“上新”是品牌寻找增量的重要路径，但理性消费观的盛行让消费者越来越难为新品买单。凯度消费者指数显示，在中国平均每3分钟就有一个新品诞生，但只有28%的新品能带来销售增量，仅6%的新品为品牌实现拉新。

近年来，手机行业因消费者换新周期变长，新品更难破圈。如何通过营销手段唤醒消费者的购机需求？成为各品牌都在思考的问题。2024年5月，vivo发布新一代旗舰机型vivo X100s，借助京东小红盟打通营销全链路，相关传播内容阅读量突破千万，产品销量也达到上代产品的2.5倍，实现声量销量双丰收。

打造新品能量场，以“直屏美学艺术大赏”直击用户心智，话题阅读量破千万

手机市场上产品琳琅满目，新品要想获得消费者青睐，势必要在放大独特性上做功课。借力平台的资源和能力，找准人群、定准卖点、激发共鸣，或许能帮助新品更好地从赛道突围。

vivo X100s推广阶段，vivo基于新品特性选择合作京东和小红书。一方面，京东早已在3C领域牢牢抓住消费者心智，是很多用户购买3C产品的首选平台；另一方面，小红书凭借独特的社区属性，在近年来成为手机营销重地，2024年年1至5月，小红书“手机”相关内容阅读总量突破200亿；此外，2023年9月，京东联盟联合小红书平台推出“小红盟”计划，通过与小红书平台前后链路的打通，让种草可视化，助力合作伙伴实现内容曝光、种草、销售提升等多重营销目标，成为vivo选择京东和小红书的另一个重要原因。

京东小红盟项目介绍

营销过程中，有效的话题构建能帮助产品快速出圈，占据声量高地。根据vivo X100s轻薄、直屏的外形特征，vivo与京东独家合作“先人一步”种草计划，在小红书上打造“直屏美学艺术大赏”IP专题，在笔记中强化vivo X100s“青云配色”、“超薄直屏”等外观亮点，用极致的视觉美学，吸引用户的注意力，IP专题曝光量超过千万，超行业均值56%。

同时，双方还上线了KOC场景化营销话题“vivo哪里都是live焦点”，将vivo X100s与音乐节、演唱会场景进行强绑定，配合“出片神器”、“演唱会出片”等关键词，以产品性能和悦己体验，进一步强化用户心智，话题获得近千万阅读量。

品牌心智沉淀，京东小红盟、营销云全域种草营销，效果优于行业水平

对于品牌而言，通过营销获得庞大且精准的流量只是第一步，后链路转化和实际销量反馈更受品牌关注。这就需要后续有科学有效的打法，来维持新品热度，激发消费者的购买热情。

vivo此次新品的营销，通过小红书平台释放种草价值触达核心目标人群，借助京东小红盟实现种草数据回流，并在京东营销云的协助下科学评估种草效果。就效果来看，此次京东小红盟引流至京东站内商详浏览率高于日常3C行业均值7倍，商详浏览成本低于行业大盘49.7%，品牌新购买用户占比60.8%。在用户的精准触达上，小红书阅读人群对比未阅读人群，目标用户占比提升15%，且人群浏览后购买转化率提升38%。

此外，基于京东小红盟回流的种草数据，京东营销云联动京东数据，应用策略引擎的算法能力，通过“京准通”实现对高购买意向用户的有效触达。6月6日至13日，对比品牌常规投放效率，下单转化率提升了160%，ROI提升了106%。此外，vivo X100s的销售成绩也实现了越级提升，此代新品销量是其上代产品的2.5倍。

手机市场愈加内卷的当下，手机品牌要在存量中找增量，不仅考验产品的创新能力，也更加考验品牌营销的智慧。从内容种草到精准触达，再到拉动转化，vivo X100s基于京东小红盟及京东营销云的全链路助力，最终实现品销双收。

京东小红盟的强势表现，离不开京东长期在广告投放、内容种草、电商运营等方面积累的优势。瞬息万变的市场环境中，把握市场动脉，以精准的消费者洞察搭配高效的全域营销，实现从种草到转化的完整营销闭环，京东小红盟将为品牌创造更持续的价值增长。