用户登录

没有账号?立即注册

一条街五家店!蜜雪冰城“区域保护”哭晕加盟商?

来源: 零售商业财经 吕鑫燚 2024-04-18 07:53

12191698750470_.pic_hd

出品/零售商业财经

作者/吕鑫燚

区域保护政策?咦~不存在的。

你有没有发现,街头巷尾中蜜雪冰城门店的密度愈发增高。“三步一家,五步一对儿”的门店,不禁让人发出感慨,整个世界就是一个巨大的蜜雪冰城。

图源:品牌

这番盛况真的只是因为我们雪王受欢迎吗?抛开流量不谈,从商业逻辑来看,其根本原因在于蜜雪冰城的加盟制度有些许不一样。

一般来说,为了保护加盟商的利益,品牌在制定加盟政策时,都会给出明确的距离范围,以免两家门店距离过近,发生自己打自己的现象。

2008年时,蜜雪冰城的区域保护政策为1-2公里,既在这个范围内只有一家蜜雪冰城。后来缩短到 500米、100米,直到如今的零保护距离。

零保护,好好好,蜜雪冰城这波被你装到了。

明面上门店到处开花,背地里却是得不到全方位保护的加盟商暗自垂泪。

虽然守着蜜雪冰城这块招牌,门店营业后不缺流量,营收也在一定程度上得到了保障。

但加盟商们不仅要忙着和竞品抢生意,还得惦记着对面的“亲戚”会不会跟自己抢客流。

从更宏观的视角来看,蜜雪冰城此番作为,也颇为不妥。

需要明确的是,一座城市的门店属于存量资源,位置优越的门店更是稀缺资源,这些资源本应是栽培所有品牌的沃土,也是提供给消费者多元化购物的重要线下场景。

当一条街上连开五家蜜雪冰城时,不仅是对门店资源的浪费,也在无形中掐断了消费者多元的购物需求,影响到其他品牌的扩张进程。于加盟商的感情、于市场竞争的道理而言,此番做法都为过于激进,需要做出平衡。

那么问题来了,蜜雪冰城作为品牌方为什么要取消加盟距离保护政策,难道真的想让雪王统治全世界吗?

答案很简单,因为蜜雪冰城就是靠这个赚钱的!划重点,不是单纯收一波加盟费,做一次性生意,而是把控供货环节,通过向加盟商供货做细水长流的生意,所以这门店当然越多越好!

图源:蜜雪冰城招股书 蜜雪冰城某仓储基地

根据蜜雪冰城招股书显示,2022 年,加盟费、管理费等收入,只占业务收入的2%。剩下的98%大部分全靠向加盟商兜售原材料支撑。

雪王还干起了生产基地,自己做起了糖、奶、塑料杯,通过自建供应链的模式,降低原材料成本,腾挪出更多利润空间。

2022 年,蜜雪冰城在商品销售上的毛利率就有 27.8%。据《晚点财经》透露,2021年,蜜雪冰城向加盟商销售了35.16 亿个杯子、8507 吨茶叶以及51071吨水果。

雪王,咱往前飞的时候,能不能看看加盟现状。自己是赚得盆满钵满了,但这加盟商早晚得起内讧。

本文为联商网经零售商业财经授权转载,版权归零售商业财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部