这届消费者正在变得愈发精明，只买对的，不买贵的，那些大牌“平替”成为了他们心中的白月光。

越来越多的年轻人正在放下过度消费的欲望，更关注刚需、实用、性价比，注重理性消费。年轻人的“反向消费”，也带火了不少好货和平台，甚至让许多冷门生意重新火爆起来，而那些志趣相投的“穷开心”消费新主张，正在往平台上集聚并形成一种社群文化，生活方式有共鸣，价值取向有同感。

谁在“穷开心”？

年轻人的开心是冲向性价比尔滨，是免费的Citywalk(城市漫步)，也是抠抠搜搜凑满减省下一块钱之后的穷开心。

穷开心不等于穷，而是带有一种乐观主义色彩，表明人们能够在有限的经济条件下找到属于自己的小确幸，享受生活带来的乐趣。

六一儿童节当天，1688举办了一场“穷开心之夜”晚会，点燃了年轻人的情绪。正如大张伟在《穷开心》歌曲中所唱的那样：“逍遥的魂儿啊，假不正经吧，嘻嘻哈哈我们穷开心……”体现出了年轻人的生活态度和精气神。

唐川是一位甜品店老板，开店之前是摆摊的状态。对他来说，摆摊是一种低成本测试，也是验证产品行不行的重要方法。当时，唐川的预算非常低，很多设备买不了，朋友给他推荐了1688平台，于是搜了很多好看价格又划算的烤箱、锅、碗、瓢、盆、桌椅、板凳，状态也从摆摊变成了开店。

在“穷开心之夜”脱口秀上，唐川说，曾经犯嘀咕过：“1688上的东西怎么可能质量又好，价格又低呢？后来了解到价格低是因为厂家直发”“而在淘好货的过程中，也因为在产地直买便宜了一半”……

在他看来，1688给了创业者很多低成本的机会，“买啥啥都有”。“扣扣主义”大学生党瑞，也在1688获得了“穷开心”情绪价值的满足。“1688对我们来说真的是宝藏APP，有一些购买的条件对于我们来说不是什么事。比如说纸巾两箱起拍，牙膏两排起拍，不算事，因为真的消化实在太快了。”

一个较少为人所熟知的事实是，1688的用户群以一二线城市95后和00后为主，与小红书高度重合，沉淀着诸多的大学生、年轻宝妈和新锐白领。在大学生群体中，最受欢迎的是两个APP：小红书和1688。

也有不少年轻人通过1688轻创业和搞副业，比如很多小红书博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人，都在1688采购源头厂货做小生意。

面对“精明”消费者，1688也有烦恼

在小红书上，目前有超过200万篇关于1688的自来水笔记。这其中，一半是夸1688的源头厂货真香，很多博主自发分享挖宝1688的故事，另一半是骂1688用户体验不好。

而在豆瓣平台，一个名为“抠门女性联合会”的小组聚集了超过64万人，不少网友正掀起一场“平替”热，不断分享着自己的“精明消费”经验以及对平台的吐槽，“1688的商品红包，性价比高”“1688的商品评价系统是鸡肋，怎样才能看出商品好不好，大部分商品都要运费……”

党瑞也曾吐槽过，在1688的评论区确实很难找到一些有用的信息，而且客服响应速度慢。但是事后他才了解到，原来很多1688客服都是工厂老板，他们没回复信息的时候是真的在忙，而且他们也没有什么培训的专业术语，所以整体看起来是比较高冷。

不过，在关键时候，他们还是会给你提一些宝贵的意见，比如，“你买的这几款帽子面料不是很透气，要不你再换几款。”

好在用户的呼声，1688听得到。近段时间以来，1688最主要的变化是加大了对用户的投入，全面提升了平台的买家采购体验。据悉，从3月8日开始，1688的买家体验到全新升级后的服务——0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费。

这背后是1688推出的四大买家采购体验升级：全场可赊、全场包邮、预计达和信任退。能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”，让买家“找挑”更便捷。

据1688相关业务员工介绍，目前整个平台有60%左右的订单都支持包邮，全商品包邮覆盖还在推进中。“相信近期几个月内，我们应该会更快速地把更多包邮，更具有价格竞争力和优势的商品推给消费者。”   

“平替”消费的风仍在继续吹

虽然消费者对吃、穿、用等不同领域的需求日益强烈，但是也需要更多的性价比商品来满足日常消费需求。他们在购买环节有取也有舍，归根结底的驱动力是值不值得买，商品要符合日常生活需求且物美价廉。而这也是“平替”消费风吹起来的主要原因。

“美拉德”是一个新的词汇，它描述了现在的女生喜欢美丽的“小垃圾”的现象。比如，有一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。

这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活习惯，他们发现年轻女生喜欢拎着小包包，虽然这种包包很小，无法装电脑或购物，但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是，他们将吹风机继续缩小，使其可以放进女生的包包中，结果这款产品非常受欢迎，女生们很喜欢，因为女生们喜欢这些看起来没什么用的“小垃圾”，但它们必须非常漂亮。

实际上，这也与1688的核心客群十分吻合。目前1688平台有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家，大部分用户是一二线城市的“95后”和“00后”。

可以说，无论是生意人批发进货后去做零售，还是消费者下单，最终1688背后源头厂货的实际使用者，最主要是一二线城市的25～35岁的用户。

这些用户一类是钱包还没有鼓起来的，追求无负担消费、理性聪明消费的95后和00后，他们更看重实用性，不追求虚幻的“符号价值”，追求“除了logo啥都要，最好还能加点料”的消费观念。

另一类是中产群体，相比上一代“老中产”，这群人更年轻，通常在30～35岁之间，他们也常常自嘲自己是“爱马仕买不起、地摊货看不上”，追求质量好的，价格不贵的。

因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”，形成了“全网源头”的心智。商务部的报告显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带，是产业带中小企业数字化转型主通路。

一边是国民消费的巨大需求，比如一波又一波的“平替”消费者，引导着人们不断“挖宝”。另一边，1688也不断将高性价比消费品释放出来。在供需两端不断平衡与满足之下，回归商品本身，平替消费下的需求大爆发已经到来。

无论是“穷开心”还是“平替”消费，背后反映出的不仅仅是消费者的精打细算，而是理性消费回归后的一种简单而有意义的生活方式，不再盲目消费，更加关注自身的真实需求。

过去一年里，消费市场和生活潮流被年轻人彻底整顿了。从淄博特种兵式旅行、尔滨平替三亚、村超平替中超、村BA平替NBA、Citywalk(城市漫步)平替远游、军大衣、花棉袄和雷锋帽平替品牌羽绒服......更多95后和00后开始践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

这届年轻人对“平替”的追求，不是被迫消费降级，而是他们天生不一样。而在1688，总能发现这届中国“精明”消费者的独特之处。