出品/电商报Pro

作者/科技君

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钟薛高创始人入淘直播带货

宇宙的尽头是直播带货，这句话放在今天来看也没有过时。

近日，钟薛高创始人林盛在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”，签名写着“好好做产品，好好还债，好好在一起”。截至目前，该账号拥有304位粉丝。

“钟薛高老林” 图源：淘宝

5月27日，直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播，共上架了18款商品，该场直播观看人数约为2.4万，直播时长2小时。

钟薛高相关人员表示，林盛确实有计划通过直播带货还债。5月28日，林盛将在淘宝直播正式开播，带货品类包括钟薛高、红薯、果汁、茶叶等食品类目。

直播带货还债，目前钟薛高的情况确实不乐观。钟薛高创始人林盛已经被限制高消费。

今年3月，据中国执行信息公开网，上海市嘉定区人民法院发布一则限制消费令，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消费。

图源：中国执行信息公开网

更早之前，据天眼查显示，今年2月，钟薛高食品（上海）有限公司新增3则股权冻结信息，涉及旗下3家公司，冻结股权数额分别为2000万人民币、1000万人民币、500万人民币，冻结期限自2024年2月6日至2027年2月5日。

图源：天眼查

另外，钟薛高还陷入了裁员、拖欠工资以及被供应商告上法庭的舆论风波。去年年底，钟薛高举办2024年全国经销商大会，主题被定为“至暗时刻，向光而行”，宣布“今年只做3个亿的生意”，经销商会数量从580多降到100多个。

股权冻结、被限高消费、资金链紧张，钟薛高面临着不小的压力和挑战。

至于“卖红薯还债”的说法，在4月份的时候就引起了一波关注。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发微博称：“我的好兄弟，钟薛高创始人林盛被限高了，坐一晚上绿皮火车到的北京，吃饭的时候和我说，就是卖红薯也要把债还上！”随后，“钟薛高创始人称卖红薯也要把债还上”的话题冲上微博热搜第一，引发网友热烈讨论。

彼时，林盛也发文表示，虽然限高，还是不惧坐一晚上绿皮火车到北京。我就是卖红薯也要把债还上！

后来，林盛多次提到要卖红薯还债。5月，林盛来到吴晓波频道直播间，直播中有网友在评论区喊话“还钱”，林盛回应表示，“不管卖雪糕还是卖红薯，都会一分一分，一点一点的去还员工、供应商的钱，会始终认这个账。”

在被问题具体还债方式时，林盛称公司可能会涉足直播等新业务。另外，林盛也表示，“做好了头两个月挨骂的准备。”如今看来，钟薛高是想开拓直播新业务展开自救。

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钟薛高成也流量，败也流量

在带货自救之前，钟薛高也曾站上神坛。2018年双11，钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红，被市场称为“雪糕界的爱马仕”。2021年，钟薛高年销售额突破10亿，创造了不少高光时刻。

另外，钟薛高也一度是资本市场的香饽饽。2018年7月至2021年5月间，钟薛高获得多笔投资，最高时在A轮融了2亿元。

钟薛高的爆火，少不了背后的流量营销。定价高自带争议点、在小红书等社交媒体平台铺天盖地式的种草推广、再借助网红博主和明星的知名度和影响力，钟薛高热度居高不下，成为自带流量的网红雪糕品牌。

但水能载舟，亦能覆舟，靠流量走红的品牌，一旦翻车，就容易遭到流量的反噬。

2022年，钟薛高就接连陷入争议，跌落神坛。先是售价高被网友吐槽为“雪糕刺客”，后面又陷入“火烧不化”的舆论争议。另外，钟薛高定位高端，但没能用高品质获得消费者的认可。2019年，钟薛高两次因虚假宣传被市场监管部门行政处罚，原因是其两款产品的宣传噱头与配料表成份不符。

钟薛高的例子告诉我们，流量不是万能的，要想在市场站稳脚跟最终还是离不开产品质量和消费者的信任。

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直播带货还债能行吗

直播带货还债，这个说法其实并不陌生。说到这，想必大家会想起上演“真还传”的罗永浩。2020年，欠下6亿债务的罗永浩进军直播带货，在抖音开启直播。

2020年4月，罗永浩打造了交个朋友直播间，抖音直播首秀累计观看人数超过4800万人，实现超过1.1亿的交易总额。一段时间内，罗永浩都是“抖音一哥”的存在。一直到现在，罗永浩还偶尔活跃在交个朋友直播间，流量热度依旧可观。

罗永浩的债有没有还完还没有一个确定的官方结果，不过罗永浩确实吃到了直播带货的红利。罗永浩曾表示直播带货在商业上价值很大，很赚钱，一个晚上的销售额动不动就是两三千万，然后利润有百分之十几。

不少业内人士认为，钟薛高创始人开启直播带货或许就是想走罗永浩的老路，直播还债。

说起来，罗永浩和钟薛高其实有不少渊源。钟薛高是罗永浩直播间的常客，在钟薛高陷入舆论争议时，罗永浩也多次力挺为其发声。

2022年6月，钟薛高陷入定价过高的舆论风波，罗永浩力挺钟薛高为其撑腰：“人家钟薛高就算卖68元一根雪糕有什么问题吗？你爱买不买嘛！人家创始人不方便说，那就我来说！”同年7月，钟薛高因为“火烤不化”登上热搜，罗永浩再次发声，称钟薛高这个产品很好，价格比哈根达斯便宜，质量还碾压哈根达斯。

值得一提的是，想要开启直播还债的不止林盛一个。今年5月，乐视创始人、法拉第未来创世人贾跃亭也宣布将会通过开始个人的IP商业化尽量、尽快赚些钱，一部分还债，一部分救公司，用来补贴造车，力争可以支撑FF的基本运营，给投资人和股东信心。

那么，直播带货能救钟薛高吗？

现在下结论还为时过早，不过我们可以从几个方面来分析分析。

直播带货需要流量，但客观上来说，钟薛高创始人的热度和流量并不高。在微博，林盛粉丝仅有1.4万，日常也没有太大的讨论度。与本人相比，市场对钟薛高产品的关注度似乎更高。另外，现在企业大佬下场直播已经变得不再稀奇，钟薛高恐怕还需要找到别的噱头吸引观众。

“林盛钟薛高” 图源：微博

当初，罗永浩开启直播带货，本人的影响力和知名度不小，开播前账号粉丝已过百万。现在，钟薛高老林的粉丝才过300，账号刚刚启动，如果没有平台的推波助澜，仅靠自来水用户，热度和流量是远远不够的。也就是说，钟薛高还要注重平时的账号运营，不断吸粉。

另外，罗永浩直播带货成绩亮眼，算是踩中了行业的风口。俗话说，站在风口上，猪都能飞上天。经过几年的发展，直播带货已经告别野蛮生长阶段，相比行业发展早期，增速已经明显放缓。钟薛高要想开拓直播新业务，更需要精细化运营，理解并巧妙运用人货场三要素。

除此之外，直播行业监管趋严，关于直播带货的相关规定越来越细化，也对钟薛高直播间提出了更高的要求。今年7月1日，直播电商将迎来史上最严新规。在《消费者权益保护法实施条例》中，官方明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。在涉及消费维权问题方面，《条例》明确规定了经营者是消费维权的第一责任人。

综合看下来，钟薛高要想通过直播带货自救成功，任重道远。总而言之，钟薛高开启直播带货是一种新的尝试，未来能不能走通，有待市场和时间证明。