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一年涨价2次,雅诗兰黛还能割动“中产”吗?

来源: 联商网 李瑟 2024-06-05 19:31

出品/联商网

撰文/李瑟

雅诗兰黛又要涨价了。

据消息人士透露,自2024年7月1日起,雅诗兰黛集团旗下部分商品将执行新价。本次调价涉及品牌涵盖雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC、芭比波朗、祖玛珑、ORIGINS六个品牌,共计500余款产品,引发市场和行业广泛关注。 

据悉,各品牌本轮总体涨价幅度基本在10%以内,其中30ml雅诗兰黛小棕瓶价格上涨3.6%至720元,150ml海蓝之谜修护精萃水的价格则上涨4.1%至1520元。

《联商网》查阅发现,目前,30ml雅诗兰黛小棕瓶售价为695元,150ml海蓝之谜修护精萃水的价格则为1460元。

事实上,这已经是雅诗兰黛集团今年第二次产品涨价。

今年2月,雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜面霜、Tom Ford香水等多个品牌产品就已进行过调价,涨价幅度最高达44%。

事实上,雅诗兰黛近年来一直频繁涨价,根据《北京商报》不完全统计,雅诗兰黛从2012年开始至少涨价超过10次,2023年就涨价了两次。

一边是不断上涨的价格,另一边则是雅诗兰黛不断下滑的业绩。

根据雅诗兰黛集团5月1日披露的最新财报显示,2024财年前9个月(2023年7月1日到2024年3月31日),雅诗兰黛集团净销售额达117.37亿美元,同比下滑5%;净利润下跌33%至6.95亿美元。对于雅诗兰黛集团来说,好消息是第三季度净销售额同比增长5%,由37.5亿美元增长至39.4亿美元(约合人民币285.3亿元),净利润也增长116%至3.35亿美元(约合人民币24.26亿元),雅诗兰黛集团迎来了久违的增长。

据商业客统计,从2022财年第四季度至2024财年第三季度的8个财报季中,雅诗兰黛净销售额多数时候录得同比下滑,最大降幅达17%,最小降幅也有7%,仅在2023财年第四季度和2024财年第三季度录得小幅增长,分别增长1%和5%。

雅诗兰黛在财报中表示,业绩增长原因包括亚洲市场旅游零售渠道的销售额强劲攀升、护肤品类重回高个位数增长等。

不过,值得注意的是,虽然中国市场业绩整体增长,雅诗兰黛却面临着高端美妆销售疲软的难题。

为了解决这一问题,雅诗兰黛集团旗下高端护肤品牌海蓝之谜在今年4月官宣周杰伦成为品牌大使,去年9月,海蓝之谜还官宣了全智贤成为首位品牌大使,海蓝之谜无疑是希望通过两位「巨星」的加盟,扩大受众圈层,抢占消费者心智。

海蓝之谜这一举措在社交媒体受到热烈讨论,以微博为例,话题#海蓝之谜品牌大使周杰伦#阅读量达629.8万元,话题下面,已经有粉丝晒出了购买记录。

事实上,不管是明星代言人营销活动,还是产品涨价,动作频频的雅诗兰黛最终目的都是销量。

雅诗兰黛为自己制定了短期目标,计划在2025和2026财年实现11亿至14亿美元的营业利润增长。

为了更好完成这一目标,日前,雅诗兰黛正式宣布已彻底完成对The Ordinary母公司DECIEM Beauty Group Inc.(下称 “DECIEM”)的收购。据悉,雅诗兰黛集团于2017年对DECIEM进行了初始投资,随后于2021年增持股份,成为多数股东。

据了解,DECIEM旗下拥有六个功能性美容品牌,包括The Ordinary、Niod、Hylamide等,产品分别针对不同的细分护肤保养人群。

其中,The Ordinary最为出名,被成分党护肤粉丝称为「原料桶」,凭借其低廉价格受到欢迎,据外媒报道,在截至2024年3月31日的第一季度中,该品牌在加拿大和美国本土市场的知名护肤品中排名前两位,在法国、德国和英国排名前四位。

根据雅诗兰黛2023全年的财报,The Ordinary实现了两位数增长。2024年第一季度,The Ordinary表现亮眼,雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在财报中提及,在深受欢迎的产品以及高度追求创新的驱动下,The Ordinary成为了推动有机销售增长的五个品牌之一。

这也意味着小众护肤品牌正在撬动大众市场,这也是美妆巨头无法割舍小众品牌的主要原因之一。

在中国市场,The Ordinary也备受欢迎。其在天猫海外旗舰店上,粉丝数量达24万,旗舰店内多款单品入选天猫相关品类热卖榜。在小红书上,The Ordinary相关笔记超4万篇,这一定成程度上也代表了消费者对The Ordinary的喜爱。

DECIEM的加入无疑将拓展雅诗兰黛集团的品牌组合,推动业绩增长。Fabrizio Freda表示:“作为一家在千禧一代和Z世代消费者中拥有大量粉丝的数字原生机构,DECIEM有助于战略性地扩展我们的护肤产品组合,我们相信未来还会有更多令人兴奋的增长机会。”

事实上,为了强化竞争力,雅诗兰黛集团近年来频频出手,2023年,雅诗兰黛集团通过孵化投资部门New Incubation Ventures先后投资健康香水品牌Vyrao、中国纯净美妆品牌CODE MINT纨素之肤以及中国香氛品牌Melt season,并于2024年4月投资主打web3概念的美妆品牌KiKi World。

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