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“东哥”带货、包船出海,京东在搞一些很新的直播

来源: 亿欧网 陈卓 2024-04-20 15:22

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来源/亿欧网

撰文/陈卓

京东为了做直播,请出了“刘强东”。

4月16日下午6点18分,刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东家电家居、京东超市采销直播间,开启自己的直播首秀。不到1小时,直播间观看量超2000万。

前脚数字人“东哥”带货刚刚结束,后脚京东又开直播包船去南海。

4月17-18日,京东采销包船到南海西沙群岛海域,并开启“京东采销带你出海啦”主题直播活动。直播中一帮资深垂钓者乘风破浪摸大鱼,并送出抽奖得深海百斤大鱼等福利活动。

更早之前,京东还邀请胡锡进直播聊股市、罗永浩直播卖房。不得不说,京东真的在搞一种很新的直播。

“东哥”开播

4月16日下午6点18分,由京东云言犀打造的“采销东哥”AI数字人准时开启直播首秀,上线京东家电家居和京东超市采销直播间。

采销东哥AI数字人在京东采销直播间分享他在美食、读书、生活等方面的经历与心得,并为大家推荐了一系列他认为的低价好物。据京东消息,不到1小时,直播间观看量超2000万,整场直播累计成交额超5000万元。

图源:京东超市、京东家电家居采销直播间

采销东哥AI数字人首先官宣了京东超市推出的百亿农补项目,即计划3年投入价值100亿元的资源扶持、补贴,让消费者享受优质低价的农特产。然后,他分享了自己日常的健康饮食方式,推荐包括零食饮料、粮油调味、生鲜等品类的30款健康食品,并送出红包雨、茅台小可爱礼盒、618元京东超市卡、2500件1分购等福利。

此外,采销东哥AI数字人为消费者推荐了一些6.18折的电视、低价空调,还送出了2024年欧洲杯球票、欧洲杯定制版足球、海信75英寸电视、TCL 1.5匹空调和10万元红包雨。

在直播间,人们仿佛看到刘强东化身“首席采销”,侃侃而谈自己在运动、烹饪方面的心得,还说起当晚带货的大屏电视、以及一日三餐的健康搭配。当有人提问“有没有适合女生的公路自行车”或“有没有适合大学生的手机”时,也能给出适合的商品推荐。

“东哥”在直播间的滔滔不绝,是京东言犀大模型对形象与声音的学习与训练优化的结果。

比如,在形象训练时,大模型捕捉并呈现了东哥的习惯性表情和动作,在讲话时偶尔搓动手指,强调某件事时会配合更大幅度的手部动作;再比如,捕捉东哥讲话的宿迁口音,还喜欢称呼“兄弟们”鼓舞大家的士气……

而为了让数字人的形象更加逼真,京东云言犀团队对细节进行调整。他们起初“喂”给大模型的演讲素材,虽然充满激情、爆发力强,但过于正式。后来,他们用闲谈作为素材,最终塑造出AI数字人自然声音。

据悉,采销东哥AI数字人此次参与直播,主要是为进一步预热京东的内容生态和短视频创作。天眼查知识产权信息显示,近期,京东方面已经申请注册“老刘专场”、“优京家品”、“圆头价”等商标,国际分类涉及广告销售、服装鞋帽等,当前商标状态均为等待实质审查。

包船出海

“东哥”刚离场,京东采销又包船出海了。

据悉,京东采销包船航行了22个小时,于4月17日抵达南海西沙群岛海域,开启了“京东采销带你出海啦”主题直播活动。4月18日晚18:00-01:00,出海啦直播收官日亮相京东服饰美妆采销直播间,上线参与在线答题享好礼、1元秒杀、以及抽奖得深海百斤大鱼等福利活动。

图源:京东

据京东相关负责人透露,此次京东包船出海,由京东垂钓采销携手刘志强、佳佳小表妹爱路亚、徐亮、小柱子、路亚笔记王、王海威等多名垂钓高手,一同前往永乐群岛。

图源:京东服饰美妆采销直播间

4月17日直播期间,“刘志强靠钓鱼收获两套房”、“把爱好变事业”等达人分享引发网友围观;同时,直播间上演现场收鱼、渔获拍卖、船长晚宴、专家科普等内容,大家纷纷表示本次直播形式新鲜有趣,不仅提高了网友们的参与感,还能享受爆款钓具的超值优惠。

而为了回馈消费者,京东采销还为观看直播的用户送出1元秒杀、答题送好礼等福利活动,同时抽奖送出光威龙云3代、佳钓尼鱼竿等垂钓好物。值得一提的是,京东物流专业冷链运输团队也随船出海,保证第一时间将收获的新鲜海鱼急冻处理,靠岸后48小时到72小时内送到消费者手中,让大家品尝到南海的“鲜美滋味”。

图源:京东服饰美妆采销直播间

大V 讲股市

除了直播带货,京东还请过财经大V来讲理财之道。

2024年2月5日,资深媒体人胡锡进走进京东,在京东金融App进行了独家专场直播——“老胡投资这一年”。

在与财经作家罗元裳的对话交流中,胡锡进结合他过去一年的“股市历险记”,坦诚讲述他在股市的盈亏起伏,以及他对股市的走向判断、如何调整心态面对市场波动等。老胡表示自己还是满仓,希望自己是一个长线投资者,并且有信心今天赔的钱早晚有一天会回来。

胡锡进表示:“我当然希望先解套,赚点钱,但是我不知道这个时间会快还是慢。我开始炒股第一个月就赚了5%。后来事实教育了老胡。所以我现在增加了一些对市场起伏的内心承受空间,更希望自己是一个长线投资者。我今天赔的钱早晚有一天会回来,这个信心我确实有。”

在直播过程与网友的互动中,针对网友提问“除了投资像股票这种比较高风险的理财产品,是否会考虑货币基金分散投资风险”,胡锡进表示,除炒股外将考虑稳健投资,觉得可以买一点货币基金,“如果可以在京东金融买,可以试试。有一天我可能会来京东小金库”。

“我觉得分散投资风险这是必要的,我现在还没有来得及去考虑怎么样投资,怎么样分担风险。我想以后我逐渐会慢慢开始踏入第一步,人都是没有回头路,踏上第一步往往就要走上第二步,也许有一天我就会来。”胡锡进说道。

2024年3月27日,知名经济学家任泽平也做客京东金融直播间。谈起A股市场,任泽平坦言,当前亟待重振士气,最需要的是一个“涨”字,连涨3个月,涨幅达到20%,将有力恢复市场信心,带动消费增长。

图源:京东

任泽平还表达了对黄金市场的持续看好:“黄金再创新高,短期催化剂是美联储降息预期带来的美元指数放缓,长期来看是去美元化进程的一部分,投资者对美元信用的不信任增强以及多元化配置的需求上升,建议家庭配一点黄金。”

他表示:“我选择黄金ETF,当然是在京东金融上买的黄金。”

罗永浩卖房

为了让直播破圈,京东还请过热搜常客——自带流量的罗永浩。

2023年开始,罗永浩就跟京东建立起了友谊。5月30日,京东直播和“交个朋友”官宣达成战略合作,5月31日晚,罗永浩在京东开启了直播首秀。

首秀直播的亮点竟然是卖房,这是罗永浩继在淘宝直播间卖出200万元的卫星之后的又一次新尝试。据悉,罗永浩当晚就卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓。该房是原价332.1万元的精装修公寓,以6.18折的折扣售出,最终到手价是205.23万元,上架仅1分钟后,该套房源已经被订下。

罗永浩表示,按建筑面积159.8平方米计算,这套精装修公寓每平方米售价需约12800元;而链家官网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

图源:京东直播间

该场直播开播20分钟后,观看人次从220万左右上涨至275万,点赞数53.5万。开播三小时,直播间场观上升至755万左右。据交个朋友官方数据显示,京东直播首秀全场销售额突破1.5亿元,累计访问人次1700多万。

对于罗永浩直播卖房一事,网友们表示,“在直播间卖房是第一次见!”、“老罗能不能努努力把房价打下来”、“希望多一点真诚少一点套路”。

结语

可以看出,京东正在加码直播。

2023年以来,京东在直播方面动作频频。上半年的618,罗永浩正式入驻京东直播,一分钟卖出一套房,并创下首播1.5亿元的带货成绩;下半年的双11,主打“真便宜、无套路”的京东采销直播间走红,展现了京东在内容电商赛道上的能力。

2024年4月10日,京东宣布将加码内容生态建设,投入超过10亿元现金和10亿流量,上不封顶,作为奖励,吸引优秀创作者、机构入驻,进一步为京东内容电商战略预热。紧接着“东哥”亲自下场,直接推高了京东直播的热度。

在流量式微的电商行业下半场,直播带货是为数不多的增长点。京东在寻找自己的“李佳琦”和“董宇辉”,以扩大和巩固在内容电商领域的话语权。正如刘强东在内部信中所说:“迈过20岁的京东,会更加积极地拥抱这个充满变化的世界。”

本文为联商网经亿欧网授权转载,版权归亿欧网所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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