直播改变命运。

来源/电商报Pro 

作者/吴昕

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《故事会》CEO亲自下场做直播

回望过去，那份深植于记忆中的童年书香，是否仍在你心中留有痕迹？

自1963年初见天日以来，《故事会》便如同一位智慧而慈祥的长者，用其温暖而深邃的故事海洋，温柔地包裹并滋养了几代人的心灵与梦想。

跨越半个多世纪，800余期的风雨兼程，累积了超过5万个精彩纷呈的故事，它不仅是中国社会变迁的见证者，更是无数平凡生活片段的忠实记录者。

故事会往期封面

然而，随着互联网的崛起，传统媒体行业遭遇了前所未有的挑战。作为纸质媒体的一员，《故事会》也未能幸免，面临着销量下滑、市场影响力减弱等困境。

面对这一现实，《故事会》并没有选择固步自封，而是积极探索新的传播方式，以期在数字化时代找到新的生存和发展空间。

7月2日晚8点，《故事会》携手其董事长夏一鸣，在淘宝直播平台上正式开启了它的数字新篇章。这场直播，不仅是一次简单的销售尝试，更是一次情感与记忆的深刻联结。

夏一鸣董事长亲自上阵，以其真挚的情感与深刻的洞见，向观众娓娓道来《故事会》背后的那些不为人知的故事——编辑们如何在浩瀚的稿件中沙里淘金，作家们如何倾注心血创作出触动人心的作品。

据统计，该场直播吸引了53万观众在线观看。其中，直播间内限量发售的《故事会60周年纪念刊珍藏版》一经上架，便迅速被抢购一空，其受欢迎程度可见一斑。

图源：故事会直播间

这一盛况不仅让《故事会》重新焕发了生机与活力，更在网络上引发了一场关于“故事会竟然还活着”的热烈讨论，相关话题阅读量高达3879.6万次，讨论量突破1.2万，足见其品牌影响力之深远。

图源：微博

当然，此次《故事会》的直播尝试并非孤立无援。淘宝直播平台为其提供了全托管服务，从选品到运营都给予了全方位的支持。

这种合作模式不仅降低了《故事会》转型的门槛和风险，也为其在数字化时代的发展提供了有力保障。

从这一事件中，我们可以看到传统媒体在数字化转型过程中所面临的挑战与机遇。虽然互联网的发展给传统媒体带来了巨大的冲击，但同时也为其提供了更加广阔的发展空间和可能性。

通过积极拥抱新技术、新平台，《故事会》等传统媒体品牌有望在数字化时代焕发新的生机与活力。

当然，我们也应清醒地认识到，数字化转型并非一蹴而就的过程。

对于传统媒体而言，如何在保持原有品牌特色的同时，适应数字化时代的需求和变化，将是一个长期而艰巨的任务。

但无论如何，《故事会》的这次直播尝试都为我们提供了一个值得借鉴和思考的案例。

02

失落的CEO们，扎堆直播间

在商海沉浮中，不乏那些曾站在巅峰如今却面临困境的企业与企业家。

当传统路径受阻，直播间似乎成了他们逆风翻盘的新战场，尽管这并非坦途，却承载着无数“失落CEO”的希望与尝试。

罗永浩，这位曾因债务问题而备受瞩目的企业家，率先在直播带货领域开辟出一条新径。

2020年，他携6亿债务的重负踏入直播带货领域，以“交个朋友”为名，迅速成为行业焦点。

在抖音平台上的成功首秀，他不仅吸引了超过4800万的观看人次，更实现了超过1.1亿元的交易额，一时间风光无两。

图源：抖音

罗永浩的故事，如同一剂强心针，激励着更多失意的企业家们纷纷效仿，试图通过直播找到自救之路。

但也不是每个人都能成为下一个罗永浩，上演“真还传”。

就以最近热度极高的钟薛高为例。

面对股权冻结、资金链紧张等重重压力，其创始人林盛选择亲自上阵直播带货，但首秀却遭遇了选品缺乏特色、供应链跟不上、性价比不高等一系列问题，导致直播效果远未达到预期。

数据显示，其首场直播的观看人数虽达到84.27万，但涨粉仅约1500人，销售成绩更是惨淡。

与罗永浩的辉煌战绩相比，林盛的直播还债之路显得尤为艰难。

图源：钟薛高老林直播间

更为雪上加霜的是，6月27日的一场直播事故，更是将钟薛高推向了舆论的风口浪尖。

主播在直播过程中突然倒地，一时间“女主播猝死”的传言四起，引发了网友对公司管理、员工待遇等问题的广泛质疑。

虽然事后证明只是一场虚惊，但这场风波无疑给钟薛高本就脆弱的品牌形象带来了不小的冲击。

图源：钟薛高老林直播间

在直播还债的浪潮中，花加王珂、凡客陈年等名字也纷纷浮现。与此同时，天府可乐董事长蒋林、洁柔董事长刘鹏以及“童语故事”创始人张华等也都已经注册了淘宝直播达人账号。

越来越多的企业家加入到这场直播大战中来。他们或为了偿还债务，或为了拯救公司，纷纷投身直播间，希望借助这一新兴渠道实现自我救赎。

然而，直播并非万能药，它要求企业家们不仅要具备商业头脑，还要懂得如何吸引观众、留住粉丝、挑选商品，以及应对各种突发状况。

在这个充满变数的时代，唯有不断创新、勇于尝试，才能在逆境中找到属于自己的出路。

03

直播这件事，CEO要怎么做？

在直播带货这片红海中，如何脱颖而出并稳健前行，成为了众多企业家与品牌面临的共同课题。

在直播带货的初始阶段，流量无疑是吸引眼球、打开市场的关键。

但就以《故事会》CEO为例，从客观上来说，其热度和流量并不高。

在这次直播首秀中，网友们更多的是关注《故事会》，怀念自己的童年，对《故事会》CEO的讨论微乎其微。

而且，仅凭个人热度或品牌情怀，难以持续吸引并保持观众的注意力。在流量为王的时代，企业需不断创新，寻找独特的噱头与话题，以吸引并留住观众。

同时，企业大佬下场直播虽已屡见不鲜，但如何避免同质化竞争，打造差异化优势，仍是关键。

这要求企业大佬们在直播内容、形式乃至营销手段上不断推陈出新，寻找与观众的情感共鸣点，让每一次直播都成为一次有意义的互动体验。

流量之外，更重要的是讲好故事。

直播带货不仅仅是商品的展示与销售，更是品牌与消费者之间情感交流的桥梁。

企业大佬们需注重人设的塑造，避免负面形象对直播带货造成的不利影响。

举个例子，钟薛高创始人林盛，随着拖欠工资、被迫限消、获评“刺客”等行为，其个人形象大跌，钟薛高的品牌崩坏，对直播带货百害而无一利。

同时，要摒弃作秀与侥幸心理，以真诚与专业赢得消费者的信任。

当然，直播带货的成功，离不开精细化运营。

企业需充分利用平台资源，理解并巧妙运用人、货、场三要素，构建良好的直播生态。

对于《故事会》而言，选择淘宝平台虽在货盘上有所优势，但在内容属性上仍需加强。

企业需不断提升内容质量，增强观众粘性，同时注重产品与供应链的专业化管理，确保商品品质与价格透明度，从而构建起消费者对品牌的信任。

直播带货并非一蹴而就的捷径，而是需要长期投入与精细管理的一项事业。

企业以及大佬们都需保持耐心与毅力，持续探索与优化直播策略，不断适应市场变化与消费者需求。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现直播带货的长远发展。