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火了!95后“厂二代”上淘工厂卖露营椅月入20万

来源: 联商网 文一 2024-06-05 10:52

什么也没做就自动爆单,“这可不就是躺着也能赚钱嘛”。

这是95后“厂二代”魏聪看到“什么也没做,自然流量进来300多个单子”后的第一个念头。

这也让他想起最初吸引他转入露营椅赛道前,一个父亲的生意伙伴说的话“忙的钱根本赚不过来”。而入驻淘工厂3个月后,日销2万单、卖爆的露营椅再次让他确信,自己确实选择对了。

“厂二代”,“95后”……几年前,当这些身份标签叠加在刚刚大学毕业的魏聪身上时,他并没有像剧本里那样接过父亲手里的“江山”。

魏聪父亲在河北廊坊经营着一家不大不小的钢管厂。和很多“厂二代”一样,大学毕业的魏聪没有硬核接班,而是入职了一家学习用品公司,做电商运营。

在父亲打下的“江山”里没有达成共识的两代人,却在一次与朋友的无意聊天后迅速达成了共识。

两年前的一天,魏聪陪父亲会见一位做露营装备生意的生意伙伴,“有钱赚,但忙不过来也赚不过来”这句有点凡尔赛的话,深深地刻在了魏聪的脑子里。

当时,带上露营装备成为很多年轻人暂时逃离城市喧嚣的一种生活方式,纷涌而至的订单,让父亲这位朋友有点焦虑“订单太多,完全忙不过来”。

这次见面结束之后,魏聪和父亲一合计,决定上阵父子兵,开始建工厂开拓新的生意。

这不是一次心血来潮的决定。准确地说,是父子俩深思熟后之后的决定。

露营装备的产业带主要集中在浙江,特别是宁波、金华和台州。与此相比,魏聪父子所在的河北廊坊露营产业优势并不明显。不过魏聪有自己的打算。

父亲是做钢管生意的,和露营装备材料有天然的渠道优势。至于布料,廊坊不远处的保定就是白沟轻纺城,可以就近采购。这样原材料的问题解决了。

至于产品定位,浙江的露营装备大多走高端和品牌路线,以外销为主。魏聪创办的廊坊品致航文化用品有限公司(以下简称“品致航”),主打性比价更高的国内市场,以电商为主。

工厂很快建好了,工人也招齐了。父子两分工也很明确,一个负责原料及采购,一个负责产品设计和渠道。电商运营出身的魏聪决定先做批发定制。上线不久,生意渐渐有了起色,有时候一个大单可以忙上半个多月。但是很快,随着天气转凉,订单开始慢慢回落。

让魏聪更发愁的是,每次做完大单后如果接不到其他订单,工厂就会进入待产模式。待产模式意味着工人没活干,工厂留不住人。另外一方面,自己负担不起闲置带来的损耗。

经人介绍,魏聪决定入驻淘工厂试试,随手上了个链接。

当时,淘工厂正在面向产业带供给侧做扶持政策:从2024年1月25日开始,所有新品新链接订单在冷启动阶段的佣金将仅为固定佣金的0.6%,相比之前的收费标准,降幅最高可达95%。此外,普通商品也将享受类目佣金优惠折扣,最高优惠幅度达50%。

今年2月多,春节假期后第一周,快递还没恢复,魏聪也没多想。一周后,“没想到打开淘工厂后台,发现后台躺着300多笔自然流量进来的订单”。

这个起量速度“实在惊喜”,魏聪决定直接开干。结果越做越顺,他发现,淘工厂上几乎每天都有订单,每天都可以让工人运转起来。此前待产模式的焦虑也迎刃而解。“卖得越多,工人越忙,越干越有劲儿。”魏聪说。

从2月到5月底,仅仅三个月时间,“品致航”在淘工厂的日销能稳定到700单左右,月销2万单,月入20万元。

魏聪算了算,“品致航”有三条生产线,平时12个工人,高峰期有20个工人。按客单价平均35元计算,一个月的成交就可以让工厂高速运转起来。

而且,他觉得有意思的是,主打半托管模式的淘工厂,在定位电商零售这个赛道上,恰恰让他们廊坊的露营装备产业与江浙地区形成了错位竞争,“主打性价比人群,让我们这些新厂商有了发展的空间。”

转战淘工厂,做了两年露营装备的魏聪渐渐成了行家。他说,最大的误解是不以为淘工厂上是没钱的消费者,事实上他们大多是很会花钱不浪费钱的年轻人。从他在淘工厂积累的人群消费记录来看,露营装备年轻人是主要消费人群,且一二三线城市消费者居多。

因此,他在淘工厂上架的产品颜色选项居多,“比别人多两三倍,这样大家的满足感高一点,更容易受欢迎”。

魏聪还抓住了年轻人图省事儿,想高效一次性搞定的需求,专门上架了套装组合产品,1张桌子搭配4张椅子,1张大桌搭配6张椅子,类似的安排,“直接给怕麻烦的年轻人安排到位,”魏聪说,一方面符合消费者的实际需求,对商家来讲也能增加销量,提高利润率。

淘工厂数据显示,目前,露营装备同比去年增长了180%,618期间,还将迎来一波高增长。“品致航”的露营装备也在稳健增长。魏聪也决定拓展新品类,盯上了家居折叠桌,并很快在淘工厂进入了销售爬坡期。

据了解,从2024年1月起,淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式,同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。目前,淘工厂已服务了近1000个日均万单的产业带厂商。作为主打源头直供的半托管平台,淘工厂已成为越来越多产业带供给快速打造爆品的第一选择。

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