出品/电商报Pro

作者/吴昕

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东方甄选年薪60万招主播

在直播电商的浪潮中，东方甄选作为一股清流，凭借其独特的文化气息与高质量内容，成功在激烈的市场竞争中开辟出一条差异化的发展道路。

然而，随着行业快速发展，主播团队的稳定性与人才流失问题日益凸显，促使东方甄选深刻意识到构建稳固团队、吸引并留住顶尖人才的重要性。

为此，该公司近期发布了包括直播运营经理、短视频文案策划及主播在内的多个职位，其中主播岗位的最高年薪更是直逼60万，彰显了其招贤纳士的决心与实力。

图源：企查查

其实，早在去年春季，东方甄选就曾以“百万主播”招募令引发公众关注，该计划虽未明确披露每位主播都能达到百万年薪，但提出了包括百万级收入、粉丝量、点击量及业务体量在内的多维度“百万”标准。

图源：东方甄选

而且结合俞敏洪曾透露在刚转型的时候，东方甄选的主播年薪最低都能拿到20万；再加上董宇辉确实拿过50万月度奖金的事实，可以合理推测，东方甄选在主播薪酬设计上确实具备实现“百万年薪”的潜力，尤其是在综合考虑股权激励等长期激励措施后。

值得注意的是，自去年“小作文”事件后，东方甄选针对主播薪资体系进行了全面优化，不仅提升了基础薪资，还增加了期权等激励措施，进一步增强了团队的凝聚力和向心力。

因此，此次年薪60万的招聘计划，虽看似惊人，实则是对行业趋势与自身发展战略的精准把握。

然而，直播电商行业已步入“团队作战”的新阶段，个人才华与强大团队的支持同样重要。诸如广东夫妇、贾乃亮等成功案例背后，离不开专业MCN机构的精心策划与运营。

图源：抖音

同时，随着艺人及传统机构的跨界涌入，如TVB艺人的沉浸式港剧直播，行业竞争愈发激烈，对主播的综合素质要求也水涨船高。

所以，东方甄选在开出高薪的同时，也必然会对主播的综合素质提出更高要求，包括卓越的语言表达能力、灵活的应变能力、鲜明的个人特色以及深厚的学识底蕴，以期在激烈的市场竞争中保持领先地位。

在此背景下，东方甄选以高薪招募主播，不仅是对外传递出企业实力的信号，更是对行业内主播人才素质提升的一次有力推动。

02

东方甄选在焦虑什么？

在直播电商这片红海之中，东方甄选近期的高薪招聘主播举措，实则是其面对转型挑战与市场竞争压力下的迫切回应，背后映射出深刻的战略焦虑与变革需求。

“去董宇辉化”战略的实施，本意或在于降低对单一明星主播的依赖，实现团队多元化发展，却意外触发了连锁反应。

董宇辉的离开，如同一场风暴，不仅卷走了大量忠实粉丝，更使得东方甄选的直播间影响力与销售额遭受重创。

据蝉妈妈数据揭示，短短一个半月内，东方甄选的粉丝数量锐减超40万，与“与辉同行”等账号的粉丝差距急剧缩小，市场竞争态势趋于紧张。

图源：抖音

“618大促”的失利，更是将这份焦虑推向了高潮。在这场年度电商盛宴中，东方甄选未能跻身前列，场均销售额连续多月徘徊在千万门槛之下，与昔日辉煌形成鲜明对比。

业绩的滑坡，不仅是对公司运营能力的考验，更是对品牌持续发展能力的严峻挑战。

与此同时，内部主播团队的稳定性问题也浮出水面。

作为后起之秀的顿顿在直播间直接公开表达其对公司的不满，不仅暴露了管理层与主播之间的沟通不畅，更折射出团队内部可能存在的深层次矛盾。

“我觉得这个公司比较恼火的一点是，现在很多事情不跟主播商量，开号不跟主播商量，出了事情后公关部门怕这怕那，这不管那不管。”

图源：抖音

这一事件不仅影响了直播间的氛围，更对公司的品牌形象造成了负面影响，迫使东方甄选不得不采取紧急措施应对。

此外，其他主播在直播过程中的不当言论也进一步加剧了公司的困境。无论是用“山河破碎”形容贵州地貌，还是公开吐槽贵州的高温、蚊子和蜘蛛，这些言论都引发了巨大争议，甚至导致了贵州文旅部门的强烈不满。

面对这一系列挑战，东方甄选不得不加速寻找破局之策。

高薪招聘主播，便是其试图重振旗鼓、挽回颜面的一招险棋。

此举不仅展现了公司对于顶尖直播人才的渴求，也透露出其在转型道路上的急迫与坚定。

然而，高薪虽能吸引眼球，但要真正留住人才并推动公司持续发展，还需从根本上解决内部管理、团队沟通以及内容创新等方面的问题。

在直播带货已经进入“精细化运营”与“内容为王”的新阶段，东方甄选需要更加注重主播的专业素养、团队协作能力以及对品牌的忠诚度，而非单纯依赖明星效应或高薪激励。

因此，对于东方甄选而言，高薪招聘主播只是转型之路上的第一步。

未来，如何在保持品牌特色的同时，实现团队结构的优化、管理机制的完善以及内容创新的突破，将是其能否成功摆脱转型焦虑、实现可持续发展的关键所在。

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东方甄选走向何方？

但事实上，在俞敏洪的蓝图中，相比让人带货，他更想将东方甄选做成“货品自带品牌力的线上版山姆”。

所以，自直播电商业务异军突起以来，东方甄选迅速调整航向，不仅深耕直播领域，更积极布局自营产品体系，采取“工厂生产，商家贴牌”的模式，力求在供应链上游占据主动。

从2022年首款自营产品的问世，到2024年自营产品数量突破400款的飞跃，东方甄选在自营业务的拓展上展现出了惊人的速度与决心。

与此同时，东方甄选还通过上线“小时达”服务，进一步提升了物流效率与消费者体验，覆盖了更广泛的消费群体。

其自营品类不断扩张，从农产品、生鲜、零食延伸至服装、宠物、生活用品等多个领域，显示出其多元化发展的战略意图。

当然，这些努力没让俞敏洪失望。

财报显示，截至2023年5月31日止的12个月，东方甄选总营收45.09亿元，自营产品贡献超26亿元收入、占比约57.7%；截至2023年11月30日止的6个月，东方甄选营收27.95亿元，自营产品贡献约19亿元收入、占比约68%。

图源：东方甄选财报

在他看来，产品才是真正的主角，主播只是推销的工具。

然而，东方甄选的转型之路并非一帆风顺。

尽管自营产品业绩亮眼，贡献了超半数的营收，但高价格定位与有限的品类丰富度，使其在与行业巨头的竞争中显得力有不逮。特别是生鲜蔬果品类的高价现象，曾引发公众热议。

这表明，在追求产品品质与品牌溢价的同时，如何更好地平衡价格与市场接受度，成为东方甄选亟待解决的问题。

在此背景下，主播团队的作用愈发凸显。董宇辉等头部主播的带货能力，不仅直接推动了产品销量的攀升，更在无形中塑造了东方甄选的品牌形象。

在追求产品销量的同时，如何保持主播团队的稳定性与创造力，避免过度依赖单一主播的风险，更是东方甄选需要谨慎权衡的。

此外，内部管理、供应链管理以及品牌形象的塑造等方面，也是东方甄选在成长过程中需要不断完善的领域。

只有构建起完善的内部管理体系、优化供应链管理流程、提升品牌形象与影响力，才能确保东方甄选在激烈的市场竞争中保持领先地位。

东方甄选，未来会怎么样，我们都无从知晓。

不过，俞敏洪希望外界能多给他一点耐心。他相信团队能够凭借过往的经验与激情，稳步前行，在探索与试错中找到最适合自己的发展路径。