为其大包装产品也做过不少营销。

比较出圈的是去年7月，为给深圳山姆新店开业造势，联合合味道推出的巨型桶装泡面，售价168元一桶，一经推出就遭到了疯抢。很多人会以为是PLUS版的泡面，在猎奇感驱使下去购买，但其实巨型桶装泡面只是一个创意包装，大桶里面装了无数个小盒装泡面。

但即便如此，因为需要会员身份购买，加之每日限量的条件，这款巨型泡面桶在闲鱼上也曾炒到了500元，最高的甚至卖到了1999元。全网都在分享山姆泡面开箱，不管是不是真的想要购买，还是跟风打卡，巨型泡面桶话题的热度已经起来，这次的营销可以说是为深圳山姆新店开业狠狠造了一波势。

不仅仅是巨型桶装泡面营销，在巨型产品包装的营销上，山姆一直乐此不疲，在巨型桶装泡面之前，山姆就推出过1.5米高的超级大包薯片。

还有比山姆超市常见的大购物车还要大出好几倍的巨型购物车。据了解，山姆曾在超市各处摆放了2米高的购物车，本意是为身形高大的消费者使用。但由于过于巨大，这款购物车的使用率并不高，但凭着巨大的形态，仅仅是摆放在角落也足以吸引消费者的眼球。

所以山姆充分利用了消费者的猎奇心理，在购物车中堆满了空盒子，营造商品丰富、满载而归的氛围感，不少消费者会特地来此打卡，山姆也成功地将巨型购物车转变为了网红拍照打卡地，而这对于山姆来说，有了客流就等于有了消费。

除了以上这些，山姆还曾推出过4.5公斤的巨型瑞士三角巧克力，就连玩偶奶龙都比普通超市里的大上好几倍，猪肉脯的长度也达到了一个成年人的身高。

......

更多内容请点击联商“营销企划”频道查看：山姆大包装产品营销