3月23日，2024联商东来总裁班第一期课程在河南许昌正式启幕。来自全国各地的百家零售企业的董事长及总经理等“一把手”相聚许昌，深入学习胖东来的商业理念和经营哲学，与东来哥一道，推动商业向善，共赴美好之路。

这百家企业涵盖了零售商、供应商、服务商等领域，涉及百货、超市、便利店、餐饮等众多业态，包括了国内的头部商超和区域零售巨头，覆盖区域之广，影响力之大，实属空前。

在23日上午的分享中，胖东来董事长于东来先生强调，胖东来用理念做企业，从企业体现出理念。胖东来让大家看到用理念做企业是什么状态，无论打工还是当老板，大家都能够很快乐地生活。胖东来团队也是一群普通人，就是因为这种理念走向了美好，开始有了情怀、理想、追求，开始成为有思想的人，有价值的人，乃至身上有光的人。

谈到胖东来为什么这么火？东来哥强调，因为真诚。胖东来最大的优点是学习。胖东来团队的执行力和效率非常高，创造力也很强。做商品也一样，优秀的企业怎么做，胖东来团队就怎么学，商品的质量也越做越好，价格也非常合理。胖东来的商品标准一直在提升，未来三五年，将慢慢走向世界一流。胖东来的自有品牌，目前很多商品都供不应求，比如啤酒、月饼、茶叶，甚至黄金、银饰都供不应求。为什么？因为美好，因为信任。

以下为东来哥分享全文（经联商网编辑）：

不知不觉，时间过得非常快，我跟联商网接触已有三年多时间。从当初简单的客气，慢慢变成如今的一种责任。谈到责任自然要付出心血，会很累。我是一个非常喜欢自由的人。我最大的特点就是不会拒绝，这是我身上的优秀品质，也是一项非常不好的习性，这样会让自己很累。

最初，相民(注：联商网副总经理程相民)找到我，希望我给业内同行进行分享，随后办了个分享会。后来，庞总(注：联商网董事长庞小伟)多次来许昌见我，希望我把胖东来的经验分享给更多企业，帮助更多企业走向美好。我被他那种骨子里的善良和真诚打动了，于是就答应了。

我的初衷是最多带三五家学员企业，这样我也不累，也不会影响我玩。不料，第一次就定了十家，后来又增加了两家，再加上联商网，一共13家企业。

到今年5月，我带种子班就两年了。这两年当中，每一家我只去了一次，但我就觉得够了，他们已经长大了，已经开始走在自己的路上了，不需要我再到企业进行督导，只要他们该明白的都明白了，勇敢往前走就行了。

为什么办这个总裁班？原来只是想带种子班，想着这样我也不累。谁知道带种子班真的很累，而且十几家企业，就算每家待三天时间，再加上路上时间，十几家企业走一遍得两个月。一年剥夺我两个月时间，这个代价太大。所以，我从今年开始就不带种子班了，未来就以这样的形式跟大家分享。

做这个事，包括庞总，我们的心愿说白了就是无私的大爱，没有什么对金钱的追求。联商网是上市公司，账上700多万直接分掉。在这两年多的时间里，联商网团队我接触也不少，员工状态跟以前完全不同了，感受到了关怀、信任，更重要感受到了希望，看到了工作的美好，凝聚力更强了。

我们办联商东来商业研究院，种子班学员企业每年收50万学费。昨天还跟种子班开玩笑，他们刚开始肯定也会想，东来哥这得提多少钱？我告诉大家，这两年时间，我贴进去将近5000万元，给嘉百乐改造贴了4000多万，前期100人后期50人的高管团队，在那儿待了整整半年，到现在还有10个人在驻守。把嘉百乐从死亡线上拉回，重新再造“心脏”，再造“大脑”，实现重生。这次嘉百乐调改，在行业中也是一次惊天动地的故事。这个故事会写入书里，它是伟大故事，对行业而言是无价的。

任何东西总是要看到阳光的一面、美好的一面。如今办总裁班、超市周，我们是希望这种美好能有更多人明白。其实，这种美好非常简单，世界上最先进、最发达国家和地区，还有中国传统文化中最优秀的部分，例如老子、王阳明，知行合一、崇尚自然、崇尚美德、真善美，包括国家现在推行的怎样让人民更有尊严，让人民更富有、更健康、共同富裕、享受美好生活，更重要的是我们有独立的精神、独立的人格、阳光的生命，活得简单、纯粹。

胖东来现在如此，像英国的绅士、瑞士的忠诚、北欧的悠闲、中国的亲情和温暖一样，我们去创造一种具有中国元素的现代文明，有世界几千年沉淀的理性、科学的生活方式，也有中国沉淀几千年的温暖亲情的生活理念，我们把它融合在一起，真正让人活的充满力量、健康，是一种美丽的状态。

跟这十二家种子班企业进行了两年调整，像今天一样，我还得哄着、鼓励着，让大家向美好的状态去进步。今年可能更多的方式是要求，因为要求会让大家进步更快。去年总裁班，有的学员回去自己调，吃了点“药”，没用，力度太低。怎么办？最起码知道企业是什么状态，用什么方法可以改变。

关于十二家种子班学院的走访调改，《美好之路》这本书里面有所有会议记录，每次谈话都在里面，大家自己看着调整就好，关键问题在于是否下得了狠手。去调企业就跟医生看病一样，线诊断，再开方子治疗，到每家企业都是如此。后面两年过程中，每一次相聚更多是重复巩固最初的做法。

很多老板刚开始确实是想开了，但把钱分了后立马就想看结果，员工是不是对我笑、恭敬？这就要求太高，不懂得这需要一个过程。

胖东来用理念做企业，从企业体现出理念

如今这十二家种子班企业，已经有了很深的感情，大家做的事就是走向真善美，相处真诚、谈论向善、走向美好。

包括今年说对他们的要求，如果他们不快乐，还会因经营感觉到纠结、不开心，不要再来找胖东来，因为时间非常宝贵。达到什么样的结果最好？如果企业倒闭，就退休了，难得糊涂，也依然很快乐。

而我们只会为了生存而挣钱，对生活元素、生活品味、生活方式、生活内涵根本不懂，包括情感、家庭等点点滴滴的细节，对生活认知几乎是没有。当明白生活方式时，我们就知道怎么做事，怎么做企业。

胖东来用理念做企业，从企业体现出理念。胖东来让大家看到用理念做企业是什么样的状态，我们无论打工还是当老板，都能够很快乐地生活，而不是说做老板就很幸福，有钱就很幸福。

目前，中国很多大的零售企业真的非常艰难。每家企业和胖东来沟通，有时间我分享，没时间他们就跟基层交流。现在还有很多这样的人，有一个哈尔滨的零售同行，每月有时间就坐飞机到胖东来转一转，也不一定买东西，就回去了。心里面很舒服，因为在这能看到心里面想要的东西，真诚、友善、美好和希望。

所以，我和大家在分享，受益最大的是老板个人，懂得让自己轻松，把欲望往下放，做事往上走，怎么会不轻松？努力往这个方向走，人的状态就完全不一样了。当你静心做事的时候，效率根本不敢想象有多高。

未来3-5年，胖东来目标是要超越山姆和Costco。现在，胖东来定的产品标准要高于二者，努力往品质方向走，性价比超高。我们不要以低价占领市场，而是以品质服务消费者，让社会更美好。

其实，胖东来团队也是一群普通人，就是因为这种理念走向了美好。因为这样的理念，原来的普通人开始有了情怀、理想、追求，开始成为有思想的人，有价值的人，乃至身上有光的人。

我们整个社会环境，可能教育方式大都是奉献，没有自我，但是企业家要慢慢思考怎样活出自己喜欢的状态，走在自己路上。当我们懂得了怎样对待自己的生命，要活得真实，不会委屈自己，不欺骗自己。做任何事情不要对自己说谎，对得起自己的心，养成这样的习惯，做什么事不是为面子了，舒心就干，活成真正充满力量的自己。要不然就会被环境左右，看别人干得好了就嫉妒，别人比自己优秀也嫉妒，总是在自卑的状态当中去展开生活。我们应该永远相信自己是最美的，不要否定自己。

要有良好的习惯，只做喜欢的，你永远不会自卑，不会在意别人怎么说，这样的生活状态，整个人都是舒展的。喜欢的人才相处，不喜欢就放手。事业喜欢就做，不喜欢就放手。但是，每个人都必须有一件自己喜欢的事要选择，因为这是你的人生，不止是生存，更重要是你人生的精神伴侣和价值伴侣。当你做完一件事以后，最起码会有成就感，然后做事过程中会有美好、甜蜜的过程，乐在其中，这个过程无限充实。

很多人在问我，工作时间是多长？其实我也不知道，可能现在也是工作时间，我大部分时间就是分享，有时是在这种公开场合跟大家分享，有时是在企业里和员工分享企业的质量标准。我不喜欢坐办公桌，真正按工作时间，我觉得老板现在的上班时间一个月有10个小时左右就够了。因为老板重在指导方向，只要确认好方向和质量标准就可以了。

现在胖东来和大家想象的完全不一样，因为已经开始真正走向公平、民主、自由，而且那种好也是你们想象不到的，我自己都觉得震撼，不敢表达。

胖东来为什么这么火？

可能因为我们做了两年超市周和总裁班，胖东来影响力越来越大，今年又特别火。火得我们发愁，为什么？因为卖场已经不是零售，成批发了，严重影响了正常生活。现在，我们基本通过一个多月的时间，慢慢稳定下来，减少了上班时间。有部门甚至只上六个小时的班，以前是十二个小时。原来有一个茶叶门店，现在有两个茶叶门店，原来一天三四万块钱的销售额，现在最高每天一百万，这不是乱套了吗？幸好有经验去把控，从质量、供应商、价格方面进行及时调整和稳健，才没出大问题，现在基本上稳定下来。

胖东来为什么会这么火？就是因为真诚。我们打造天使城，意在解决城市东区超市购物问题。谁知道开了以后不但没解决，反而成了一种负担。没办法，因为考虑到安全因素，胖东来今年有可能还要规划更大的仓储式卖场，包括将来茶叶店也会做到5000平方，打造成中国最有特色的茶叶店、中国最有特色的珠宝、中国最有特色的电影院。未来，电影院做好以后，也可以像好莱坞一样可以开电影发布会，住宿、会客、发布厅全部都有，电影院品质是国际一流。因为本身没有做文旅商业的打算，但目前胖东来的元素有做这些方面的内在支撑，希望社会更美好。所以，品控和各方面管理也希望对中国商业有一种启发。

胖东来有人文，人文就是对人的尊重。一个国家的美好一定是人民幸福，一个企业的美好一定是员工幸福。只有员工幸福了，我们的这些老板才能整天开开心心出去玩。而不是像陈强说的：“只要干不死，就往死里干。”那样就没意义了。

这些分享再过若干年以后是无价的，我们收的费用最终全部都用于传播美好了，这些费用主要用于人力成本、物料成本、组织成本等等，并没有盈利。只要不贴太多的钱都行，少贴一点我也愿意。但是没想到，这两年的时间我贴进去了将近5000万元。今年我肯定是不会贴了，不能我出力还掏钱。我们办一次总裁班，一年就一千多万，再加上超市周，我估计费用也够了，这样我也不累。

大家参加这次分享，是生命的觉醒，是无价的。可能几年以后，大家即便想掏几百万，估计也参加不了，因为我没这个时间，或者我不做了。如果只是为了钱，我选择几个大佬就行了，跟他们一说，一个企业掏个几千万，很简单。有这种需要的时候，我的组织能力，半个小时能搞到几千万到一个亿。

大家也要珍惜，再过几年，我跟大家接触时间会越来越少，再接触可能更多的是在抖音上面，或者是在更大的会议场合，这种小范围直接的对话机会就很少了。为什么呢？因为我们是向善的，向善的力量是很大的。就像接触胖东来的这十二家企业一样，他们参加种子班最初是想挣钱的，谁知道把他们钱给分了，最重要的是他们的状态改变了。我觉得这是无价的，大家开心了，轻松了。包括绿篮子张兵，现在每次穿的那么时尚，像小伙子一样。以前，他都是早上八点准时上班，司机都不找，办公室人员兼司机，家和企业两点一线。这样的人生，还提什么色彩？那就是直线，没有色彩，你就是个奴隶，你就是工具。现在也放下了，也会玩儿了。

十二家种子班企业老总，我跟他们第一次接触的时候，他们都觉得自己出不去，不敢走出去，没时间，也不敢。但是我跟他们接触以后，他们没有走不出去的，我带他们出去，最长一个月也没问题。特别是老贾（注：青海一家亲董事长贾建全），他可以出去三四个月，为什么呢？放下了，团队也愿意干了。不过，他越好越要控制好自己的发展节奏。目前，西宁有的卖场在倒闭，如果一家亲再迎头赶上去。再过几年，可能又危险了。

真的是这样，你的人、财、物都得跟得上，不能说有任何的风险。就像胖东来投项目，花5个亿或者10个亿，最起码账上得有20个亿，才去做这件事。有20个亿去做5个亿的事情，那我就轻松很多，即便不好，我也能承担这个后果。就像胖东来金三角店，刚开始的时候非常不好，就打算这个店一年补贴500万，这种政策保证了员工的收入，员工就愿意干，最终到年底了也不赔。那几家比较落后的店现在销售额都上来了，像超市这几家店日销售额基本上都在100万以上了。

我们很多中小企业，几千平方的超市目前日销还在二三十万的范围内，那还谈什么幸福？像云岭店，超市加餐饮再加烟酒柜，才2000平方，我昨天看了销售，平均日销将近100万。

不是说没有市场，关键在于我们做得好不好。为什么胖东来现在好呢？胖来的产品除了一线品牌，三四线品牌都淘汰了。即便是一线品牌，我们有的该停也得停了。去年，有一个行业当中最大的品牌，因为质量不过关，我们也把它停了。

品质不好的原因是什么？团队不成熟，员工收入低。像嘉百乐原来最低工资1800元，通过调整目前最低工资达到4000元，这才会有质的变化。不是大家没有这个能力，而是想不想的问题。企业现在存在问题，就不要想挣钱，健康就好。

胖东来最大的优点是什么？

这次我跟大家分享，一是要跟大家慢慢讲明白，我们要怎么对待我们的生命，活出自己喜欢的样子。你是真实的、善良的、自由的、轻松的、健康的、勇敢的、真诚的、伟岸的，坦坦荡荡往这个方向走。我以前跟大家一样，也很自卑，很奴性，也很卑微。如果老是这样，那就是在践踏生命。

我希望大家明白，自己要活出什么样子。我们是自由的、幸福的、阳光的、真实的、真诚的、勇敢的、美丽的、伟岸的、充满力量。心里的种子就是美好，没有卑微，没有无奈。当你知道这些的时候，你做事儿就做喜欢的事儿，无奈的事就不做。你不去跟别人比，自然不就轻松了吗？你量力而行，自然不就轻松了吗？这样的情况下，你轻松了再去认真专注的做自己喜欢的事，在这个行业中一定是世界上最优秀的品质。你心里边要想，我想做世界上最美好的，你一定能做到世界上最美好。

什么样的心态决定了什么样的生命状态，生活的美好与辛苦其实就在一念之间。我们实现幸福、快乐、自由的最大障碍就是习惯。

胖东来最大的优点是什么？学习。打个比方，我就学瑞士，他们怎样做事，怎样生活，怎样做产品等等。他们怎么做，我就怎么学。瑞士一年休假180天，胖东来从十几年前就开始学习，自己能做到多少就做多少。现在胖东来的休闲时间，按七个小时的上班时间，我们其实已经是双休了。因为每周的工作时间是40个小时，按八个小时工作时间算就是五天。管理层每年的休假时间已经达到了180天。

我们心无杂念地去做这个事儿，执行力效率非常高，创造力也很强。我们做商品也一样，虽然我们很笨，但我们虚心去学，优秀的企业怎么做，我们就怎么学。这样的情况下，我们就做质量又好，价格又合理的商品。胖东来团队的产品都是按欧盟的标准去做，越来越走向美好的方向，未来三五年，慢慢走向世界一流。

自有品牌方面，我原来规划一年十个亿的销售，估计今年差不多就能实现。现在很多商品供不应求，比如啤酒，我们是按德国的原料和标准去规划，两块多的啤酒质量和市面上十块的啤酒差不多；月饼也是供不应求，茶叶也供不应求，甚至黄金、银饰都供不应求。为什么？因为美好，因为信任。

我与很多中国企业家交流过，真正觉醒的健康企业家一个没有，无论企业规模大小。为什么？高尚一点的是为了责任、荣耀，卑微一点的为了面子、利益。都非常累。没必要这样，我们一定要走在自己喜欢的道路上。

喜欢的力量是无穷的，一旦喜欢，冰山都可以融化。我想起来2005年在新乡的时候，我到这边就是要验证胖东来的理念，1500名新员工，我给他们开会，我就希望你们走向美好。从陌生到建立深厚的感情，只不过短短两个小时时间，就是真诚的力量。

智慧的人一定是要懂得自己要活出怎样的生活方式和生活状态。当你心里面有坚定的信仰或者坚定的生活信念的时候，我觉得任何东西都阻挡不了你。就像老板，只要有这种信念，你的上班时间最多一天别超过三个小时，很容易就实现了。

就像现在十二家种子班企业一样，老板不去，也是那样。给了政策，涨了工资，员工愿意干了。比如嘉百乐，店长最低的收入30万，原来是一个月拿一万多。我说：将来一年能拿30万。他说：东来哥，如果我能拿30万，我天天住店里。我给他调了以后，直接就实现了。当然该回家还得回家，你想住店里也不允许。这就是尊重，这就是成人之美，这就是信任，走向美好。

改变一个企业多长时间？我觉得最多两个小时就够了。大家两个小时的沟通，人都真诚了，感受到希望了，愿意合作了，不就是美好了吗？从2006年到现在18年了，我接触到这些企业当中，用胖东来的方式去调整的，没有不好的，只是力度大小的区别。就像这12家种子班企业，每一家我去一次就够了，给他开了药方，变化自然发生。

如果企业挣钱了，你不能把钱都装在自己口袋里，得让员工感觉到被尊重，感觉到希望。如果不挣钱的企业，就已经开始面临危险了，怎么办呢？打个比方，一年可能就挣个几十万、几百万，那就全部分掉。如果我们不去成就员工，让员工的收入最起码让他自己觉得还行。

行是什么概念呢？如果是在一线城市，超市企业最低工资要在5000元以上，比如保洁员也要有5000元以上的收入；如果是在二三线城市，至少得4000元以上。如果没有这个收入，员工就没有动力，他怎么会认真的对商品呢？认真的对顾客呢？顾客怎么会有好的体验感？没有体验感，顾客怎么会回头？所以，最重要还是要解决人的问题，团队的问题。

超市最大的杀手就是劣质商品

我们卖什么样的产品？我们哪怕没有自有品牌，也可以去优选品牌，优选供应商，不好的商品不卖。像胖东来原来就这样，也没有自有品牌，怎么办呢？我就卖好超市最大的杀手就是劣质商品。就像我们吃饭一样，点了十个菜，有一个菜不好吃，我们对这个就不满意。你敢有两个菜、三个菜不好吃，就不会回头了。我以前有这个经验，我去饭店吃饭，点了一个菜，不好吃，但是已经点了，怎么办呢？我就安排我的人马上去交钱，就说我们有事了，钱一交，抓紧时间再找一个饭店。吃饭是快乐的，你如果吃饭让自己苦恼，说明你选择错了，最后怎么办呢？再不来这个店了。

我们做经营也是一样，要想走得更长远，走得更扎实，就要从优选择合作商，去提升商品品质，去提升产品开发。不要卖低价，低价永远走不远。大家给社会带来的一定是美好、真诚、信任，而不是利益，追求利益永远不会走远。

团队方面，我们要成就快乐的团队，因为做企业，是有社会价值的，在推动社会进步。大家要明白企业存在的价值，围绕这个价值去释放自己的力量。

懂得企业的价值了，方向有了，具备需要的条件了，怎样做产品？产品就是怎样把品质做好，让顾客生活更美好，为顾客带来更多幸福，让民生需求安全能得到保障，在这个基础上走向美好生活。让产品从品质健康走向美好，走向艺术，走向美丽，甚至走向哲学。往这个方向去走，那就太有意思了。

做企业，提到安全，大家第一印象是消防安全。其实，安全的范围非常广，精神安全、健康安全、财务安全等等，精神安全高于一切。我得快乐，不快乐就不安全。

还有环境，最起码我们的卖场环境是美的，一进入卖场就感觉很震撼，很舒心。你们走到胖东来，无论什么样的环境，是不是非常整洁？但是现在还做不到很美，怎么办呢？我们慢慢加入花花草草，慢慢往这个方向去调整。毕竟我们现在跟世界上最优秀的同行还有非常大的差距，需要我们有时间来提升自己。

我们还有先进的系统，标准化和信息化的技术。现在是大数据时代，我们有理性、科学、实用的标准，又有先进的信息化技术系统。我们有这样的系统保证企业在健康的运行。

我们有团队了，有产品了，有安全了，有环境了，有良好的系统。因为我们喜欢把这些东西做的很有品质，健康的运行，我们对这个行业是有贡献的，贡献了我们的心血和智慧，能更深地理解这个行业，推动这个行业走向美好，而不是利用这个行业挣钱。

胖东来今天的状态跟目标相比相差还太远，如果满分是100分，现在的胖东来也就5-10分。我估计真正走向成熟，还得需要3-5年的时间。若干年后，如果我还活着，我希望胖东来可以成为一个商业讨论基地，一些会议在许昌举办，有世界的商业企业，甚至制造业企业参加。随着胖东来跟外界接触越来越多，我觉得这个力量会越来越大，因为初衷是向善，推动社会美好。

我跟联商网团队一起推动美好之路。希望通过若干年的培养、沉淀，把联商网打造成一个像诺贝尔奖、奥斯卡奖一样的机构，追求一种方向，体现人类最美好的品质，体现人性的美好，呈现自己的智慧、才华和价值。

喜欢的力量是无穷的

如今，我说话是越来越直，我是希望大家少走弯路。如果我还得哄着大家，宠着大家，这样会浪费时间。如果是直接要求，效率完全是不一样的，可能都不需要两年的时间，一年就做到了。

不论处于什么样的状态，我们永远不要贬低自己的人格，人格高于一切，是无价的。这样我们永远就不会感觉到自卑，这种不好的情绪会主宰你，不会让自己搞得很纠结，永远是那种勇敢阳光的状态。

通过这种分享，希望大家能有收获。如果没有收获，对胖东来来说也是极大的践踏，对在座的每一个人来说也是践踏。因为每个人的时光都是无价的。我们每个人都是美好的，都是自己生命的上帝，只要坚守着真善美，你就是世界上最美的、最伟大的人，要培养这样的习惯。

喜欢的力量是无穷的。像我这个年龄，去无人区自驾游开车，我一天开十个小时是很正常的，因为喜欢。如果不喜欢，一上高速，十分钟就困了，睁不开眼。但是喜欢的时候就不一样，我最长的时间开了将近21个小时。这就是喜欢的力量。

我的性格是什么都喜欢，喜欢的太多了就累，所以心脏得装支架。所以，大家不要喜欢过多，喜欢就有欲望，欲望过大就会心累，心累就得装支架。由于经历过生死体验，后来也对生命的理解更透了。于是又有释放善意的想法了。后来，我就想把胖东来的理念沉淀下来交给后代，几十年乃至几百年以后都行，反正我尽力了。慢慢的，我跟关娜和亚丹接触了以后，她们在沉淀这种文化的时候把它整理出来，我更高兴，在我活着的时候还能体现这种理念，这是又一个转变。

我们要学会这些好的理念，科学的方法，并用这种方法去引导企业各个方面。都知道胖东来超市做得好，其实胖东来各个部门都做得很好，餐饮、茶叶、医药、百货、珠宝、电器、电影院、大众服饰以及后勤、财务等等。

为什么呢？因为这种理念，胖东来高管这群普通人也可以创造美好。他们原来不懂，但是随着公司的理念对他们的培养传递，慢慢的他们在进步，不知不觉胖东来人身上也有了阳光的状态，有了品质的状态，有了浪漫的色彩，有了美的感受，有了浓浓的亲情，有了对美好的希望，不知不觉，一群普通人，慢慢变成了有思想，有情怀，有梦想，带着光的人。

只要心存这种向善的思维，企业就会在不知不觉中充满无穷的魅力。可能我们不能让每一个人都理解，但是我觉得这是一条走向美好的路。就像胖东来有很多工作了很多年的员工，也有不成熟的。没办法，我也不可能让每个人都得懂得美好的生活理念和生活方式。我是一个很决绝的人，不谈感情，理念不一致再好的关系都不行。

前几年，胖东来第一批高管就算退休了，因为他们不懂，年龄大了，我对他们也没有过高的要求，安全退休就行了。我对第二批高管是有要求的，由于后来没有达到，我就把第二批高管大部分都赶走了（有些已经工作了二十多年），还剩了两个。现在是第三批高管，我只带了超市部门，其他部门很少带但是也相当优秀。

现在的团队更加轻松，因为我们不掺杂感情。在第二批高管的时代，他们都是跟跟了我很多年的老员工，感情太浓了。他们在不知不觉中已经膨胀了，骄傲了，失去了初心。没有信仰就没有底线，没有标准，没有原则，对人的质量、产品的质量、工作的质量要求都低了，这样就容易出问题。但是他们自己感觉不到，不知道自己错在什么地方，自己弱在什么地方。实际上，每个人都要有思考的习惯，分析的习惯，知道自己优点是什么，缺点是什么，这样才知道自己该往哪个方向走。

当时，他们就已经产生了一些不好的沉淀，在税收方面、财务方面不规范，造成了隐患。我非常狠心，给他们了很多时间，但是已经形成习惯，改变不了，我就把他们全部开掉了。

胖东来今年又开始推行岗位级别认证，基础员工即便是保洁员，专业能力只要达到一定级别了，也可以拿到年薪30万甚至50万。每一个岗位都能有更好的上升通道，这不是不能实现，我们今年会有一部分实现。

如果胖东来的基层有100个优秀的基础人员，这个企业得多强大？不是说拿太多，员工都拿30万，就像保洁一样很专业，又能培训新人，这个不难实现，保安一样也能实现，任何岗位都能实现。

如果胖东来超市今年的产品跟得上，技术跟得上，稳定下来，胖东来超市的普通员工超过1万的月收入应该不是问题，上个月平均都是1万多以上。超市还是最不好的部门，因为用人多。好的部门是大家想象不到的，可能在中国来说也没有这么好的部门，包括上海、北京、深圳也不会有这么好的收入。这就是真诚、品质、善良和爱去创造的结果。

我觉得，许昌在若干年以后，一定是一个商业的圣地或者是文化的圣地。因为我们追求的就是这样一种伟大的情怀，伟大的目标，而且为此奋斗了一生。你种的是这个种子，浇灌的是这个心血，就一定会开出这样的花。

我刚才说了，如果现在企业经营还可以，那就拿出50%的利润来成就团队。如果是不太好，那就拿出更多。没有团队，企业走不远，没准三五年就没了。更为可怕的是，企业没的时候还有很多负债，那真的是太痛苦了。

我希望通过今天的分享，大家活得快乐一点。如果对这种理念感觉还理解不了，甚至还不能认同，退学就行了。因为大家的时间都非常宝贵，真诚也非常宝贵，我希望我的真诚换来的是美好的结果，而不是被漠视，被浪费，我希望大家理解。

今天上午的分享就到这里，希望大家从现在开始快乐起来，因为不快乐太对不起自己了。谢谢！