来源/电商报Pro

作者/李迎

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京东大手笔，100亿补贴说加就加

618的最后这两天，京东又带着好消息来了。

据京东官方发布消息，今年618从6月17日晚8点开始，京东宣布将追加超100亿投入，补贴给用户，同时推出“超级惊喜红包”，红包额度高至3800元。

图源：京东黑板报

在6月17日当晚8点，京东还联合湖南卫视和芒果TV举办《京东618开心夜》，将在湖南卫视、芒果TV、京东APP同步直播。

图源：京东黑板报

观众在观看舞台表演的同时，还可以打开京东APP摇一摇参与抽奖活动。奖品包括21辆极氪X 艺术家联名款汽车、阿勒泰别墅等在内的千万份实物礼品和10亿红包，可谓是吸引力十足。

此外，今年的618也是京东的21周年庆。京东作为618大促活动的提出者，京东618还将推出“生日礼金”活动，6月份过生日的用户当天下单，并且用京东支付，可享随机免单，免单金额高达5万元。

图源：京东黑板报

这一波福利，可以看出京东在618最后这两天可谓是卯足了劲发力。为的就是吸引更多的用户下单，帮助京东在这场618大促中抢夺更高的市场份额。

今年的618是不一样的618，因为预售被取消了。预售一直是618举行这么多年来的一大噱头，少了这一噱头，各平台就得调整618的活动策略，拿出吸引用户的新活动。

价格力成为了各电商平台的选择，京东618也是打出了“又好又便宜”的口号，更是采取了多种策略。

只不过，在618大促中各种活动受到用户好评的同时，京东也因为低价闹出了一些争议。

02

在争议中求稳，促销活动频出

京东作为国内的三大电商平台之一，在每年的618中都是备受关注的。

只不过，曾经的京东是在和阿里争夺老大的位置。现在的京东，只能眼睁睁的看着阿里和拼多多争夺老大的位置。    

京东作为最早一批入局电商的平台，眼看着拼多多后来居上，心中难免有所不甘。在5月份，拼多多的市值再次超过阿里，而其市值甚至是京东的几倍多。

面对这样的状况，京东怎么可能不急，刘强东怎么可能不急。所以，今年的618京东也是想要使出浑身解数，力证自己的实力，争夺更多的用户和订单。

根据京东发布的消息可知，今年京东的618在5月31日晚8点正式开始，有四个活动：百亿补贴日，9.9包邮日，超级直播日，PLUS会员日，还是很值得期待的。

图源：京东黑板报

天猫则是抢先京东一步，在5月20日晚8点开始了第一波售卖。在天猫火热开售的时候，京东还没有正式加入战场，就被负面新闻泼了一盆冷水。

5月20日当天，京东被56家出版机构联合抵制。上海出版社经营管理协会代表上海46家出版单位发布的一份《联合声明告知函》，表明要退出京东的618促销活动。

京东造抵制的原因是卖书卖的太便宜了，在618促销活动的方案中，京东要求出版社全品种图书以2-3折的报价政策参与，覆盖5月19日至6月20日期间的8天促销。    

出版社方面认为京东的打折力度太狠，已经触及出版社的盈亏平衡线，这对出版社不公平，甚至认为京东的做法扰乱了市场。

京东方面回应是为了薄利多销扩大销量，这样的低价，对于消费者来说当然是乐意的，只是引起了商家的不满。

一波未平一波又起，京东和出版社之间的矛盾还未平息，京东的内部又出了问题。京东被曝严抓考勤，掀起了打工人内心的波澜。

后续，刘强东更是直接出面回应：业绩不好又不拼搏的不是我兄弟。刘强东对于兄弟的重新定义，让京东陷入了负面舆论的漩涡中。

面对这样的情况，京东在今年的618大促中压力无疑是变大了。但好在京东顶住了压力，在低价和直播方面玩出了花样，依旧吸引了大批的用户。

京东将低价策略作为自己的得力的武器，在这一方面也是搞出了各种促销活动，让用户不得不心动，不得不下单，将订单留在京东。

低价策略，不仅体现在商品价格上，还体现在平台的补贴上。在京东的百亿补贴专区中，华为、乐高、卡诗等众多大牌5折起，全场至高12期免息，让大牌价格更亲民。

用户在京东上消费的同时还能领到钱，用户在京东搜索“主会场”找到“618额外补贴”，每天都能在此领到20元补贴。

在PLUS会员专区还能领到760元的PLUS超级补贴。在“玩一玩”每日刮刮红包中，用户每天至少有3次刮奖机会，人人100%得奖。

不怕用户不下单，就怕用户错过低价商品。为此，京东上线了比价系统。

在京东APP中，用户搜索“比天猫便宜”后，将被引导到一个同类型的比价页面。页面标注着“比天猫便宜”这一明确信息，还有京东“又便宜又好”的口号标语。    

图源：京东

在提供低价好物之外，京东也是不断在采销直播间造势，吸引更多的消费者到直播间来。

先是有车圈红人周鸿祎来到京东采销直播间和京东CEO许冉对话，再推出山寨版李佳琦和正版李佳琦比低价，后有前华为最帅HR入局京东采销直播间。京东选择的这些人，本身就带有话题，不愁直播间没人关注。

京东在4月份推出了由刘强东AI数字人“采销东哥”主持的直播间，吃到甜头后，京东在618活动期间也推出了总裁AI数字人直播间。

依托于京东云言犀自研技术，共有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间，带来真5折真低价以及爆款商品1元起等福利。

在多种活动的带动下，京东在5月31日开售首日，也是取得了不错的成绩。京东618开门红4小时，京东直播观看人数同比增长460%，京东采销直播订单量较2023年11.11开门红4小时增长300%。

Apple、美的、海尔、小米、中国黄金、华为、小天鹅、格力、海信、TCL等众多品牌成交金额迅速破亿，截至24点，同比增长超5倍的品牌超过1万个。首次参与京东618的新商家中，成交额超100万的新商家数量环比增长45倍。

图源：京东黑板报

这个成绩，表明京东并无受负面舆论太大的影响，还为京东618开了一个好头。

经过了这么多天的努力，战绩肯定也是发生了变化，只是还未统计出。现在来到了618大促的最后两天，京东又放出大招，追加补贴100亿还有晚会活动，足以看出京东有着更大的野心。

至于最终成绩如何，就要看京东出的大招能在这两天取得什么样的效果了。

03

在求变的618中，电商平台卷出新花样

今年的618很难，逼得电商平台不断更新策略。

多平台接连取消预售，消费者需求不断变化，电商格局多变。在这样的情况下，连带货一哥李佳琦都直呼：今年的618太难了。

挑战确实存在，机遇同样等待着被挖掘。用户和订单到底花落谁家，就看谁家的活动更吸引人了。

淘宝天猫有两轮促销活动，具体措施包括五折会场回归，美妆、3C、服饰等品类券加量加倍且可叠加平台活动使用，以及百亿补贴200款大牌“全家桶” 低至二折等。此外，88VIP大额券将提前发放。

根据淘宝直播开门红战报数据显示，截止5月31日24点，淘宝已诞生了38个破亿直播间。此外，还有368个直播间成交额破千万，直播带货成绩不俗。    

拼多多是一直推行低价策略的，在大促期间也推出了一系列优惠促销活动，“砍一刀”、“拼团”等活动自然不必说。

而对商家，拼多多为其提供搜索、推荐排序大幅加权，平台搜索推荐位等位置优先展示。

在拼多多发布的首周战报中，手机类目销售总量达到300万台，多个家电品牌销售额破10亿元。

可以看出，三大平台的亮眼成绩各有侧重点，优势不同。目前，因为活动还未结束，各平台数据也没有完整放出，还不能比较出各平台之间的差距。

最后，到底谁能拔得头筹，就等最后这两天的比拼结束后，各平台放出战报了。

不论怎样竞争，最终收益的都将是消费者。谁能赢得消费者，谁就是赢家。