来源/乐居财经

撰文/杨凯越 张丹

当阿里开始把投资目光投向家居的时候，曾有人把它称作“狼来了”。

曾经总市值高达8600亿美元的资本巨鳄，进入到家居市场，会搅起怎样的风云，很多人在观望，还有更多的人希望获得青睐。

面对5万亿家居市场，阿里曾野心勃勃，砸出超百亿，从自有的淘宝心选、极有家，再到战略投资的形式入股行业龙头居然之家和红星美凯龙。

阿里对于家居，规划宏大，其布局自线上到线下，形成联动。从营销、设计、施工、交付到售后，面面俱到，业内都在期待阿里能不能成为这个传统行业首位“寡头”，它开始收缩战线了。

正如当年一步一步的布局，如今阿里似乎也在一步一步的后退。其接连退出居然之家和红星美凯龙，每平每屋设计家也更名“居然设计家”，进一步强化了居然之家的“话语权”。

细算起来，从2010年，阿里的垂直平台家装馆正式上线到如今，阿里入局家居有14年。

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2年投入超百亿

刚刚过去的7月底，一家名为“每平每屋设计家 (北京) 科技有限公司”变更其全称为居然设计家(北京) 科技有限公司 (以下简称“居然设计家”)。

从最早的居然设计家到阿里接手后的“躺平设计家”，再到每平每屋设计家，如今又重新启用“居然设计家”的名称，似乎代表着居然之家重掌设计家的“话语权”。

6年前的2018年，阿里以7.6亿获得居然设计家50.67%股权，通过转股及增资5.3亿元，总计持有60%股权，并在之后更名为“躺平设计家”。

这可以算得上是阿里最早对家居行业掷下重金。

2018年-2020年，是阿里快速跨界扩张的时期，有数据显示，这期间，阿里通过数千亿规模的投资并购，阿里巴巴构筑了10万亿市值的生态圈，其频繁涉足了大量软、硬件公司。而彼时，市值已达四万亿的家居行业，同样也是阿里的目标。

财大气粗的阿里入局家居后，动辄数亿甚至数十亿的巨资投入，不断震惊着整个行业。

除7亿入股居然设计家外，2018年2月，阿里及其关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份，双方宣布在卖场的数字化升级、会员系统的打通、商品数字化等方面进行合作。同年，阿里还斥资2500万美元投资“神工007”，公开资料显示，天猫和神工007计划将全面布局建材家居新零售，提供安装、维修、养护、翻新等一站式服务。

2019年1月，阿里又豪掷7亿投资智能门锁及安防品牌优点智能；2个月后，宣布战略投资家装后市场服务商匠多多，控股比例20%，成为实际控制人。又过了2个月，阿里直接“玩”了一把大的。当年5月15日，红星美凯龙家居集团股份有限公司（601828.SH）发布公告称，公司控股股东红星控股所发行的可交换公司债券（第一期），以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

仅仅2年时间内，阿里在家居行业的投入就超过百亿。

02

从自己干转向入股投资

入股行业头部企业，其实是阿里的“下策”。

在更早的2010年，阿里入局家居市场，打的还是“自己干”的主意。2010年11月，淘宝商城在广东佛山主办“2010中国家装行业高峰论坛”，宣布新的垂直平台家装馆正式上线。但彼时，线上家居馆的接受度较低。次年，淘宝家装在北京四惠东开出了一家两万平米的家居体验店“爱蜂巢”，布局线下。

“爱蜂巢”仅仅只坚持不到一年。在2013年的，天猫试图绕过线下家居卖场做家居O2O，但遭到了卖场们的集体抵制，该项目也不了了之。到2015年，阿里还在积极尝试，推出家居家装电商平台“极有家”，集合家装设计、装修服务、家具商品购买的一站式家居垂直市场。

有数据显示，该项目到2018年，全年成交量超过3000亿元，但这也是“极有家”最后一次披露业绩数据。

自己干的艰难，阿里转向“砸钱”战略后，发展如何？

阿里入股之后，无论是头部卖场还是设计平台，都曾有过业绩增长期。红星美凯龙财报显示，2021年营业收入同比增长9%，归母净利润同比增长18.3%。同年，居然之家营业收入同比增长44.88%，净利润增长71.36%。匠多多在2021年末，已经与国内约8200家建材、辅料商建立合作，在2000个县市聚拢了约6.5万名服务工人，同时，积累了约2000万个家庭用户。

发展都不算差，但阿里的身份始终更像个财务投资者。业内人士分析称：头部企业大部分都是原本就有着自己成熟的模式，而这些企业即使发展的越来越好，也无法给阿里的家居生态带来新的助力，改变原有的格局。

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业务收缩

7月29日，红星美凯龙发布公告，称股东阿里巴巴（成都）软件技术有限公司通过大宗交易方式，将其持有的4252.7万股A股股份转让给其一致行动人杭州灏月企业管理有限公司。转让完成后，阿里软件不再持有红星美凯龙股份，持股比例降至0%。

而在去年的12月初，居然之家（000785.SZ）也曾公告，股东阿里网络进行存续分立，拟由分立后新设立主体杭州灏月承继其持有的居然之家股份。有消息显示，阿里网络此举是为了突出主业、非主业业务独立发展，各司其职。

不仅是针对家居。今年，阿里还连续减持小鹏汽车和快狗打车。今年3月，还有市场消息称，阿里巴巴将出售其持有的3085万份B站的美国存托凭证 (ADR)，预计筹集资金3.578亿美元。

公开数据显示，近年，阿里整体的投资节奏放缓明显。2018年，阿里系对外投资事件高达约170起；到2023年缩至仅约40起；2024年上半年，阿里系的对外投资仅不足10起。在内外压力之下，阿里主动对自身庞大的业务版图进行“瘦身”，进一步聚焦主业提升竞争力。

布局长达十余年，也曾频频使出“重拳”，砸进数百亿，阿里曾经对家居的野心很大，线上线下一手抓，从售前到售中、售后，家居行业的全生态链，阿里也均有布局，势要分走一块“大”蛋糕。

但近期的多番调整看来，阿里似乎也对5万亿的家居市场打起了退堂鼓。曾有业内人士分析称，阿里内部形成了天猫家装、淘宝极有家、每平每屋三条平行业务线，之间形成了一定的竞对关系和部分重叠，内卷严重，也很难发挥业务板块的优势。

此外，聚焦在家装产业，该产业素来有服务链长的特性，从前端营销、设计，到后端施工、交付，再到长达数年的售后，每个环节都错综复杂。阿里砸金数百万，有的是将分散的产业整合起来，形成全方位的生态链的雄心壮志，但合作方可能对阿里只有资金和流量的需求、

期间，阿里也曾尝试过调整。2022年有消息传出，阿里试图将天猫家装、淘宝极有家、每平每屋三大业务将整体合并。但这并不算是个好时机，进入2022年后，随着房地产行业每况愈下，整个家居产业都进入较大的波动期，原有的家居巨头们也开始出现较大的业绩起伏，“外来者”们则面临着更大的挑战。或许阿里在家居的布局，还将一退再退。