出品/壹览商业

作者/李彦

7月8日，壹览商业获悉，京东首家线下奥莱门店将落子无锡，项目将于今年10月完成。

据了解，京东和海澜集团达成合作，将在位于无锡江阴的海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下门店，并在京东线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

根据无锡市委宣传部官方公布的消息，该项目将为“消费者提供实惠便捷的时尚、运动大牌低价正品购物选择”。针对主打品类、项目落地布局以及业态选择等方面的问题。

今年以来，京东在实体商业领域加紧了布局脚步。今年“6·18”期间，广州、重庆、苏州三地的京东MALL正式开业，位于北京、青岛、大连、西安等城市的京东MALL也已在施工中。6月底，京东旗下的首家华冠折扣超市在北京房山区正式开业。

据了解，华冠折扣超市是一家全品类折扣超市，面积约 3000 平方米，覆盖房山区 165 个社区超 50 万人口，采取京东自营模式，主要依托京东的供应链体系，所售商品由采销人员深入工厂直采，主打 " 天天低价 "。

壹览商业曾在《硬折扣，是M型社会当下最好的增长赛道》一文提到，零售商们正在尝试探索不同的方式来实现低价，特别是商超及相关电商行业反应更加积极，据不完全统计，截至目前，永辉、物美、盒马、家家悦等商超均有所布局，社区奥莱店正是它们探索的一个主要业态。

这是因为，如今的中国中产阶级在消费上变得更加保守，让中国式的“M型”消费趋势表现得更加明显。据国家统计局数据，2022年我国全年社会消费品零售总额为439733亿元，比去年下降了0.2%。与此同时，2022年国内主打折扣零售的“奥特莱斯”却逆势增长，同比增长了12%。

在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，在线下的零售布局倾向，其实和京东线上的低价心智一脉相承。当前用户对折扣业态的接受度较高，因此，电商巨头将手伸至线下布局时，低价依然是一个不错的抓手。

从地域上看，华东地区更是电商、商朝们布局线下奥莱业态的首选地。

去年底以来，叮咚买菜在上海松江区、金山区先后开出“叮咚奥莱”门店。并在今年3月于无锡开出第三家叮咚奥莱门店。

今年6月，盒马NB奥莱折扣店第110家分店在上海开业，而这也是盒马NB奥莱折扣店首个落地的加盟店。

壹览商业认为，此次京东选择在无锡开出首家奥莱店，有两部分原因。

一方面，从人口因素来看，该市场有足够的购买力。无锡市统计局数据显示，2023年，无锡全市累计实现社会消费品零售总额3567.6亿元，同比增长6.9%。居民人均可支配收入69016元，同比增长4.9%。无锡市GDP绝对值增量位列江苏省第二，人均GDP有望保持全国大中城市首位；

另一方面，京东与无锡当地签下了深度战略合作协议。自2021年无锡与京东签署战略合作协议以来，京东集团在无锡已落地和在推项目共16个，涉及产发、科技、物流、工业等六大板块。

不过，以目前同行在线下奥莱店SKU的布局来看，切入高频刚需的生鲜品类，并在货架配置上搭配零食饮料等标品成为了该类业态的主流SKU配置。

对于线下奥莱的选品规划，京东向壹览商业表示“因还未正式开业，所以无法透露”。

目前来看，京东大牌奥莱频道的线上商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超 300 个品牌、不低于 70000 件商品，并在业内率先构建起覆盖新品、爆品、奥莱品等商品的全生命周期平台。据多个媒体报道，京东将开放自营鞋服相关商品用于“京东奥莱”门店销售，海澜也将发挥在线下货品、门店运营、智慧供应链等方面的优势，提供商品供给和趋势决策。

可以预测的是，相较生鲜电商线下奥莱店而言，京东线下奥莱门店会更偏向于全品类，定位也不仅是社区店，整体规模将会更大、SKU也将更多。