来源/电商报Pro   

作者/李响

01

中公教育董事长下场直播带货

最近的直播间，到处是失意企业家的身影。

近期，中公教育董事长李永新亲自上阵，在中公严选抖音直播间开播。一个多小时时间，他主要为自家直播带货业务站台，然后抽了十几分钟“道歉”。

在一个多小时的直播时间里，李永新一边为自家直播带货业务站台，一边用了十几分钟的时间“道歉”。

在这场直播中，李永新回应了学员退费难、股价大跌等争议问题，并鞠躬致歉表示，“给我们点时间”，“欠学生每一分钱，我们一定会还完。”

图源：界面新闻

但是，网友并不买账，不少人质疑这是表面功夫，更有人将其与许家印相类比，指出许家印也曾有过类似的承诺，却未能全然兑现。

中公教育和李永新这些年经历了什么，怎么就陷入了要在直播间寻求公众助力偿还债务的境地。下面让我们一起来梳理一下。

了解中公教育的朋友们应该知道，一直以来，中公教育都专注于职业教育培训领域，其核心业务涵盖公务员考试、教师资格考试、事业单位考试及考研等多类招录考试培训。

从服务形式来看，中公教育既包含线下直营网点的面对面授课，也涵盖了线上网络平台提供的课程学习与直播教学，整体业务保持在行业内的领先水平。

2018年，中公教育成功在职业培训领域打响了名头，并借壳亚夏汽车登陆资本市场，其股价随即开始狂飙。

2019年2月，随着上市钟声的敲响，中公教育的总市值傲然突破500亿元大关，不仅稳固了其在国内职业培训领域的龙头地位，更一举问鼎A股教育板块，被誉为“教育界的茅台”。

2020年11月，中公教育的市值再度飞跃，持续攀升至2600亿元，短短两年间实现了超过14倍的增长。

与此同时，李永新及其母亲鲁忠芳凭借中公教育的辉煌业绩，以高达1400亿元的财富值在《2020胡润百富榜》上高居第19位，并荣登全球教育行业首富宝座。

也是在那个时候，中公教育接连打败新东方和好未来，成为了第三大市值超千亿元的教育公司。

只可惜，好景不长。

自2021年10月披露第三季度业绩亏损以来，中公教育的股价便持续下行。其财务健康状况的恶化在随后的年度报告中得以清晰展现：从2021年至2023年，公司的营业收入逐年缩减，从起初的69.12亿元滑落至48.25亿元，再至30.86亿元，呈现出连续三年下滑的严峻态势。

同时，中公教育的归母净利润的表现更为堪忧，这三年间累计亏损额度已达到35亿元。

上个月，“破产危机”与“大股东撤离”等市场流言四起，导致中公教育的股价遭受重创，连续多日低于2元以下区间，与昔日巅峰时期的超43元股价相比，跌去了95%。

按照当前的股价下滑态势，中公教育很有可能面临退市风险。

危急之下，李永新只好亲自上阵推销产品，试图以此化解困境。

中公教育表示，李永新未来将在平台账号上，通过短视频和直播方式，介绍公司就业与再就业的培训服务，分享更多择业建议、创业经历以及考试知识等。

不过，就目前来看，这一尝试很难扭转局势。

首场直播中，尽管中公严选吸引了最高达9000人的在线观众，总观看人数也达到了4.8万，点赞量累积至122万，但李永新的出现并未带来正面的互动氛围，评论区几乎都是关于股价和退款的质疑之声。

李永新鞠躬道歉 图源：中公严选抖音直播间

正是基于上述情况，这才出现了前文提及的李永新在直播间鞠躬致歉的画面。

02

没有那么多罗永浩和俞敏洪

最近几年，失意的企业家们不约而同地涌入直播间。

从早些时候的罗永浩、俞敏洪、李国庆，到天府可乐董事长蒋林、中图网创始人黄平，再到钟薛高创始人林盛、《故事会》CEO夏一鸣、中公教育李永新……

图源：淘宝

直播间俨然成为了他们寻求逆风翻盘的新战场。

然而，纵观这些踏入直播领域的企业家们，不难发现，真正能够称得上成功的仅有罗永浩与俞敏洪二人。

罗永浩这边，自开启直播带货以来，其便迅速赢得了大众的青睐与追捧。数据显示，2020年4月1日，罗永浩首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.7亿元，订单量超90万件。

今年3月31日，恰逢交个朋友四周年，罗永浩在淘宝直播间“卖云”，共吸引超过230万名网友观看，上千家企业现场下单，影响力依旧强劲。

而俞敏洪那边，虽然争议不断，但直播带货这条路算是走通了。数据显示，东方甄选自营产品在抖音订单已累计突破1亿单，东方甄选已成为抖音平台上首个销量突破1亿单的产品品牌。

反观其他企业家就没那么好运了。

比如，钟薛高老板林盛在长达约五小时的直播带货中，倾力推销了包括红薯及钟薛高品牌在内的多达80种商品，其中主打产品红薯的销量却仅达到两百余份。

再比如，中公严选抖音号拥有1.2万粉丝，商品橱窗涵盖了零食特产、粮油调味、生鲜、服装等多个品类，总计达249件商品，但这些商品仅售出7705件。

图源：抖音

不难看出，能够像罗永浩、俞敏洪那样，仅凭直播带货便实现彻底翻身的成功案例，简直少之又少。

既然如此，那么为何仍有众多失意企业家前赴后继地涌入直播间呢？

究其根本，这背后体现了一种不可逆转的趋势：企业家和网红之间的界限越来越模糊。

就看最近，周鸿祎频繁登上热搜榜，刘强东推出数字人“采销东哥”，长城汽车董事长魏建军、极越CEO夏一平、哪吒汽车CEO张勇等车企大佬踏入直播间、洁丽雅的“毛巾少爷”以及好利来“老板罗成”等“企二代”卷向网红赛道。

如此大势之下，那些处于困境中的失意老板，为了寻求转型与突破，也不可能无动于衷。

03

失意企业家该往何处走？

话虽如此，我们也不得不正视一个现实：随着直播带货行业已经过了野蛮生长的阶段，市场流量已逐渐趋于饱和。

接下来，通过直播带货实现自救的道路会越来越难走。

此情此景之下，企业家们面临着两条主要路径：一是在直播带货领域之外，开辟一条全新的道路；二是在现有的直播带货领域内，寻求创新与突破。

站在失意企业家的角度看，如果第一条全新的道路真的可行且顺畅，他们或许早在当初就不会踏上直播带货这条路了。

因此，现实的选择似乎只剩下了第二条。

说到这就不得不提美特斯邦威，其初期尝试普通的直播带货并未掀起太大波澜，但自转向直播卖券这一模式后，业绩实现了显著增长。

数据显示，自4月22日起的一个多月内，美特斯邦威在抖音本地生活业务领域GMV（商品交易总额）已突破1亿元大关。

老牌国货尚能靠直播卖券“自救”成功，失意企业家又何愁没有机会。

对他们而言，当前时间紧迫，每一刻都至关重要。或许只有把握住眼前的每一个机会，才有可能逆流而上，实现华丽转身。