来源/亿欧网

撰文/陈卓

京东为了做直播，请出了“刘强东”。

4月16日下午6点18分，刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东家电家居、京东超市采销直播间，开启自己的直播首秀。不到1小时，直播间观看量超2000万。

前脚数字人“东哥”带货刚刚结束，后脚京东又开直播包船去南海。

4月17-18日，京东采销包船到南海西沙群岛海域，并开启“京东采销带你出海啦”主题直播活动。直播中一帮资深垂钓者乘风破浪摸大鱼，并送出抽奖得深海百斤大鱼等福利活动。

更早之前，京东还邀请胡锡进直播聊股市、罗永浩直播卖房。不得不说，京东真的在搞一种很新的直播。

“东哥”开播

4月16日下午6点18分，由京东云言犀打造的“采销东哥”AI数字人准时开启直播首秀，上线京东家电家居和京东超市采销直播间。

采销东哥AI数字人在京东采销直播间分享他在美食、读书、生活等方面的经历与心得，并为大家推荐了一系列他认为的低价好物。据京东消息，不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万元。

图源：京东超市、京东家电家居采销直播间

采销东哥AI数字人首先官宣了京东超市推出的百亿农补项目，即计划3年投入价值100亿元的资源扶持、补贴，让消费者享受优质低价的农特产。然后，他分享了自己日常的健康饮食方式，推荐包括零食饮料、粮油调味、生鲜等品类的30款健康食品，并送出红包雨、茅台小可爱礼盒、618元京东超市卡、2500件1分购等福利。

此外，采销东哥AI数字人为消费者推荐了一些6.18折的电视、低价空调，还送出了2024年欧洲杯球票、欧洲杯定制版足球、海信75英寸电视、TCL 1.5匹空调和10万元红包雨。

在直播间，人们仿佛看到刘强东化身“首席采销”，侃侃而谈自己在运动、烹饪方面的心得，还说起当晚带货的大屏电视、以及一日三餐的健康搭配。当有人提问“有没有适合女生的公路自行车”或“有没有适合大学生的手机”时，也能给出适合的商品推荐。

“东哥”在直播间的滔滔不绝，是京东言犀大模型对形象与声音的学习与训练优化的结果。

比如，在形象训练时，大模型捕捉并呈现了东哥的习惯性表情和动作，在讲话时偶尔搓动手指，强调某件事时会配合更大幅度的手部动作；再比如，捕捉东哥讲话的宿迁口音，还喜欢称呼“兄弟们”鼓舞大家的士气……

而为了让数字人的形象更加逼真，京东云言犀团队对细节进行调整。他们起初“喂”给大模型的演讲素材，虽然充满激情、爆发力强，但过于正式。后来，他们用闲谈作为素材，最终塑造出AI数字人自然声音。

据悉，采销东哥AI数字人此次参与直播，主要是为进一步预热京东的内容生态和短视频创作。天眼查知识产权信息显示，近期，京东方面已经申请注册“老刘专场”、“优京家品”、“圆头价”等商标，国际分类涉及广告销售、服装鞋帽等，当前商标状态均为等待实质审查。

包船出海

“东哥”刚离场，京东采销又包船出海了。

据悉，京东采销包船航行了22个小时，于4月17日抵达南海西沙群岛海域，开启了“京东采销带你出海啦”主题直播活动。4月18日晚18:00-01:00，出海啦直播收官日亮相京东服饰美妆采销直播间，上线参与在线答题享好礼、1元秒杀、以及抽奖得深海百斤大鱼等福利活动。

图源：京东

据京东相关负责人透露，此次京东包船出海，由京东垂钓采销携手刘志强、佳佳小表妹爱路亚、徐亮、小柱子、路亚笔记王、王海威等多名垂钓高手，一同前往永乐群岛。

图源：京东服饰美妆采销直播间

4月17日直播期间，“刘志强靠钓鱼收获两套房”、“把爱好变事业”等达人分享引发网友围观；同时，直播间上演现场收鱼、渔获拍卖、船长晚宴、专家科普等内容，大家纷纷表示本次直播形式新鲜有趣，不仅提高了网友们的参与感，还能享受爆款钓具的超值优惠。

而为了回馈消费者，京东采销还为观看直播的用户送出1元秒杀、答题送好礼等福利活动，同时抽奖送出光威龙云3代、佳钓尼鱼竿等垂钓好物。值得一提的是，京东物流专业冷链运输团队也随船出海，保证第一时间将收获的新鲜海鱼急冻处理，靠岸后48小时到72小时内送到消费者手中，让大家品尝到南海的“鲜美滋味”。

图源：京东服饰美妆采销直播间

大V 讲股市

除了直播带货，京东还请过财经大V来讲理财之道。

2024年2月5日，资深媒体人胡锡进走进京东，在京东金融App进行了独家专场直播——“老胡投资这一年”。

在与财经作家罗元裳的对话交流中，胡锡进结合他过去一年的“股市历险记”，坦诚讲述他在股市的盈亏起伏，以及他对股市的走向判断、如何调整心态面对市场波动等。老胡表示自己还是满仓，希望自己是一个长线投资者，并且有信心今天赔的钱早晚有一天会回来。

胡锡进表示：“我当然希望先解套，赚点钱，但是我不知道这个时间会快还是慢。我开始炒股第一个月就赚了5%。后来事实教育了老胡。所以我现在增加了一些对市场起伏的内心承受空间，更希望自己是一个长线投资者。我今天赔的钱早晚有一天会回来，这个信心我确实有。”

在直播过程与网友的互动中，针对网友提问“除了投资像股票这种比较高风险的理财产品，是否会考虑货币基金分散投资风险”，胡锡进表示，除炒股外将考虑稳健投资，觉得可以买一点货币基金，“如果可以在京东金融买，可以试试。有一天我可能会来京东小金库”。

“我觉得分散投资风险这是必要的，我现在还没有来得及去考虑怎么样投资，怎么样分担风险。我想以后我逐渐会慢慢开始踏入第一步，人都是没有回头路，踏上第一步往往就要走上第二步，也许有一天我就会来。”胡锡进说道。

2024年3月27日，知名经济学家任泽平也做客京东金融直播间。谈起A股市场，任泽平坦言，当前亟待重振士气，最需要的是一个“涨”字，连涨3个月，涨幅达到20%，将有力恢复市场信心，带动消费增长。

图源：京东

任泽平还表达了对黄金市场的持续看好：“黄金再创新高，短期催化剂是美联储降息预期带来的美元指数放缓，长期来看是去美元化进程的一部分，投资者对美元信用的不信任增强以及多元化配置的需求上升，建议家庭配一点黄金。”

他表示：“我选择黄金ETF，当然是在京东金融上买的黄金。”

罗永浩卖房

为了让直播破圈，京东还请过热搜常客——自带流量的罗永浩。

2023年开始，罗永浩就跟京东建立起了友谊。5月30日，京东直播和“交个朋友”官宣达成战略合作，5月31日晚，罗永浩在京东开启了直播首秀。

首秀直播的亮点竟然是卖房，这是罗永浩继在淘宝直播间卖出200万元的卫星之后的又一次新尝试。据悉，罗永浩当晚就卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓。该房是原价332.1万元的精装修公寓，以6.18折的折扣售出，最终到手价是205.23万元，上架仅1分钟后，该套房源已经被订下。

罗永浩表示，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价需约12800元；而链家官网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

图源：京东直播间

该场直播开播20分钟后，观看人次从220万左右上涨至275万，点赞数53.5万。开播三小时，直播间场观上升至755万左右。据交个朋友官方数据显示，京东直播首秀全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次1700多万。

对于罗永浩直播卖房一事，网友们表示，“在直播间卖房是第一次见！”、“老罗能不能努努力把房价打下来”、“希望多一点真诚少一点套路”。

结语

可以看出，京东正在加码直播。

2023年以来，京东在直播方面动作频频。上半年的618，罗永浩正式入驻京东直播，一分钟卖出一套房，并创下首播1.5亿元的带货成绩；下半年的双11，主打“真便宜、无套路”的京东采销直播间走红，展现了京东在内容电商赛道上的能力。

2024年4月10日，京东宣布将加码内容生态建设，投入超过10亿元现金和10亿流量，上不封顶，作为奖励，吸引优秀创作者、机构入驻，进一步为京东内容电商战略预热。紧接着“东哥”亲自下场，直接推高了京东直播的热度。

在流量式微的电商行业下半场，直播带货是为数不多的增长点。京东在寻找自己的“李佳琦”和“董宇辉”，以扩大和巩固在内容电商领域的话语权。正如刘强东在内部信中所说：“迈过20岁的京东，会更加积极地拥抱这个充满变化的世界。”