出品/电商报Pro

作者/风清

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小杨哥登上央视

低调许久的小杨哥，一出手就是大动作。

5月27日，疯狂小杨哥两兄弟受邀来到中央广播电视总台，参与央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。

由小杨哥发布的视频可知，大小杨哥刚到达央视大楼，就受到央视主持人尼格买提的接待。“小尼老师”带他们参观了央视的演播室，随后三人一起为当晚的抖音直播预热。

图源：抖音

当天下午，大小杨哥便前往通州区，参与央视文旅的“探访文旅新地标”直播节目。节目中大小杨哥来到北京城市图书馆，在副馆长的带领下与观众一同感受馆内的高科技含量。

当晚7点的直播则是重头戏。大小杨哥先是在开幕仪式上致辞，随后与尼格买提一起在抖音直播间带货。这场直播相当火爆，一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一；据第三方数据平台显示，整场直播的销售额达到3000万。

图源：抖音

直播中小杨哥宣布，三只羊集团北京分公司正式成立，并落户北京城市副中心。天眼查显示，三只羊（北京）网络科技有限公司已于今年1月19日成立，受益所有人为小杨哥本人。经过此次活动，小杨哥的商业版图又一次扩大了。

其实，小杨哥已经不止一次登上央视了。2022年9月，大小杨哥就参加了央视的“开心炙造夜”直播活动，同样是与尼格买提一起为国货带货。

图源：抖音

通过对比两次上央视可以看出，小杨哥与央视的合作正在加深。要知道，能登上央视的网红本就是少数，而能两次受央视邀请直播带货，且亲自参与相关项目的网红就更加屈指可数。

凭借央视的背书，这回小杨哥可算打了场“翻身仗”。

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小杨哥好起来了

今年3月，3·15曝光了三家梅菜扣肉厂商，疑似存在食品安全问题，其中的御徽缘梅菜扣肉正是小杨哥直播间热卖的产品，因此小杨哥顿时被推上舆论的风口浪尖。

即使小杨哥出面道歉，并对相关产品进行了退款，也依旧难掩网友的怒火，在社交媒体上随处可见对其的口诛笔伐，还有人将其告上法庭。

然而，这两个月以来，小杨哥通过一系列操作，渐渐把风评扭转了过来，遭受的攻击肉眼可见地变少了。

首先，小杨哥尝试发展短剧。4月中旬，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，演员阵容中有多位三只羊旗下的艺人，其中三只羊小七（七老板）更是小杨哥的徒弟之一。

新剧开拍后，三只羊专门开设了抖音新账号“三只羊剧场”，似乎打算作为专门的短剧发布账号运营。同时三只羊旗下多个切片账号更新开机现场内容，为新剧宣传造势。

相比于带货，短剧是一个独立的赛道，做短剧可以降低小杨哥与“梅菜扣肉”事件的联想，用“新印象”代替“旧印象”。的确，近两年短剧十分火爆，是一种大众喜闻乐见的娱乐载体，做好了还能大赚一笔，横竖都不亏。

当然，三只羊营收的大头还是直播电商，带货可以减少，但不能完全丢下。因此4月27日小杨哥久违地开了场直播带货，1小时销售额突破了1亿元，小杨哥表示“破了自己的销售纪录”。

图源：抖音

先不论这个数据有没有水分，从结果上看，小杨哥通过这场带货证明了自己的商业价值依旧不菲，让合作品牌恢复了信心。

更关键的是，5月4日小杨哥举办了一场电音节，据称投入资金高达5000万，请到的嘉宾有国内外多位名人，包括电音网红棉花糖Marshmello，Anyma，还有明星李晨、陈浩民、蒋丽莎夫妇等。

图源：抖音

在抖音上，这场电音节相关话题热度一路飙升，高达2亿，并推动“小杨臻选”账号在短短一天内粉丝暴涨410万，“疯狂小杨哥”的主账号则一天之内吸引了79万新粉丝。

小杨哥在直播间表示：“办电音节主要是我们集团要做很多领域的东西，这次电音节不仅能宣传合肥，也能拉动合肥文旅客源增速TOP1，五一合肥酒店预订增速全国省会城市排名第一”，得到了不少当地人点赞。

通过这一系列操作，小杨哥在一定程度上消解了负面事件造成的影响，直播事业渐渐回到正轨。

更何况，小杨哥并没有被3·15直接点名，梅菜扣肉厂商吸引了大部分“火力”，即使是官方的处罚结果中也没有“槽头肉”的相关说明，再加上抖音对小杨哥的支持，自然可以大事化小、小事化了。

所以，此次央视能找小杨哥合作，也是情理之中的事。或许在他们看来，再给小杨哥一次机会始终利大于弊。

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小杨哥沾了行业的光

从本质上看，央视重视的并不是小杨哥，而是直播带货这种形式。

《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速达到35%。尽管相较于行业发展初期增速有所放缓，但仍旧展现出了稳健的增长态势。

图源：艾瑞咨询

的确，直播电商行业依然存在一些乱象，但不可否认的是，其对消费的带动作用是难以替代的。尤其是在农村，很多农产品都靠直播找到了新销路，直播平台也为新农人创造了更多的就业机会。

因此，从2020年以来，央视就一直在大力推动直播电商，将主持人资源合理转变为“主播”团队，将策划与运营团队合力转变为直播带货支撑矩阵，还积极借助国内外名人资源放大总台带货影响力。

比如2020年总台央视频、央视新闻牵手淘宝直播等平台发起了两场“谢谢你为湖北拼单”和一场“搭把手、拉一把”公益直播带货活动，3场直播带货活动带货金额总计1.8亿元。

2020年11月进博会期间，总台央视新闻首度开启进博会带货直播“进宝，上架了”，康辉携手李佳琦推出意大利专场，朱广权搭档薇娅推出欧洲四国专场，官方数据显示两场直播带货金额超1.4亿元。

往近了说，2023年央视网络春晚与东方甄选达成合作，开展直播活动；2024年春晚与小红书达成合作，观众可以一边看春晚一边买“春晚同款”。

可见，央视对直播带货是相当提倡的，因此对带货主播也相对宽容。但同时也意味着，“小杨哥们”面临的要求也越来越高，出错的风险越来越大。

站得越高摔得越惨，希望他们能记住这个道理。