3月23日，2024联商东来总裁班第一期课程在河南许昌正式启幕。来自全国各地的百家零售企业的董事长及总经理等“一把手”相聚许昌，深入学习胖东来的商业理念和经营哲学，与东来哥一道，推动商业向善，共赴美好之路。

这百家企业涵盖了零售商、供应商、服务商等领域，涉及百货、超市、便利店、餐饮等众多业态，包括了国内的头部商超和区域零售巨头，覆盖区域之广，影响力之大，实属空前。

在24日上午的分享中，东来哥表示，这么多年来，很多企业学习胖东来，其实学的都是表面的东西，付出了很大的精力，却没学到灵魂。胖东来追求往下走，要轻松，要快乐，要让自己的生命更美好；而大家普遍追求的是往上走，把企业做大做强，赚更多钱，比别人更优秀。

东来哥强调，学习胖东来并不像大家理解的那样，跟东来哥接触就要分钱，这是误解。不能简单理解为就是分钱，是让团队向健康的方向前进。有了团队，我们的企业才会有存在的价值，才会有未来。如果没有团队，即便我们再努力，也只不过是昙花一现，并且过程会很辛苦。

以下为东来哥分享全文（经联商网编辑）：

经过昨天的相处，我们的心更近了一点。昨天讲的都是道理，今天我们多做互动交流。

其实，大家遇到的问题都差不多。向上走要扩张的企业，应该注意什么？稳健运营的企业，应该如何开展企业分析和优化？还有遭遇瓶颈期的企业，应该如何调理到健康的状态？

这么多年来，很多企业学习胖东来，其实学的都是表面的东西，付出了很大的精力，却没学到灵魂。胖东来追求往下走，要轻松，要快乐，要让自己的生命更美好；而大家普遍追求的是往上走，把企业做大做强，赚更多钱，比别人更优秀。

我觉得胖东来最大的智慧就是坚持学习。胖东来追求的生活理念、思想理念或者生活方式、工作方式等等，并不是我创造的，而是世界上几千年来那些哲人先贤的智慧结晶，我也是这些理念的受益者。

我们的从事零售行业，要想着为这个行业带来美好，带来价值，而不只是从这个行业获取利益和荣耀。

当我们不去跟别人比的时候，也就卸下了沉重的包袱，让自己快乐，让自己善良，让自己勇敢，让自己充满着无穷的热情和魅力。在这样的情况下，我们做任何事情都会很投入、很认真。

用心做事，效率非常高。这几年，胖东来深深地感受到了纯粹做事的力量。胖东来团队，一群普通人，虽然其貌不扬，但有时候做事情，非常震撼。正是因为这种美好的理念，走向觉醒，走向自由，走向美好，甚至走向伟大。

比如，胖东来珠宝部门的两位管理人员，原来就是普通基层员工，去年刚刚升上来，虽然不专业，但是很真诚，在胖东来的理念和体制下，也带领珠宝部门把品质越做越好。这一年来，该部门员工年收入都在20万元以上。

其实，胖东来珠宝部门人不多，也就100来人，每进一个人我都要把关。像超市部门招聘，200多名额就有3万人报名，其中光研究生就有3600人。如果珠宝部门要招100人，我估计得有30万人报名，本身这个部门也很难进。

只要有好的理念，任何问题都非常简单，不用非得招一个非常优秀的人，只要坚定向真、向善、向美，结果一定会好。

比如，胖东来的服饰部门，本来准备关掉，我根本不爱这个部门，也不管他们。但是他们不走，还在干。去年，服饰部门创造了有史以来的最佳业绩，600个人挣了3800多万。我都准备关掉的部门，结果还挣钱。为什么？就是因为真诚。

做人往下走，做事往上走

胖东来类似的故事很多，所有故事的内核就是要爱自己。所以，我们在做很多事情的时候，看起来是利他，其实是利己，因为不想让自己内心不舒服。

打个比方，我关新乡店的时候，可能随便包装下，这个店就能卖到几千万到1个亿。但是，我觉得把它转掉多卖这一个亿，如果将来店亏损了，接手的人可能永远都会骂我。当这个店转让的时候，所有的设备没有动，打理的干干净净，跟新店一样，一上货直接就可以运营。这家门店的设备就算卖废铁也能卖几百万，最后我对接手方说，拿200万算了。对于这个店来说，我内心已经受到了伤害，不想要了。我的性格就是这样，一旦不喜欢，立马就放弃。

虽然，这家店我少要了几千万甚至一个亿，但是我心里面非常舒畅。如今那个店也倒闭了，接手方应该不会骂我吧。为了多拿一点钱，我再挨骂，我不愿意做这个事儿，表面是利他，实际是利己，让自己的心舒服。

我觉得只要懂得这种好的生活理念，只要懂得怎样对待我们的生命，我们就知道怎样做人，怎样做事，这样很多问题就迎刃而解了。做人是往下走，就是怎么轻松怎么来，要求欲望越来越低；做事是往上走，越来越高，这样品质越来越好。

大家看我们胖东来的高管团队，哪里像一个国际化的专业团队，但是他们就是在打造一个国际化的企业。我觉得在未来的若干年以后，胖东来会越来越优秀。因为他们找到了最正确的方向：真善美（真诚、善良、美好）。在这个基础上，我们坚持公平、正义、勇敢、友善这样的信念。虽然在知识方面，在思想方面，还有种种不成熟，但是他们的真诚把身上的力量充分释放了出来。所以，他们得到了员工的信任，得到了顾客的信任，也得到了商品的信任，也得到了未来的信任。

所以，胖东来所有部门在各自行业中都是出类拔萃的。不光超市，医药、餐饮、电器、百货、珠宝、电玩、电影院、大众服饰甚至后勤，每个部门在行业中都非常优秀。

胖东来的优秀不只是卖场的整洁和品位，更重要的是对人的尊重和关怀，把人与人彼此之间的友善和信任体现出来，每一个人都能感受到尊重和关怀，更感受到生命的美好，这就是文明的环境。

因为喜欢，所以有热情

当我们懂得了生命的概念，懂得我们的生命属于自己，懂得应该珍惜时光，让我们的生命活得更丰满，更有意义，我们还会去在乎自己身外的那些虚伪的东西吗？我们会更注重活出真实的自己，活得更阳光、更自信，更充满力量。因为我们懂得尊重自己，所以才懂得赞美自己。这就是我们企业的转变。

胖东来正是因为懂得了生命的真谛，知道了前进的方向，就非常坚定地朝这个方向发展。生命太美丽了，太美好了，我们要做自己喜欢的事。因为喜欢，所以有热情。

今后，我们不要养成崇拜任何人的习惯，就永远崇拜自己，自己就是最美的。这样，我们会充满力量，因为觉得自己就是一道光，不但照耀自己，而且要给更多的人来温暖。

我们各自企业的发展都需要梳理，管控上是否达到透明、规范？从财务安全到消防安全乃至到人事管理安全等各方面系统，在没有稳定技术的情况下，就停下脚步来完善自己的企业内部标准和系统，同时控制自己的发展速度，不要再开店了。要让自己做一个健康的企业，做一个幸福的企业，在这个基础上稳健地向前发展。

今天在座100多家企业，无论哪个行业，都应该梳理一下自己的战略，累了就停一停。上班的时间一定要合理，一周的工作时间，即便是老板也不要超过40小时。因为超出这个时间，你就是不道德的，甚至是违法的。下班以后就把公司的事情忘掉，做到这样的状态，你的公司才可能健康。

我希望这100多位企业家，今年要把各自企业调理到快乐的状态。这12家学员企业最大的变化是什么？现在说要关店，员工第一个不愿意。李玲（注：甘肃新乐超市董事长）昨天跟我说，要关一家赔钱的店，员工联名写信按指印求董事长不要关店，甚至有顾客也按手印，说如果这个店赔钱，我们多来消费，也不让关店。这就是转变。以前员工工资低，关就关了，如今工资涨了，在河西走廊可以能拿到4000多块钱的工资，你说四五十岁、五六十岁的人会不珍惜吗？这就是尊重，这就是关怀，这就是成人之美。这不但是爱我们的员工，更是爱自己。

胖东来追求的这个理念，我们能受益，为什么你们不能？胖东来能做到，为什么你们做不到？我希望更多的企业明白，拥有这种理性的做企业的思维，用科学的方法和理念发展自己的事业，让自己的员工快乐，自己也快乐。

在胖东来，他们如果总是依附在我身上，我是不愿意的。我们是战友，是志同道合的人，我们用一种共同的理念来展开自己的人生，我们每个人都是独立的个体。我们彼此之间存在的关系就是相互欣赏、相互成就，没有上下级之分，也没有长辈与晚辈之分，是平等的。

活好当下才有未来

胖东来从来没想着做大，小店的时候从来也没想着做大，在不知不觉中做大了。现在胖东来账上还有15个亿的资金，我们这么小一个公司，也没有一分钱贷款，但是我们有十几个亿的购物券。万一有什么问题，这十几个亿购物券随时可以兑现。

我觉得不管怎么样，挣钱的目的是为了幸福。你要挣钱不会花，那不就是笨蛋吗？我们不要期望未来，活好当下才有未来。当下每一天都活不快乐，那奢谈未来岂不是病态。

说句实在话，做超市周或者总裁班是向善的，我有这种愿望，但是也不是非常喜欢的，因为我觉得时机还不成熟。不管怎么样，这两年来最起码对中国的零售企业有很大触动。如果没有超市周和总裁班，很多企业还不了解胖东来，如今各行各业对胖东来的了解意识在加强。

现在找我的更多是大企业，不是一般的企业，都是国内一流规模的企业，而且要托很多关系来找我。但是我也要看哪个值得见，哪个不值得见，看人品。有的人品比较传统，我去做工作太难了，只能先放一放，几年以后再见。有的感觉思想有点前卫，能改变一点，多见一见对他们会有触动。对他们有触动，就会对国家有触动，因为他们也是国家的脊梁。

我觉得不管怎么样，只要能让我们国家更美好，让我们的人民更美好，让中国也能为世界的美好奉献出我们的智慧，或者呈现出我们美好的一面，我都愿意。

在这样的情况下，我们这100多家企业都能往这个方向发展，中国会是什么概念？那才是中国人真正站起来了，不是我们的外在站起来了，是我们的内在站起来了。我们能得到别人的信任，能得到别人的尊重，能让别人因我们而感觉到安心、温暖、幸福、美好。

今天我也不深讲了，更多讲现实，先让自己轻松起来，轻松做企业，做自己的事业。当大家有了正确的价值观，就知道该怎样对待金钱、怎样对待生命。我相信你们将来也会像光一样去影响更多的人，去影响你们的行业，不止是造福中国的企业家，也造福世界的企业家。

目前来说，中国真正智慧的企业家还很少，甚至可以说没有，只有荣耀的企业家。关于企业的调整，我觉得道理如果你们明白了，就会让自己走在一条美好的大道上，让自己的每一天都充满热情。不是努力去做，而是凭喜欢去做，一个是悲壮，一个是快乐。努力是悲壮，喜欢是快乐。一念之间，天差地别。

心到了，一切都是美的。因为你喜欢，你看到了任何一个事物的本质，你会尊重这个事物，会尊重这个知识。我们做企业，最终从让自己快乐再走向我们做一个有思想的企业，对个人，对家庭，对团队有帮助，对社会有更好沉淀。我们生命中创造智慧的价值，来服务于这个行业，服务于后代。

就像胖东来不经意间，认真做事影响了胖东来，影响了顾客，也影响了行业，甚至已经超出了零售行业。慢慢再往后做，就将走向艺术和哲学层面。

我觉得在座的企业家要轻松起来，就像昨天一样，很多企业家放松自己，那就是最美的自己，没有那么多想法，总是让自己很自由，不要为了做生意而讨好别人，而是要靠自己的品质。我跟胖东来团队说，跟任何企业合作，我们不要拿着自己的尊严去和对方合作，去讨好别人，不需要。

我们在跟别人合作的时候一定遵循“合理”二字，谈价格的时候不允许太低，一定要合理。比如我们卖商品，卖得多了量大了就让对方降价，原来胖东来不成熟的时候也是这样。现在呢？量越大，我们让对方涨价，我们要让对方有稳健的运营状态，就像“自由·爱”酒一样，如果卖的量达到10个亿了，15个点的毛利，我们可以再让5个点，10个点就够了，让厂方也快乐地做事。如果超出10个亿了，胖东来就把这个产品让给厂方来管控，我们只做许昌的代理就行。我们要是以这样态度来做事，谁不愿意跟我们合作？

真诚的力量

现在，胖东来门店人多发愁，不是假发愁，是真发愁。为什么？因为我们的理想是服务社区，很圆润，很美好，现在搞得变成了景区。但是，我相信这也需要中国零售行业去思考，是不是我们都应该走向真诚？我相信通过这样的表象，能推动中国零售业，甚至制造业走向品质，让我们的产品质量更可靠、更安全、更健康，让老百姓更放心。我们身边的每一个门店都会像胖东来一样，值得信任，充满美好和幸福。

这两年，种子班的学员企业通过和胖东来的接触，在商品优化方面有些已经做得非常棒了，有些虽然仍相对弱一点，但也有很大的改进。我希望他们将来坚决下架质量不是很好的商品，一个都不卖。如果还有，就像胖东来一样召回、赔偿。一定要让顾客实现百分百的消费安全，不能让他们因在我们的企业消费而失望，而不开心。

今天的企业家腰杆应该更直一点，自己应该对得起自己，不要那样卑微地活着，要顶天立地地活着，不要取悦别人，不要做虚伪的事情。一定要随着自己的心走，违心的事情不做，那我们的状态就会改变得非常快。

虽然，我不能走进你们每一家企业，但只有大家践行这样的理念，那就会发生天差地别的改变。就像这12家种子班企业的分享，包括以前大张、西亚、万德隆、雅斯、万果园这几家企业，他们只是在政策、体制方面改变了，对员工的工资改变了，一年就有了明显的变化，三年就已经成为当地的翘楚。

前几天，种子班企业来问我工资的时候，其实他们工资已经不低了，现在运营还比较好，我说：“能多拿一点还是多拿一点。”因为他们又和胖东来拉开差距了，胖东来超市员工不说其他的福利，工资收入交完社保以后，已经可以拿到7000以上了。团队已经养成良好的习惯，上班逐步走向自己内在的驱动力，而不是靠外在的管理。因为我喜欢，所以我选择。在这样的情况下，企业的品质会越来越好。品质好，市场认可度高，给市场带来的价值也高，为这个社会带来更多美好。

改变一个企业，方法对了，一个小时就改变了。我在嘉百乐的时候，他们的员工工资从前年1800元涨到2000多元，我去的那一晚上给他们开会，员工最大60多岁了，老头还有点残疾。我刚去他们店里看的时候，上班的老头该干什么干什么，什么是工作都不知道，1800元怎么管理？我能干就不错了，你还想管理？

嘉百乐太差了，有的东西卖得贵了，质量还差，在伤害着顾客。怎么改变？先调整大家的上班时间，原来是7点半上班，我说先调整到8点半，现在已经调到9点上班了。工资方面最低要求涨到4000元。员工很吃惊，根本不相信。我就跟他们讲，这个月都兑现，还不相信就先发。供应商的促销员，每个人每月补1000元，他们立马心里温暖了。我就开了40分钟的会，跟他们讲了时间怎么压缩，工资怎么提升，商品怎么卖，真诚一点，卖好商品，让顾客都愿意买。40分钟以后什么状态？开门的老头跑着说：“东来哥，我去给你开门。”这是什么？这就是希望，看到了希望，看到了美好。

第二天，我跟嘉百乐两个老板一起去店里边，员工还不认识他们老板，员工见我都是：“东来哥，你好！”只是一面之交，这就是真诚的力量、爱的力量！我说：“如果老板不给你们发工资，我给你们发。”这就是在创造美好。

嘉百乐这个故事真的非常感动，包括这12家学员企业，每一家派去几十个高管，每一个老板把自己身上最好的东西释放出来。为什么让他们都派人来？一是帮扶，二是学习，学习调改的实操经验，这比我去他们那边讲课更实用。

以前在胖东来学习的企业都是河南的，到许昌很方便，现在12家企业天南海北，来一次不方便，而且这么多企业让我去带，太难了，让下面的团队去带，他们也不成熟。今年我对种子班企业是有要求的。从今年开始，他们要快乐，他们要执行，不执行我就不允许他们来胖东来，这不是白白浪费我的真诚吗？但他们都在变，我说：“变，必须变得有质量，没有质量不行。”

原来想着开个总裁班，让你们当中有积极向上的老板企业，我选一部分。后来想想，算了吧，太累了。我也知道，可能给你们指导一下，你们的企业就会发生翻天覆地的改变，就会少走很多弯路。

今年的总裁班，你们不一定非得很懂，但是你们得快乐，你们要还是这样迷茫，今年这样，明年还是这样，我肯定是不允许的。我估计总裁班最多也就是今年、明年办一下就没了，我不会再这样办了，太累了。你们要是能让我看到希望，能感受到你们的变化和幸福，说不定还有可能。因为我希望我的付出都能有结果。

所以，我就去选这种能接受这种理念，愿意改变的人。如果你自己愿意改变，都不用我给你指导，你自己就知道去改变。其实，我去指导的企业没有一家不改变的，没有一个人不愿意舍得。因为舍得是为自己，不是为别人，首先是自己轻松，然后团队也轻松受益，顾客也受益，社会也受益。

跟东来哥接触就要分钱，这是误解

胖东来从开小店的时候就制定政策。那时候当地工资200-300元的时候，胖东来的员工可以拿到1000多元，而且包吃包住。当时员工都是农村出来的，一年的工资在村里就可以建个小院。大家都十分开心，干劲十足。这就是真诚的力量，爱的力量。

所以，我一直都活得非常洒脱，边玩边干，没有像一个老板的样子，我就想做一个自由人。

其实，企业发展最重要的是制定合理的政策，如何让团队有更合理有效的体制？如何让团队愿意干？如何让团队有凝聚力？

跟大家制定这个药方，就是想让大家有一个美好健康的状态，并不是像大家理解的那样，跟东来哥接触就要分钱，这是误解。不能简单理解为就是分钱，是让团队向健康的方向前进。有了团队，我们的企业才会有存在的价值，才会有未来。如果没有团队，即便是我们再努力，也只不过是昙花一现，并且过程会很辛苦。

当企业把这方面做好了，就足以正常健康的运行，如果再注重一下产品，说句实在话，也是比较伟大的企业，为当地的民生提供了很大的价值，让老百姓买东西更放心、更丰富，生活更美好。

我之前帮助调改过的几家企业，像洛阳大张、信阳西亚、南阳万德隆、湖北雅斯等等，这几家企业还算比较优秀的，也影响了很多中国的零售企业，他们这些年的努力也是值得我们尊敬，包括保亭会或者IGA等零售组织。当我去跟每个企业接触的时候，我觉得最重要的是对人的关怀和尊重，都有对员工关爱的影子。

我心里觉得，中国没有一个真正的企业家。我说这话得罪人，但是我说的是实话。无论大的小的老板都只有责任，这不叫企业家，自己都不会生活，谈什么做企业？只有你自己懂得生活，懂得对待生命，你才能让企业充满着生活的气息，充满着艺术的气息，充满着浪漫的色彩和生命的热情。

我觉得只要体制合理，企业生存就不成问题。最大的危害是什么？将来企业挣钱了，老板又想着扩张，那将来可能会有更大的问题。那么我帮你们调改到底是帮了你们，还是害了你们？如果你们调整好了，那么企业有信念，健康地发展，有品质地发展，快乐自己，快乐员工，也快乐社会。我觉得这是美好的，长久的路。

但是如果企业体制改好了，有了员工满意，顾客满意，也有效益了，你又开始更大的扩张。但是你不具备这样的能力，等到有一天支撑不住的时候，想回头也回不了了。上千亿的这种规模是调不动的，非常痛苦。无论是谁，只要不是走在健康的道路上，不是走在喜欢的道路上，只是为了荣耀，为了责任，那最终结果都是悲壮的。

如果每个人，每个企业家都能想开，让自己快乐一点，让企业可以在健康的道路上有序地发展，稳健地发展，而不是盲目的发展。千万不要跟别人比，跟别人比都是自卑的表现，自己不强大才会去跟别人比。我们要让自己真正的强大，内在的强大。

对体制的改变，大家不要认为就只是分钱。现在，大家的企业要“疗伤治病”，要把团队打造成为一个健康的团队。健康团队的标准就是股东愿意干，管理层愿意干，老板愿意干，员工愿意干。虽然，团队不一定非常满意，但是也觉得值。这样的状态可以保障企业基本健康，不至于达到一种病态。

当我们朝向善的方向去做了，政府也会大力支持。就像胖东来在许昌，市委大院、人大大院都放开了，免费供胖东来消费者停车。包括我们开会，许昌政府都提供全方位支持与服务。所以，我们一定要把这个企业做好，对得起政府的关怀，对得起社会的关怀，对得起顾客的信任，也对得起同行的信任。胖东来要做不好，大家也会寒心的，因为胖东来的存在对行业来说也是一种精神力量。我们有这份使命，有这份责任要把企业做好，让更多的人因这样的企业而受到影响，而走向更加的美好。

不管是什么样的企业，大家去调整的时候一定要合理，要符合自身企业实际情况，不要盲目。不要像晓彬（注：成都邻你生活超市董事长）一样，说涨工资结果一下涨到赔钱。企业调整一定要合理，健康运营才是最重要的，也是对社会最大的贡献。

我给零售企业做调整的时候，我觉得能实现最低每月4000元的工资就差不多了，如果实现不了，3500元、3800元也都能接受，明年再提一点（根据经营）。我感觉这12家种子班企业都能实现，涨个200元、300元不起效果，你得涨到让基本员工看到希望。如果企业财务情况不太好，我们就慢慢来；如果是亏钱，就把门店关掉。如果你不舍得关，就提供更好的财务支持，比如折旧免掉或者延长。

很多老板挣钱了，却老说亏钱。其实员工也不傻，我跟着你干了10年，你从来都没说过挣钱，你亏了10年还在干，说明什么问题？说明老板在说谎。因为我原来有过这样的经历，有一个我认识的老板说：“东来，你不能跟别人说实话，千万不要跟你的员工说你挣钱了。”我听了也是很无奈，但我不是这样的人。

从我开始做生意，一盘账挣钱了我都兴奋的不得了，非常开心，愿意跟大家分享。为什么？这是大家的心血，大家都看着呢，不是说他们要这个钱，他们要的是这个价值，付出了这么多心血之后的价值。其实，工资不是最重要的，人的精神价值是最重要的，这就涵盖了对人的尊重，希望大家理解。

我觉得只要是用这种政策去调的，没有调不好的。如果大家都能遵循这样的理念，体现出尊重、关怀和爱的力量，让自己体现的充满着高尚的情怀或者高尚的品格。我们去驾驭我们事业的时候就更平衡，我们也会更轻松，更洒脱。

我相信胖东来追求的理念和沉淀的有中国元素的、美好元素的文化、理念、生活的方法、做企业的方法，会惠及更多的企业，更多的人，让更多的人活得像人，让更多的人充满了力量，让更多的人活的是真实的，最起码活到了真。如果是这样的一种状态，我们去做这个事情也是非常开心的，最起码我们种了爱的种子能开出绚丽的花朵，能开出快乐的花朵。

我说了，若干年以后，许昌这个地方会成为一个商业或者文化的圣地，圣地就是交流、学习、沟通的基地。我是这样想的，我相信未来的结果也会是这样。未来三五年的时间，中国的经济论坛、商业论坛、文化论坛很多方面都将逐步在许昌呈现。

今年，我可能会组织一些大型的企业，来带动更多的企业向文明的方向进步。包括政府层面，今年河南两会也把支持胖东来发展写到了政府工作报告中，包括许昌的政府工作报告也是全力支持胖东来的服务模式，甚至共同致富的模式，造福国家的模式，让人民过得更幸福的模式，让老板过得洒脱、更有尊严的模式。

老板健康了快乐了，员工不就快乐了吗？顾客不就快乐了吗？人民不就快乐了吗？这样让老板少一些忧虑，安心在我们美好的祖国，建设美好的家园，让世界因我们中国的美好而感觉到幸福和快乐。

在座的企业家心里面慢慢要有国家的概念、社会的概念，这也是我们的大“家”，我们有这份责任去爱这个“家”。因为我们爱这个“家”，我们才能从这个“家”中吸取到幸福的能量。环境好了，友善了，我们是不是做什么事也会很开心？所以，我们共同坚定这种观念，一起来建设我们美丽的祖国，让国家更加美丽，更加幸福，更加快乐，更加健康。

只要大家懂了这些理念，自己都会调整。胖东来能实现，大家也能实现。何况现在非常便利，各种资料都是公开的，要视频有视频，要书有书。这本《美好之路》记录了我跟12家企业的分享实录，包括每一次线上分享，到每一家之后的沟通等等。

大家再有困惑的话，如果来许昌不方便，也可以找我们这12家种子班企业。他们分布在全国各地，大家可以就近交流。